張鴻林在開寶視達(dá)第一家店時，也許想不到25年后的今天，那個數(shù)字會被改寫成240,。

他推崇星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的觀點：我開好第一家店，去復(fù)制12000家店,。

作為寶視達(dá)的創(chuàng)始人,，張鴻林專注于眼鏡行業(yè)，他從一位店老板,，轉(zhuǎn)身成為河南省最大的眼鏡連鎖零售企業(yè)掌門人,，坐擁上億資產(chǎn)。

25年,，寶視達(dá)“BEST”標(biāo)識早已從“老家”平頂山走出來,，出現(xiàn)在河南、北京、山東等多個省市,。

張鴻林很健談,，語速較快，他會滔滔不絕地講解視力學(xué)知識,。專注,、專業(yè)是他談話中出現(xiàn)頻率最高的詞語。

 

“別人關(guān)注今天,，我關(guān)注明天”

 

看得清,，機(jī)會屬于你；看得遠(yuǎn),，世界屬于你,。張鴻林要做的是后者。

他評價自己：執(zhí)著,，商業(yè)敏感性很強(qiáng),。“我總是在琢磨未來有什么變化,，今天該做什么,。”

上世紀(jì)70年代,，1.8元一副的玻璃鏡片比較普遍,，張鴻林發(fā)現(xiàn)，光學(xué)玻璃鏡片的光學(xué)指數(shù)符合眼鏡視覺需求,，就引進(jìn)光學(xué)玻璃鏡片,，6.6元一副。價格貴,，質(zhì)量好,，但消費(fèi)者并不認(rèn)可。

一種新事物出現(xiàn)時,，通常會遭到質(zhì)疑和爭論,。懂得經(jīng)營的張鴻林，想到先培育市場后銷售的方法,。不斷在報紙、平面媒體上發(fā)表專業(yè)文章,，介紹光學(xué)鏡片的優(yōu)勢和功能,，培育消費(fèi)者的認(rèn)知。

隨后,，在張鴻林率先把樹脂鏡片推向河南市場時,，被認(rèn)為是塑料，還曾遭到消費(fèi)者砸柜臺。三四年后,，樹脂鏡片占鏡片90%的市場,。后來，他逐步引進(jìn)隱形眼鏡,、日拋型眼鏡,。

關(guān)注消費(fèi)者的隱形需求，也使得寶視達(dá)躋身全國前三名,，第一名國外品牌勞斯迪克（音譯）,，第二名寶島眼鏡。

勞斯迪克是西方面孔,，以銷售國際品牌太陽鏡為主,，時尚男女為主流消費(fèi)群體；寶島眼鏡來自臺灣,，資本雄厚,，是國內(nèi)最早上市的眼鏡公司，擁有2000多家連鎖店,，主打時尚牌,。

寶視達(dá)則是面向大眾化市場，將專業(yè)進(jìn)行到底,，在服務(wù)上不僅屈光矯正,，還給解決方案，同時,，為了彌補(bǔ)時尚元素,，還開設(shè)時尚店。

根據(jù)不同年齡,、不同階層的消費(fèi)者,，寶視達(dá)對市場做了細(xì)分，有時尚店,、專業(yè)驗配店,、學(xué)生店、社區(qū)店,、奢侈品店,。其中，視光中心店是河南第一家視光中心,，涉及眼科所有檢查,。張鴻林說，在視光中心店除了不能做眼科手術(shù),，其他都能做,。

他笑稱：“我與別人不同的是,，別人關(guān)注現(xiàn)在什么需求，我關(guān)注的是明天,、未來什么需求,。”

在今年環(huán)境低迷,、零售業(yè)效益下降時期,，他做出一個被別人看來“瘋狂”的計劃， 引進(jìn)20多種國際眼鏡品牌,，準(zhǔn)備進(jìn)駐裕達(dá)國貿(mào),、千璽店。目前已經(jīng)與裕達(dá)簽約,。

把眼鏡當(dāng)奢侈品賣,，他的這一舉動也引起業(yè)界爭議：誰會買幾十萬的眼鏡呢？會有市場嗎,？張鴻林卻認(rèn)為,，貴和便宜由市場決定，不是由商家決定,。作為商家,，應(yīng)該提高內(nèi)需，把內(nèi)需挖掘出來,。

其實,，早在LV、GUCCI登陸鄭州時,，他便看到河南已具有購買奢侈品的消費(fèi)能力,，張鴻林想著，他們不在這兒賣,，消費(fèi)者便會跑到香港,、國外買。他斷定,，有消費(fèi)需求,，就會有奢侈品存在。

 

“企業(yè)競爭是人才的競爭”

 

25年的發(fā)展,，寶視達(dá)從一家店成為一個機(jī)構(gòu),、人員龐大的集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)初期,，張鴻林忙著跑市場,、談加盟、忙管理�,，F(xiàn)在，市場穩(wěn)定時，他進(jìn)入了二次創(chuàng)業(yè)期,。

一年要開幾十家連鎖店,，人才建設(shè)是連鎖店發(fā)展的瓶頸。這也是他的困惑,。

眼鏡行業(yè)是個專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè),，店面人員必須要求專業(yè)。目前,，視光學(xué)專業(yè)人才很少,，這類人才不可速成。在國外,，本科以上畢業(yè)生才能報考視光學(xué)專業(yè),，10年才能培養(yǎng)出來一個高級視光師。

在培育人才上,，他主張用全球視野看中國,。

鑒于兩棲型人才（既能做視光驗配服務(wù)，也能做視光臨床科研）嚴(yán)重匱乏,，在總部遷到鄭州后,，張鴻林就花大量資金投資辦學(xué)校。與法國依視路集團(tuán),、日本菊池視光專業(yè)學(xué)校及臺灣臺北視光中心,、天津醫(yī)科大學(xué)、鄭州鐵路職業(yè)學(xué)院共同投資2000萬設(shè)立了專業(yè)視光學(xué)校,。

學(xué)校每年可向公司輸送專業(yè)人才400多人,，在職教育1000多人次。

對此,，有業(yè)內(nèi)人士笑話他“別人拿錢開店了,，你拿錢辦學(xué)校”,。張鴻林卻有自己的觀點：企業(yè)的競爭是人才的競爭,，人才是第一位。

為此,，他還在鄭州,、沈陽、天津建立視光寶視達(dá)定點班,，從源頭培養(yǎng)專業(yè)人才,。每年派學(xué)生去我國臺灣臺北、日本培訓(xùn),，達(dá)到“輸送人才,，請進(jìn)人才”的目的,。這樣，人才庫,、人才資源體系建起來,，得以解決人才問題，保障企業(yè)快速發(fā)展,。

現(xiàn)在,，寶視達(dá)視光學(xué)校成了同行挖人才的基地。

在寶視達(dá),，員工學(xué)到知識,，能快速成長，有著積極向上的動力,。

惜才愛才是他最大的特點,。他會不惜重金，從澳大利亞請一位CEO負(fù)責(zé)市場運(yùn)營及管理工作,，還請來兩位留美視光學(xué)博士,。

從今年起，寶視達(dá)在集團(tuán)內(nèi)部為員工設(shè)置創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,。每年拿500萬的創(chuàng)業(yè)基金,，每個符合條件的員工可以獲得公司10萬基金，并占有股份,，獲得年底分紅,。

 

“做成百年企業(yè)”

 

“做企業(yè)是做一年還是一輩子，如果你把它當(dāng)做生意,，什么賺錢就去做什么,，如果當(dāng)做一生中的事業(yè)，就做成百年企業(yè),，要長遠(yuǎn)規(guī)劃,。”張鴻林說,。

從1家店,，到240家店，對張鴻林而言,，只是數(shù)字的變化,，做好1家店，就等于做好240家,，甚至500家店,。

與一般眼鏡連鎖企業(yè)類似，寶視達(dá)連鎖模式,，主要體現(xiàn)在店面細(xì)分上,。前期經(jīng)市場調(diào)研,，看附近居民的文化程度、消費(fèi)能力,，再給店面定位,。如果在學(xué)校附近，就開學(xué)生店,，配送價格適中的產(chǎn)品。

不同店面,，統(tǒng)一LOGO標(biāo)識,，統(tǒng)一店面升級，所有店長統(tǒng)一經(jīng)過培訓(xùn),，競聘上崗,。在寶視達(dá)，有一套自己研發(fā)的管理系統(tǒng),，諸如品牌工程,、渠道工程、產(chǎn)品體系,、信息化系統(tǒng)等連  鎖經(jīng)營中的重點工作,，寶視達(dá)花了多年時間和金錢后，已摸索成型,。

業(yè)內(nèi)人士說,，這個企業(yè)已經(jīng)建立了和同行拉開距離的防火墻。

即便是競爭門檻較低的行業(yè),，寶視達(dá)也會突破一些標(biāo)準(zhǔn),，與同行競爭取得更多市場份額。一些細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)其專業(yè)：配鏡之前,，驗光師會出一份驗光報告單,，同時告訴你哪只眼睛是主導(dǎo)眼，你的近視程度為何加深,。

現(xiàn)在,，寶視達(dá)集團(tuán)架構(gòu)已成熟，穩(wěn)定發(fā)展,。張鴻林便逐步退出內(nèi)部管理,，把重心放在戰(zhàn)略規(guī)劃上。

他看到,，隨著產(chǎn)業(yè)承接與技術(shù)轉(zhuǎn)移,，眼鏡行業(yè)將從沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)陸。地處中原的河南,，有著優(yōu)越的交通優(yōu)勢,，是國內(nèi)最大的中部物流港,，而產(chǎn)業(yè)集群是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的重點。

考慮到寶視達(dá)硬環(huán)境和軟環(huán)境,，今年,，他便做了大手筆項目——在平頂山建一個中部國際視光眼鏡產(chǎn)業(yè)園。

園區(qū)項目總投資6億元人民幣,，占地500畝,，園區(qū)將打造研發(fā)、生產(chǎn),、培訓(xùn),、物流配送一條龍眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，建成后年可實現(xiàn)銷售收入8.75億元,。

“讓眼鏡從生產(chǎn)直接到店里,。”張鴻林說,，這樣更能讓消費(fèi)者看得清,，看得遠(yuǎn)。

言語中,，可以看出張鴻林是個計劃性極強(qiáng)的人,。他要做的百年企業(yè)，已經(jīng)走了四分之一,，未來怎樣,，他依然充滿信心。

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