小小飾品,，隱藏巨大財(cái)富。

當(dāng)ZARA,、H&M等進(jìn)入中國(guó),，掀起“快時(shí)尚”的風(fēng)潮后,，服飾更新速度加快讓飾品業(yè)迎來新的契機(jī)，很多飾品企業(yè)從一顆水鉆,、一個(gè)發(fā)卡中掘金，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累,。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在擁有13億人口的中國(guó)，有飾品消費(fèi)需求的女性約5億,，女性用品消費(fèi)率正以19%的年增長(zhǎng)率遞增,。如果平均每人每年花費(fèi)200元，年消費(fèi)額將超過400億元,，絲毫不亞于服裝,、鞋帽行業(yè)。

小飾品市場(chǎng)如一塊誘人的蛋糕,，越來越多的人聞到它的香味,。

飾品企業(yè)戰(zhàn)術(shù)

提起小飾品，就能想起阿呀呀,、流行美,、新光等品牌，這種定位于女性飾品的品牌,，深受消費(fèi)者的青睞,。

在河南，飾品企業(yè)爭(zhēng)相攻城略地,。商場(chǎng),、超市、步行街,，隨處都能見到飾品專柜或?qū)Ｙu店,。

阿呀呀從10元店發(fā)展而來，非常草根,。價(jià)格便宜,、種類豐富的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者只要進(jìn)了阿呀呀店，幾乎很少空手出來,。

其采取的是以量取勝的經(jīng)營(yíng)策略,，在款式和價(jià)格上，更貼近大眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,，以大眾化路線保證客戶量,。也因?yàn)榇蟊娀�的定位，其連鎖店也主要分布在超市,、商場(chǎng)負(fù)一樓,。

與阿呀呀不同的是,，流行美主要在商場(chǎng)百貨區(qū)、超市賣場(chǎng)等區(qū)域,。以“高價(jià)+服務(wù)”的贏利模式,，推出“一次購(gòu)買，終身盤發(fā)”的服務(wù),，將制造,、零售與服務(wù)捆綁為一體，以“造型顧問”服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就如星巴克并非賣咖啡而是賣“第三空間”一樣,，“流行美”一時(shí)成為飾品甚至連鎖企業(yè)的標(biāo)桿。

新光飾品則打通了研發(fā),、制造,、銷售的一條龍通道，占領(lǐng)上下游市場(chǎng),。這樣的經(jīng)營(yíng)策略極大地減小了新光飾品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

隨著飾品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及人們對(duì)時(shí)尚的追求，飾品業(yè)越來越細(xì)分,，出現(xiàn)了男士精品,。

鄭州聯(lián)益商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)益）是一家代理30多個(gè)國(guó)際品牌的經(jīng)銷商。產(chǎn)品定位是新奇,、精致,、時(shí)尚的男士精品，瑞士軍刀,、德國(guó)望眼鏡,、ZIPPO打火機(jī)等設(shè)計(jì)感強(qiáng)、時(shí)尚,、有品牌故事的產(chǎn)品都是其“囊中物”,。

在同質(zhì)化嚴(yán)重、假貨充斥的飾品市場(chǎng),，聯(lián)益男士精品不具有太多特色,，但產(chǎn)品多元化，以工具,、車載,、居家、辦公類形成系列銷售,�,！安粩嘁�進(jìn)新產(chǎn)品，以新的款式、流行符號(hào)吸引人,�,！甭�(lián)益經(jīng)理夏琦說。

不同于阿呀呀,、流行美,，聯(lián)益國(guó)際精品走了一條“嗜好型”路線，將消費(fèi)群體鎖定新潮,、講究生活品質(zhì)的男士,。它以“品牌+連鎖”的模式，以商場(chǎng)為渠道,，實(shí)現(xiàn)河南省內(nèi)的商場(chǎng)布局。

把握流行趨勢(shì),，產(chǎn)品多元化,，是聯(lián)益的發(fā)展方向。聯(lián)益走過了12年,，直營(yíng)店達(dá)到60多家,，覆蓋18市地的商場(chǎng)。

“藍(lán)�,！闭T惑

飾品業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來,，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模,。

相對(duì)于服裝行業(yè)，飾品有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，它不分尺寸,、型號(hào)、大小而且周轉(zhuǎn)期短,，使得很多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入,。

2007年，英國(guó)著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品經(jīng)過兩年的考察,，以連鎖加盟的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。以“高端的品質(zhì)、中端的價(jià)格”為市場(chǎng)定位,，把觸角延伸到北京,、上海、廣州等一線城市,。ZARA,、H&M更是依托服飾優(yōu)勢(shì)，把服飾飾品鋪陳到它們的每一家店鋪,。

“這么大的市場(chǎng),，而且目前這個(gè)行業(yè)還是‘藍(lán)�,！�，眾多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入行業(yè)不足為奇,�,！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說，目前中國(guó)的飾品市場(chǎng),，除了國(guó)外知名品牌的進(jìn)入外,，還有上千家大小本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。

不僅是企業(yè)發(fā)力,，政府也把飾品產(chǎn)業(yè)作為提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的選擇對(duì)象,。早在3年前，流行飾品行業(yè)被浙江省列入全省的21個(gè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū),，以統(tǒng)一飾品品牌,，建立國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等，對(duì)已有的飾品企業(yè)進(jìn)行整合,。

政府對(duì)飾品行業(yè)的重視,，為飾品企業(yè)注入新動(dòng)力，但是中國(guó)的飾品企業(yè)整體上存在著“短板”：規(guī)模不足,、品種較為單一,，以及外觀形象不夠鮮明等。個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店成本較高,，貨品種類較少,，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，生命力較弱,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂,，或是走大眾化路線,，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難以保障,。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵,。

“這為國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)提供了契機(jī)�,！毕溺�說,，“一些技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)感和創(chuàng)造力強(qiáng)的飾品會(huì)越來越凸顯其生命力,，在未來具有良好的發(fā)展勢(shì)頭,。”

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當(dāng)前國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的形式，從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地：

1.以廣東(東莞,、佛山等地)為主的華南生產(chǎn)基地,。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主,，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主,。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、澳大利亞,、美國(guó)等地,。

2.以福建、浙江為主的基地,。這部分廠家的產(chǎn)品多半符合國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì),，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)�,；�,，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在近年來國(guó)外大型跨國(guó)公司的采購(gòu)中,，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購(gòu)之列。

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