垂直一體化

從開店速度上看,，從1998年的第1家店到今天的第46家店,，迪卡儂在中國的擴張速度并不算快,。迪卡儂在中國開設的店鋪基本依靠現(xiàn)有店鋪的贏利來滾動發(fā)展,，這種良性的開店步伐與部分品牌利用資本的力量跑馬圈地區(qū)別甚大,。另外，迪卡儂的門店選址并不都是在黃金地段的商業(yè)街,，而是選擇交通相對便利,、租金更低廉的郊區(qū)，有大量的停車位,、設立在宜家等大型零售品牌附近是優(yōu)選的方案,，面積為2000至8000平方米不等。迪卡儂負責人在接受媒體采訪時強調,，“雖然門店不是黃金位置,，但5到10年后，這些店鋪將處于商業(yè)的關鍵節(jié)點,，有著強大的輻射能力,。”僅從選址這個點上,，迪卡儂既不必為沉重的店鋪租金負擔,，又為未來的發(fā)展卡好了位，這種務實和前瞻的思路值得思考,。

從商品角度看,，迪卡儂的商品以自有品牌為主，有極少的其他體育用品品牌,。迪卡儂一個店鋪擁有其旗下的18個品牌近60余個運動項目,，5000余個產(chǎn)品系列，35000個款式的商品,。除了國內(nèi)傳統(tǒng)的體育用品品牌的跑步,、足球、籃球、戶外等大眾和基礎運動項目,，迪卡儂還擁有自行車,、輪滑、爬山,、越野,、水上運動、馬術,、釣魚等多個其他項目的體育用品,，并且每一系列商品都會按級別劃分為藍色貨品、中端貨品和高端貨品三種不同的區(qū)間和價位,。一提到體育用品,，就能想到種類最多、最全的迪卡儂,，這就是迪卡儂想要傳遞給消費者的信息,。

不僅如此，迪卡儂還擁有法國第二大產(chǎn)品研發(fā)中心,，其每個品牌背后都有一個專業(yè)的研發(fā)團隊。迪卡儂的基地往往選在自然條件最適合該項運動的場所,，如水上運動品牌Tribord的大本營就建在大西洋邊上Hendaye,。在中國，迪卡儂擁有10余個生產(chǎn)分公司,，300多家生產(chǎn)分包關聯(lián)企業(yè),。集科研、設計,、生產(chǎn)（部分外包）,、物流、銷售為一體的垂直產(chǎn)業(yè)鏈,，讓迪卡儂兼有體育用品廠商和體育用品零售商的雙重角色,，這也是迪卡儂的獨特模式。

全民健身與體驗營銷

2012年10月,，迪卡儂集團與國家體育總局全民體育項目達成了戰(zhàn)略合作關系,。與國家體育總局簽約全民健身項目后，北京6家迪卡儂商店全部“升級”為全民健身志愿服務工作站,。

商店原來向會員顧客開放的戶外運動場,，也免費向周邊社區(qū)居民開放。商場受過專業(yè)培訓的店員成了全民健身志愿者,，每人每周將為市場提供兩個小時以上的志愿服務,，顧客可以在購物的同時了解健身和運動知識，也可以在商場的配套場地參與運動或健身。另外,，商店還將在每個周末安排主題活動,，如春季的室內(nèi)健身大講堂，夏季的水上運動體驗,，秋季的足球,、籃球對抗賽，冬季的滑雪,、長跑技巧指導等,。這僅僅是迪卡儂全民健身項目的一個縮影。通過與體育總局的合作,，迪卡儂將全民健身,、體驗營銷和零售賣場融為了一體，提高了顧客的忠誠度和消費黏性,。

目前,，國內(nèi)運動裝消費市場已經(jīng)較為集中和成熟，但運動裝備,、器械類的消費占比還不高,，生產(chǎn)和零售也比較分散，迪卡儂的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢剛好可以借此發(fā)揮,。同時,，迪卡儂的46家店覆蓋了國內(nèi)21個城市，尚有不少二,、三線城市可以切入,。 

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，二,、三線空白市場的潛力,，務實和接地氣的營銷手段，這些正是支撐迪卡儂逆勢而上的底氣,。

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