一種具有影響力的品牌才能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)。歷來(lái),，海爾,、格力之所以領(lǐng)先于行業(yè)，無(wú)不專注于一種產(chǎn)品,，從普通洗衣機(jī)到全自動(dòng),，在質(zhì)量和功能上都做專做深。現(xiàn)在當(dāng)人們提到洗衣機(jī),，就想起海爾這個(gè)品牌,。“我們要以品牌領(lǐng)導(dǎo)行業(yè),，讓消費(fèi)者一提到面粉就想起一加一”,。

部分企業(yè)甚至出現(xiàn)了一個(gè)母品牌下面很多子品牌的重疊現(xiàn)象，形成一種雜而無(wú)章的局面,，而一加一追求的是,，在消費(fèi)者心中，永遠(yuǎn)記住“天然面粉”一個(gè)特征,，專注把這一點(diǎn)做深,，也就培養(yǎng)起了顧客的忠誠(chéng)度。

如何從內(nèi)而外全面體現(xiàn)產(chǎn)品的“天然”,？除了在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫之外,，還需要在包裝上做功課。包裝袋已經(jīng)升級(jí)了兩次,，為此,，2011年，一加一進(jìn)行一項(xiàng)革新,，采用沒(méi)有塑化劑的編織袋,，屬于行業(yè)首家推出“不含塑化劑的安全,、衛(wèi)生的包裝袋”的企業(yè)。今年,，又升級(jí)為沒(méi)有塑化劑且可降解型包裝袋,，意在給消費(fèi)者傳遞一種健康、安全,、環(huán)保的理念,。

高端定位新市場(chǎng)

鄭州擁有近1500萬(wàn)人口，便利店,、超市在鄭州有近2萬(wàn)家,，有著很大的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)。對(duì)于鄭州零售市場(chǎng)的開(kāi)拓,，王剛也早已胸有成竹,。

先是他個(gè)人微博營(yíng)銷，通過(guò)微博與粉絲互動(dòng),，在線上積聚人脈,，吊足消費(fèi)者的胃口。繼而,，在電視媒體投入廣告,，擴(kuò)大品牌的影響力。

除此之外,，一加一還推行“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,。每天組織營(yíng)銷隊(duì)伍到主流社區(qū)、便利店,、商超,、賣場(chǎng)等地，向社區(qū)居民及顧客限量贈(zèng)送5kg天然面粉,，讓顧客先體驗(yàn)后消費(fèi),。這是一加一布局市場(chǎng)的殺手锏。

在渠道為王的今天,，一加一選擇與高端賣場(chǎng)合作,。時(shí)下，一加一剛剛結(jié)束與丹尼斯的簽約,，準(zhǔn)備將新品在丹尼斯40家賣場(chǎng)上架,，今后會(huì)陸續(xù)與其他零售賣場(chǎng)合作。

對(duì)于企業(yè)用戶,，一加一大打“0添加”和“高端”牌的優(yōu)勢(shì)明顯，早與康師傅,、陳克明,、思念等企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)要求不謀而合,，成為它們常年專用面粉供應(yīng)商。

綜觀行業(yè)現(xiàn)狀,，密集度較高,、門檻較低的面粉行業(yè)，民營(yíng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占到70%,，隨著面粉企業(yè)的整合,，眾多小型面粉廠在經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下，喪失品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷倒閉,。而一加一充分凸顯其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“我們從未感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊,，增長(zhǎng)率仍在上升,。”王剛以今年銷售業(yè)績(jī)的上升做參考,。在他看來(lái),，盡管中糧、五得利在該行業(yè)有一定的話語(yǔ)權(quán),，但是年產(chǎn)180萬(wàn)噸的它們，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)1億噸的剛性需求也只是杯水車薪,。河南擁有1億人口,，市場(chǎng)空間很大。一加一打造的是河南區(qū)域品牌,。

理清一加一發(fā)展的脈絡(luò),，不難看出其發(fā)展快速的原因，一是地處駐馬店農(nóng)業(yè)地區(qū),，占據(jù)小麥主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),；二是通過(guò)兼并和改造，建廠規(guī)模越來(lái)越大,，符合高效,、節(jié)能、降耗的發(fā)展規(guī)律,。

如果發(fā)揮好優(yōu)勢(shì),，一加一將繼續(xù)良性發(fā)展，成為名副其實(shí)的“面粉專家”,，成為行業(yè)的整合者,。或許，有一天,，會(huì)改寫“4年銷量增長(zhǎng)20倍”的歷史。

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