客觀條件不盡如人意的店鋪位置,，往往能通過(guò)動(dòng)線卡位技術(shù)，化腐朽為神奇,，變成風(fēng)水寶地,。店鋪錯(cuò)層的客動(dòng)線難題

客流量大,、進(jìn)店率低的死地
在店鋪選址與規(guī)劃中，需要考慮店鋪門(mén)前的客流量,，分析客層與店鋪目標(biāo)市場(chǎng)的匹配情況,。除此以外,，還需要分析客人在店鋪門(mén)前的滯留時(shí)間、滯留目的,、運(yùn)動(dòng)軌跡,、視線落點(diǎn)等細(xì)微因素，并應(yīng)對(duì)一些不利因素,。
我們�,？吹浇稚铣霈F(xiàn)了錯(cuò)層鋪面。就是說(shuō),，店鋪外面是馬路,，B系列店鋪比A系列店鋪向街面多出了一截（見(jiàn)圖1）。
一旦有錯(cuò)層,，位置的選擇就特別關(guān)鍵,。請(qǐng)問(wèn)在圖1這些店鋪中，哪幾個(gè)店鋪位置比較好,，哪幾個(gè)位置不好呢,？或者說(shuō)什么樣的情況好，什么樣的情況又有問(wèn)題呢,？
最重要的是：選擇店鋪時(shí),，在確定客流量、顧客層級(jí)以后,，還要看哪些細(xì)節(jié),？
這就涉及客群主流向的問(wèn)題。
在圖1中,，如果客群主流向是從左到右的話,，請(qǐng)問(wèn)你要注意哪家店鋪呢？
A3店鋪,。
如果客流從左往右,，而A3店鋪的門(mén)面再不夠?qū)挘ㄔ?米寬到4米寬以內(nèi)），再加上凸出部分寬度又太寬（如圖1紅線部分超過(guò)3米以上）,，那么A3的店鋪就會(huì)遇到麻煩了,。
為什么？這個(gè)A3已經(jīng)很難留人了,！你會(huì)發(fā)現(xiàn),，馬路是一個(gè)主通道，人們的行走路線如綠色箭頭所示,，當(dāng)走到黑色小圈時(shí),，走向就偏了，自然會(huì)往外斜，如圖1綠色箭頭所示,。
如果你只能選A3,，這下頭疼啊—門(mén)前客流量有了，但進(jìn)店率不高,，怎么辦,？這是社區(qū)、商業(yè)街,、商品市場(chǎng)和購(gòu)物中心里常有的難題,。

對(duì)策一：變廢為寶，視覺(jué)拉動(dòng)

生意往往如此,，客觀條件就是不盡如人意,，但專業(yè)人士只能知難而上，尋求突破,。
錯(cuò)位的紅線位置太寬,，本身是件不好的事，要想辦法變廢為寶,。依然是老辦法,，從研究消費(fèi)者的行走路線（動(dòng)線）來(lái)入手。
消費(fèi)者主流是從左到右,，當(dāng)走到了黑色小圈的時(shí)候慢慢會(huì)轉(zhuǎn)向往上走,，這時(shí)為了提升進(jìn)店率，無(wú)論如何都要把紅線這堵墻拿下來(lái),。可以考慮把這堵墻做成一個(gè)形象廣告牌,，第一時(shí)間抓住客戶的視覺(jué),。
這樣一來(lái)，紅線的位置就太好了,，正好迎面,，如果第一時(shí)間抓住顧客視線，并讓她產(chǎn)生聯(lián)想和好奇,，要進(jìn)你這家店鋪看一看的話,，你就贏了。
研究表明：商業(yè)街上75%的顧客是閑逛型的,，他們逛街開(kāi)始時(shí)精力充沛,，可能一家接一家挨著逛，但一會(huì)兒就累了,。逛累了之后會(huì)怎么走,？拿眼睛瞄著逛，挑著逛，誰(shuí)吸引眼球她去逛誰(shuí),，看見(jiàn)哪家順眼就進(jìn)哪家—這時(shí)視覺(jué)沖擊非常重要,！
當(dāng)然，最好在紅線這幅廣告畫(huà)面下邊,，再有一個(gè)大大的箭頭指向你的店鋪A3,，那么效果就會(huì)更棒了。
可惜很多朋友沒(méi)有把這些資源用好,。
圖2是走在行人主流向的位置上,，迎面看見(jiàn)的服裝專賣(mài)店（相當(dāng)于圖1中的A3位置）。店里的陳列,、燈光吸引了一名顧客的目光,。但該店恰恰沒(méi)有把門(mén)口右側(cè)的這扇墻用好。其實(shí)隔壁B1位置的店跟它是同一家老板,，同一個(gè)品牌,。但在客流高峰期，從B1處進(jìn)店的顧客比A3處多了數(shù)倍,！
其實(shí)這堵墻作為宣傳位置效果非常好,，再加上兩個(gè)門(mén)頭，為什么不好好利用,，把這里做出一個(gè)多層次的效果呢,？

對(duì)策二：動(dòng)線卡位，強(qiáng)行改向

除了利用這堵墻之外,，還有哪些方法可以提高顧客進(jìn)店率呢,？
當(dāng)顧客走到圖1小黑圈位置時(shí)，確實(shí)是習(xí)慣往外偏,，但對(duì)于走累了的顧客,，要考慮到他們行為上的各種可能性。如何發(fā)現(xiàn)突破口,？重要的是,，你必須到現(xiàn)場(chǎng)去做調(diào)研，甚至花點(diǎn)錢(qián)在這個(gè)黑圈位置鋪個(gè)地毯,，看看人們到底怎么行走,。另外，周六,、周日你也要站到那兒看一下,，人最多的時(shí)候是怎么走的，還要特別注意這里的顧客行動(dòng)軌跡和視線落點(diǎn)究竟在哪里,，有沒(méi)有可能讓她改變行動(dòng)路線,？有沒(méi)有可能在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置障礙物,？
比如，在小黑圈位置設(shè)一個(gè)休息座椅,，可以喝喝可樂(lè),，再弄個(gè)太陽(yáng)傘擺上（見(jiàn)圖6）�,；蛘吣阍诤谌μ幏乓恍┚G色植物,，或找一個(gè)賣(mài)雪糕的移動(dòng)車(chē)，或跟城管部門(mén)溝通一下,，說(shuō)我捐助一個(gè)雕塑,，我美化城市，可以吧,！這樣做有兩大好處：
第一,，它們將會(huì)改變客人行進(jìn)的路線，他可能會(huì)離你的店鋪更近,！如果你的門(mén)頭不夠?qū)�,，再用一些陳列擺放在門(mén)邊來(lái)抓住顧客的眼睛—但距離近是首位，離得越近,，越容易進(jìn)店,；
第二，來(lái)來(lái)往往的客人走累了,，就希望尋求一個(gè)休息,、歇腳的地方，如果有人在這里坐著或停下休息,，你門(mén)口的人氣會(huì)很旺,。而且顧客會(huì)更多地看到你的廣告牌，看到你的店頭,，看到你的部分陳列,，是不是？

對(duì)策三：水到渠成,，暗示引導(dǎo)

還可以采用心理暗示法和引導(dǎo)法，在顧客走到小黑圈的地方,，就用很粗的彩色筆或油漆在地面上畫(huà)一個(gè)寬寬的箭頭（見(jiàn)圖7）,。
這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自何處？宜家家居,。為什么多數(shù)顧客在宜家店逛的時(shí)候,，總會(huì)按照他們安排的路線走呢？看看地上的黃顏色箭頭就知道了,，它非常起作用,。因?yàn)槟銕皖櫩妥龀隽寺肪�選擇。
或者可以再多花點(diǎn)錢(qián)，把這一部分和附近鋪一塊漂亮的紅地毯,，見(jiàn)圖8,。當(dāng)顧客走到這里，本來(lái)要沿著圖1綠色箭頭走出去,，可他踏上軟綿綿的紅地毯,，不舍得踏出去，可能就順地毯走了進(jìn)來(lái),。這個(gè)方法非常重要,。
如果客群主流向是從右向左，也一樣處理,。這點(diǎn)油漆或地毯錢(qián)并沒(méi)有多少,，但非常管用。

其他思考

B類(lèi)店鋪與A類(lèi)店鋪之間還有一個(gè)問(wèn)題：同樣的人流量,，在B類(lèi)店門(mén)口,，由于道路過(guò)窄，人流就會(huì)變得擁擠,，他們的速度就會(huì)加快,。
如果A1和B1同樣的面積，同樣的門(mén)頭,，你選哪一家,？如果周邊沒(méi)有特殊狀況的話，A1比B1更好一些,。因?yàn)锳1前面寬,，而B(niǎo)1前面窄，這個(gè)部分也需要現(xiàn)場(chǎng)去測(cè),。按照常規(guī)理論來(lái)講,，人流如水流，正常水流一到寬的地方自然放緩,，到了窄處自然加快,，所以A1更好。
如果左邊再多出幾間C1,、C2,、C3，那么中間店鋪A1,、A2,、A3就更好了。尤其是當(dāng)A1,、A2,、A3店頭足夠?qū)�,，你�?huì)發(fā)現(xiàn)這兩端是一樣的，當(dāng)客流無(wú)論從那邊走過(guò)來(lái),，大家速度都會(huì)放緩—這里視野感覺(jué)很好,，開(kāi)闊帶來(lái)的心情感覺(jué)也不同。
這時(shí)A2店鋪的位置可能變得非常好,。如果再有A4,、A5的話，越是中間位置越好（見(jiàn)圖9）,。從商業(yè)風(fēng)水學(xué)的角度講,，它就像一個(gè)海灣，魚(yú)特別多,。高檔賓館,、寫(xiě)字樓前面都會(huì)有一片綠色的花園，為什么,？除了視覺(jué)效果之外,，就是考慮到風(fēng)水，留人留財(cái),。

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