小小飾品，隱藏巨大財富,。

當ZARA,、H&M等進入中國，掀起“快時尚”的風潮后,，服飾更新速度加快讓飾品業(yè)迎來新的契機,，很多飾品企業(yè)從一顆水鉆、一個發(fā)卡中掘金,，實現(xiàn)財富的積累,。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在擁有13億人口的中國,，有飾品消費需求的女性約5億,，女性用品消費率正以19%的年增長率遞增。如果平均每人每年花費200元,，年消費額將超過400億元,，絲毫不亞于服裝、鞋帽行業(yè),。

小飾品市場如一塊誘人的蛋糕,，越來越多的人聞到它的香味。

飾品企業(yè)戰(zhàn)術(shù)

提起小飾品,，就能想起阿呀呀,、流行美、新光等品牌,，這種定位于女性飾品的品牌,，深受消費者的青睞。

在河南,，飾品企業(yè)爭相攻城略地,。商場、超市,、步行街，隨處都能見到飾品專柜或?qū)Ｙu店,。

阿呀呀從10元店發(fā)展而來,，非常草根。價格便宜,、種類豐富的優(yōu)勢讓消費者只要進了阿呀呀店,，幾乎很少空手出來,。

其采取的是以量取勝的經(jīng)營策略，在款式和價格上,，更貼近大眾的消費水平和消費習慣,，以大眾化路線保證客戶量。也因為大眾化的定位,，其連鎖店也主要分布在超市,、商場負一樓。

與阿呀呀不同的是,，流行美主要在商場百貨區(qū),、超市賣場等區(qū)域。以“高價+服務(wù)”的贏利模式,，推出“一次購買,，終身盤發(fā)”的服務(wù)，將制造,、零售與服務(wù)捆綁為一體,，以“造型顧問”服務(wù)為核心競爭力，就如星巴克并非賣咖啡而是賣“第三空間”一樣,，“流行美”一時成為飾品甚至連鎖企業(yè)的標桿,。

新光飾品則打通了研發(fā)、制造,、銷售的一條龍通道,，占領(lǐng)上下游市場。這樣的經(jīng)營策略極大地減小了新光飾品的市場風險,。

隨著飾品市場的競爭以及人們對時尚的追求,，飾品業(yè)越來越細分，出現(xiàn)了男士精品,。

鄭州聯(lián)益商貿(mào)有限公司（以下簡稱聯(lián)益）是一家代理30多個國際品牌的經(jīng)銷商,。產(chǎn)品定位是新奇、精致,、時尚的男士精品,，瑞士軍刀、德國望眼鏡,、ZIPPO打火機等設(shè)計感強,、時尚、有品牌故事的產(chǎn)品都是其“囊中物”,。

在同質(zhì)化嚴重,、假貨充斥的飾品市場，聯(lián)益男士精品不具有太多特色,，但產(chǎn)品多元化,，以工具,、車載、居家,、辦公類形成系列銷售,。“不斷引進新產(chǎn)品,，以新的款式,、流行符號吸引人�,！甭�(lián)益經(jīng)理夏琦說,。

不同于阿呀呀、流行美,，聯(lián)益國際精品走了一條“嗜好型”路線,，將消費群體鎖定新潮、講究生活品質(zhì)的男士,。它以“品牌+連鎖”的模式,，以商場為渠道，實現(xiàn)河南省內(nèi)的商場布局,。

把握流行趨勢,，產(chǎn)品多元化，是聯(lián)益的發(fā)展方向,。聯(lián)益走過了12年,，直營店達到60多家，覆蓋18市地的商場,。

“藍�,！闭T惑

飾品業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，從珠寶首飾,、工藝禮品行業(yè)中分離出來,，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模。

相對于服裝行業(yè),，飾品有著獨特優(yōu)勢,，它不分尺寸、型號,、大小而且周轉(zhuǎn)期短,，使得很多企業(yè)爭相進入。

2007年,，英國著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品經(jīng)過兩年的考察,，以連鎖加盟的方式進入中國市場。以“高端的品質(zhì),、中端的價格”為市場定位,，把觸角延伸到北京、上海,、廣州等一線城市,。ZARA、H&M更是依托服飾優(yōu)勢,，把服飾飾品鋪陳到它們的每一家店鋪,。

“這么大的市場，而且目前這個行業(yè)還是‘藍�,！�,，眾多企業(yè)爭相進入行業(yè)不足為奇�,！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說,，目前中國的飾品市場，除了國外知名品牌的進入外,，還有上千家大小本土企業(yè)在競爭,。

不僅是企業(yè)發(fā)力，政府也把飾品產(chǎn)業(yè)作為提升區(qū)域競爭力的選擇對象,。早在3年前,，流行飾品行業(yè)被浙江省列入全省的21個產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)，以統(tǒng)一飾品品牌,，建立國內(nèi)國際營銷網(wǎng)絡(luò)等,，對已有的飾品企業(yè)進行整合。

政府對飾品行業(yè)的重視,，為飾品企業(yè)注入新動力,，但是中國的飾品企業(yè)整體上存在著“短板”：規(guī)模不足、品種較為單一,，以及外觀形象不夠鮮明等,。個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少,，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線,，生命力較弱。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面,，產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線,，價格低廉但風格雜亂,，品質(zhì)難以保障。找準市場定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵,。

“這為國外企業(yè)進入中國提供了契機,�,！毕溺�說，“一些技術(shù)含量高,、設(shè)計感和創(chuàng)造力強的飾品會越來越凸顯其生命力,，在未來具有良好的發(fā)展勢頭�,！�

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當前國內(nèi)飾品行業(yè)的形式,，從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地：

1.以廣東(東莞、佛山等地)為主的華南生產(chǎn)基地,。它們的特征是,，主要以香港的設(shè)計風格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主,。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞,、澳大利亞、美國等地,。

2.以福建,、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半符合國外飾品需求設(shè)計,，產(chǎn)品絕大部分出口,。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化,，在價格上極具競爭優(yōu)勢,。在近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列,。

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