從2011年開始,，電商熱從早期阿里系,、當(dāng)當(dāng),、京東的自拉自唱,，變成了中國商界的集體狂熱：蘇寧易購、6000家團(tuán)購網(wǎng)站,、一號(hào)店,、酒仙網(wǎng)、凡客誠品帶動(dòng)的細(xì)分品類垂直電商（夢(mèng)芭莎,、維棉,、瑪薩瑪索等）、百麗,、OTA（在線旅游）,、P2P（在線貸款）,、趕集網(wǎng),、知乎（社交化知識(shí)）、微博,、小米手機(jī)等,。

2012年年底，三股寒流讓中國電商不寒而栗：一是Groupon股價(jià)暴跌,，團(tuán)購上市圈錢之路斷裂,，中國團(tuán)購開始“撇泡沫”——團(tuán)購網(wǎng)站以每天4家的速度驟減；二是天貓“雙11”大促的191億元成交額,，讓京東,、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購持續(xù)兩年的價(jià)格戰(zhàn)口水戰(zhàn)頓失顏色——駑馬十駕,，不若騏驥一躍,；三是凡客誠品的瘦身運(yùn)動(dòng)，揭開了垂直電商虛火的蓋子——依靠資本驅(qū)動(dòng)的流量優(yōu)先經(jīng)營導(dǎo)向難以為繼,。

三股寒流讓狂熱冒進(jìn)的中國電商開始面對(duì)現(xiàn)實(shí),。有人認(rèn)為電商有可能進(jìn)入調(diào)整期，也有人認(rèn)為電商的“格局”已定：天貓一支獨(dú)大,。調(diào)整也好,、拐點(diǎn)也好、格局已定也好,，都是涉及中國電商現(xiàn)狀,、機(jī)會(huì)與未來趨勢(shì)的大問題。   

作為消費(fèi)者的購物渠道,，電商未來的趨勢(shì)必然是與線下的實(shí)體零售平分天下,，這是我們基于電商渠道屬性做出的核心判斷,。這意味著，電商形態(tài)的第一個(gè)階段必然是實(shí)體零售形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)化,，綜合性百貨,、大賣場、專業(yè)零售,、品牌連鎖等線下購物形態(tài),，都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（即品牌）。淘寶,、天貓,、一號(hào)店、酒仙網(wǎng),、蘇寧易購,、凡客誠品、百麗正是對(duì)應(yīng)上述實(shí)體零售的網(wǎng)絡(luò)翻版,。

線下實(shí)體零售業(yè)態(tài),，經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展形成的“聚客”規(guī)律，反映著消費(fèi)者的生活習(xí)慣與購買形態(tài),。很多人說,，電商的問題在于抓住了“電子”新技術(shù)，忽視了“商務(wù)”本質(zhì),。很多電商企業(yè)被新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的萬花筒迷惑了認(rèn)知,，沒有從商務(wù)或消費(fèi)者的生活與購物習(xí)性角度，認(rèn)真規(guī)劃電商的戰(zhàn)略,、模式與經(jīng)營,，不由自主地陷入了“多則惑”的誤區(qū)——以為抓住了機(jī)會(huì)，原來是淺嘗輒止,，失去了真正的機(jī)會(huì),。

中國電商的真正機(jī)會(huì)有哪些？2013年能否出現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦且堅(jiān)定的企業(yè),？我們做個(gè)猜想：

首先,，C2C（即平臺(tái)服務(wù)）模式是最大的機(jī)會(huì)，能夠挑戰(zhàn)天貓或瓜分C2C大蛋糕的,，目前只剩下蘇寧易購和后發(fā)的萬達(dá)電商,；其次，團(tuán)購的整合將會(huì)出現(xiàn)剩者為王,、贏家通吃的結(jié)局,，而且經(jīng)過考驗(yàn)剩下的中國團(tuán)購領(lǐng)導(dǎo)品牌，規(guī)模一定比Groupon大得多,，甚至是另一個(gè)阿里巴巴或淘寶,；再次,，移動(dòng)電商是一個(gè)新藍(lán)海，App是一個(gè)生態(tài),，但與運(yùn)營商聯(lián)合的移動(dòng)電商,，或許是快速占領(lǐng)用戶的捷徑；最后,，垂直B2C,，必須向精準(zhǔn)的品類聚焦化方向發(fā)展，成為品類網(wǎng)購的門戶,，或有獨(dú)立風(fēng)格的消費(fèi)品牌,。

上述四大機(jī)會(huì)，或許是2013年中國電商產(chǎn)業(yè)的最大看點(diǎn),。前三個(gè)機(jī)會(huì),，會(huì)顛覆或改變中國電商的現(xiàn)有格局，也是電商抓住未來十年中國消費(fèi)崛起的重要基石,。中國電商企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新層出不窮的時(shí)代,，必須進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦和模式聚焦，如此才能把握住線上渠道與線下渠道平分中國零售的重大機(jī)遇,。

（史賢龍：上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長）

( 編輯：王 放  [email protected]）

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