王府井百貨集團（以下簡稱王府井）對河南并不陌生,。8年前,，王府井選擇洛陽作為集團入駐河南的第一家店。據(jù)了解,，之所以當年選址洛陽,，而不是鄭州，是因為與另外一家百貨集團爭搶鄭州一塊土地未果,，也是事出無奈,。

但這不是壞事，對于當時商業(yè)業(yè)態(tài)極其匱乏的洛陽來說,，王府井將百貨的理念第一次傳入到這個地級市，讓王府井的品牌經(jīng)過8年的沉淀,，在河南有了相應(yīng)的知名度,。8年后，王府井在鄭州的首家店正式進軍位于棉紡路的鄭州錦藝城,，同樣,，這次王府井依然沒有選擇成熟的商圈進駐，而是選擇了被稱為商業(yè)洼地的中原區(qū),。

從選擇河南二線城市到二線城區(qū),，王府井在河南的戰(zhàn)略顯得頗為低調(diào)。

“取巧”西區(qū)

王府井在鄭州第一家店所在的位置頗為取巧,。首先在地域上,，以王府井進駐的錦藝城為圓心向外擴展5公里,，沒有一家正式的百貨店。王府井的入駐使其成為即將建設(shè)成型的棉紡路商圈的標桿企業(yè),，占盡了天時地利,，有利于其在鄭州打響知名度。

時間上,，王府井與錦藝城的談判異常順利,，在很短的時間內(nèi)確定入駐給王府井爭取了很多時間。相較于與之較近的中林臺灣街,、升龍?zhí)靺R城,、錦繡園配套商業(yè)等剛剛露出地面的建設(shè)速度，王府井12月18日開業(yè)的日期已經(jīng)早了很多,。

地域與時間上的優(yōu)勢給王府井帶來了很多優(yōu)勢,，在采訪王府井鄭州地區(qū)品牌總監(jiān)邵菲時，她對王府井在鄭州第一家店的發(fā)展相當自信,�,！笆紫龋�王府井不怕競��,，其次,，目前的區(qū)域內(nèi)也沒有與王府井產(chǎn)生競爭的企業(yè)�,！�

西區(qū)的“獨一份”給王府井帶來了擴展品牌的最佳時機,，但同樣的客觀因素也給王府井帶來了更大的不確定性。

沒有與對手的競爭就意味著沒有比較,，在做商業(yè)細分和營銷策略時沒有參照物,，會使很多商業(yè)企業(yè)盲目地定位，最終當對手進駐時,，因為制定的規(guī)劃已經(jīng)成型,，對市場的反應(yīng)就顯得不夠迅速。所以王府井在西區(qū)的第一家店也顯得較為謹慎,。

在定位上,，面對西區(qū)非常缺乏的高端百貨，王府井并沒有介入,，而是選擇了一條較為平穩(wěn)的中端流行百貨定位,，與8年前進駐洛陽時的定位如出一轍。盡管西區(qū)的消費能力已無懷疑,，但王府井顯然更想用中端市場來網(wǎng)羅基礎(chǔ)客戶,在保量的前提下,，之后再采取店鋪升級等措施來提高檔次。從目前王府井錦藝店的化妝品品牌來看,，歐萊雅,、歐珀萊,、玉蘭油的進駐已經(jīng)表明其定位。

這樣的定位基于王府井對鄭州西區(qū)的市場調(diào)查,。邵菲表示,，王府井選擇中原區(qū)作為鄭州首家店，前期進行了完善的市場調(diào)查,。除了在時間上能夠搶得先機,，西區(qū)的消費潛力正在逐步增強，相對于已經(jīng)成熟的商圈來說,，盡管中原區(qū)的消費層次和潛力還需進一步挖掘,，但這樣一片商業(yè)的處女地確實為企業(yè)帶來了更多的機會。

王府井落戶中原區(qū)的另外一個重要原因在于,，西區(qū)的人口基數(shù)非常大,。作為鄭州市的老城區(qū)，這里不但有政府機關(guān)的公務(wù)員,，還有很多科研機構(gòu)也駐扎在此,，加上老居民，高中低檔的商業(yè)業(yè)態(tài)都可以在此生根發(fā)芽,，這為王府井的以中端來試水鄭州又加了一個成功的砝碼,。

百貨的購物中心化

在當下購物中心（shopping mall）層出不窮的時期，百貨這種傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)正在受到?jīng)_擊,。原本只提供商品銷售的業(yè)態(tài)模式已經(jīng)不適應(yīng)目前消費者的消費習慣,。購物中心集購物、餐飲,、娛樂為一體的消費新模式更加符合當今消費者的消費心理,，足不出戶即可享受美食與購物的快感，體驗式消費的概念已經(jīng)深入人心,。有業(yè)內(nèi)人士分析,，百貨業(yè)態(tài)如果不尋求自身突破，將大大受新商業(yè)業(yè)態(tài)的影響,。

王府井作為錦藝城A座主力店,，除做了比較精準的百貨定位外，也在探尋著新的商業(yè)模式,，即百貨購物中心化。在鄭州首家店,，王府井就在地下一層加入了餐飲的項目,，同時與B座的成龍影院、百思買等相互配合,，同樣以購物中心式體驗式消費吸引消費者,。

“除此之外,，我們的百貨品牌將會非常強�,！鄙鄯普f,。據(jù)悉，王府井鄭州首家店的總經(jīng)理原為王府井集團女裝事業(yè)部的總經(jīng)理,，在被調(diào)來鄭州之前,，她一直統(tǒng)管全國的百貨女裝。邵菲透露,，王府井鄭州首家店女裝品牌將會是一個亮點,，將會有很多獨家品牌入駐，進一步完善鄭州的品牌數(shù)量,。

同時作為一家從北京王府井老店發(fā)展起來的百貨集團,，人們難免對王府井抱有一種老舊的概念，認為王府井也許只是中規(guī)中矩做品牌的傳統(tǒng)百貨,。但就在即將開業(yè)的鄭州首家店,，三樓會有王府井專門為年輕人打造的潮品館，屆時會有年輕人喜歡的獨家潮品牌進入鄭州,。這種做法更加下探消費者的年齡層次,，與萬達廣場的快消品牌ZARA、H&M不同,，王府井所說的潮品更精致,，更注重細節(jié)。

俗話說“佛靠金裝”,，邵菲表示,，錦藝城店在店鋪裝修上強調(diào)舒適，避諱運用大紅大綠的色彩,，主打溫馨舒適的購物環(huán)境,。加之王府井傾向于在服務(wù)上下功夫，將完全區(qū)別于其他百貨商店的服務(wù),，從貼心服務(wù)導(dǎo)入王府井百貨的理念,。

王府井的到來意味著鄭州西區(qū)第一家完全意義上的百貨店開業(yè)，王府井的方方面面都受到眾多的關(guān)注,。在管理上,，因為錦藝城的自持物業(yè)使王府井受益匪淺，“這意味著我們可以放心的經(jīng)營,，省了很多心,，當然，相反地,，我們會缺少了一些靈活把控,�,！鄙鄯普f。

作為西區(qū)的第一家百貨店,，王府井所收集的人氣已經(jīng)非�,？捎^，最先考驗王府井的,，也是即將擁進王府井的客流量達十幾萬人的大場面,。