垂直一體化

從開店速度上看,，從1998年的第1家店到今天的第46家店,，迪卡儂在中國(guó)的擴(kuò)張速度并不算快。迪卡儂在中國(guó)開設(shè)的店鋪基本依靠現(xiàn)有店鋪的贏利來(lái)滾動(dòng)發(fā)展,，這種良性的開店步伐與部分品牌利用資本的力量跑馬圈地區(qū)別甚大,。另外，迪卡儂的門店選址并不都是在黃金地段的商業(yè)街,，而是選擇交通相對(duì)便利,、租金更低廉的郊區(qū)，有大量的停車位,、設(shè)立在宜家等大型零售品牌附近是優(yōu)選的方案,，面積為2000至8000平方米不等。迪卡儂負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào),，“雖然門店不是黃金位置,，但5到10年后，這些店鋪將處于商業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，有著強(qiáng)大的輻射能力,。”僅從選址這個(gè)點(diǎn)上,，迪卡儂既不必為沉重的店鋪?zhàn)饨鹭?fù)擔(dān),，又為未來(lái)的發(fā)展卡好了位，這種務(wù)實(shí)和前瞻的思路值得思考,。

從商品角度看,，迪卡儂的商品以自有品牌為主，有極少的其他體育用品品牌,。迪卡儂一個(gè)店鋪擁有其旗下的18個(gè)品牌近60余個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，5000余個(gè)產(chǎn)品系列，35000個(gè)款式的商品,。除了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的體育用品品牌的跑步,、足球、籃球,、戶外等大眾和基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，迪卡儂還擁有自行車、輪滑,、爬山,、越野、水上運(yùn)動(dòng),、馬術(shù),、釣魚等多個(gè)其他項(xiàng)目的體育用品,，并且每一系列商品都會(huì)按級(jí)別劃分為藍(lán)色貨品、中端貨品和高端貨品三種不同的區(qū)間和價(jià)位,。一提到體育用品,，就能想到種類最多、最全的迪卡儂,，這就是迪卡儂想要傳遞給消費(fèi)者的信息,。

不僅如此，迪卡儂還擁有法國(guó)第二大產(chǎn)品研發(fā)中心,，其每個(gè)品牌背后都有一個(gè)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),。迪卡儂的基地往往選在自然條件最適合該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，如水上運(yùn)動(dòng)品牌Tribord的大本營(yíng)就建在大西洋邊上Hendaye,。在中國(guó)，迪卡儂擁有10余個(gè)生產(chǎn)分公司,，300多家生產(chǎn)分包關(guān)聯(lián)企業(yè),。集科研、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)（部分外包）,、物流、銷售為一體的垂直產(chǎn)業(yè)鏈,，讓迪卡儂兼有體育用品廠商和體育用品零售商的雙重角色,，這也是迪卡儂的獨(dú)特模式。

全民健身與體驗(yàn)營(yíng)銷

2012年10月,，迪卡儂集團(tuán)與國(guó)家體育總局全民體育項(xiàng)目達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系,。與國(guó)家體育總局簽約全民健身項(xiàng)目后，北京6家迪卡儂商店全部“升級(jí)”為全民健身志愿服務(wù)工作站,。

商店原來(lái)向會(huì)員顧客開放的戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，也免費(fèi)向周邊社區(qū)居民開放。商場(chǎng)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的店員成了全民健身志愿者,，每人每周將為市場(chǎng)提供兩個(gè)小時(shí)以上的志愿服務(wù),，顧客可以在購(gòu)物的同時(shí)了解健身和運(yùn)動(dòng)知識(shí)，也可以在商場(chǎng)的配套場(chǎng)地參與運(yùn)動(dòng)或健身,。另外,，商店還將在每個(gè)周末安排主題活動(dòng)，如春季的室內(nèi)健身大講堂,，夏季的水上運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),，秋季的足球、籃球?qū)�抗��,，冬季的滑雪,、長(zhǎng)跑技巧指導(dǎo)等,。這僅僅是迪卡儂全民健身項(xiàng)目的一個(gè)縮影。通過(guò)與體育總局的合作,，迪卡儂將全民健身,、體驗(yàn)營(yíng)銷和零售賣場(chǎng)融為了一體，提高了顧客的忠誠(chéng)度和消費(fèi)黏性,。

目前,，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)較為集中和成熟，但運(yùn)動(dòng)裝備,、器械類的消費(fèi)占比還不高,，生產(chǎn)和零售也比較分散，迪卡儂的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)剛好可以借此發(fā)揮,。同時(shí),，迪卡儂的46家店覆蓋了國(guó)內(nèi)21個(gè)城市，尚有不少二,、三線城市可以切入,。 

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，二,、三線空白市場(chǎng)的潛力,，務(wù)實(shí)和接地氣的營(yíng)銷手段，這些正是支撐迪卡儂逆勢(shì)而上的底氣,。

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