線下,，充分挖掘營銷資源

“萬家百億”：哎呀呀計劃在2020年之前在中國開到一萬家店,，銷售額過百億元,。

哎呀呀開放全國所有門店作為“花兒朵朵”報名及咨詢的通道,，制作“花兒朵朵”賽程宣傳視頻在“小分眾”媒介平臺播放；借助海報,，櫥窗等展示平臺,，向消費者傳遞哎呀呀“美麗花兒使者”的身份；為“花兒朵朵”全程提供飾品,、潤嗓藥及人力（化妝師,、造型師、攝影師,、記者,、啦啦隊、后勤人員）協(xié)助,；在全國九大賽區(qū)八大高校重點區(qū)域高密度宣傳,，多家衛(wèi)視,、省會頻道空中投放，全國25個一線城市樓宇廣告全天密度傳播,；邀請“花兒朵朵”十一強聚集哎呀呀長沙麓山南路店,，為總決賽挑選飾品，花兒們的踴躍挑選,，帶旺了整個店鋪的銷售,；在“花兒朵朵”冠軍之夜，召集加盟商現(xiàn)場助陣,，品牌總監(jiān)王勇代表哎呀呀為獲獎選手頒獎,。

哎呀呀獨有的“小分眾”媒介平臺（即哎呀呀全國各門店的液晶屏展播資源）成為亮點，相比分眾的樓梯液晶顯示屏廣告,，哎呀呀的“小分眾”媒介平臺的傳播更具精準性,。消費群體與哎呀呀相吻合的企業(yè)，或者與哎呀呀形成戰(zhàn)略合作的企業(yè)而言,，通過“小分眾”媒介平臺,，將實現(xiàn)精準的品牌傳播。而“花兒朵朵”的影響力被進一步渲染,，其功不可沒,，哎呀呀將制作好的“花兒朵朵”賽程宣傳視頻在“小分眾”媒介平臺播放，這等于是時刻向消費者傳播哎呀呀與花兒朵朵合作的信息,，既讓消費者對哎呀呀的品牌實力刮目相看,，也為青海衛(wèi)視提供了小分眾傳播渠道。

基于以上原因,，哎呀呀的跨界營銷通過與各品牌平臺之間的相互滲透和相互融合,，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體,、由表層進入縱深,、從被動接受轉為主動認可、由視覺,、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉變,，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益,，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可,，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端,。同時踐行了哎呀呀品牌營銷策略的“固守定位,、自建渠道、共建內容”十二字的營銷方針,，為哎呀呀“萬家百億”的宏偉銷售目標奠定了群眾基礎,。

“哎呀呀的跨界營銷之所以能實現(xiàn)線上線下的完美結合,，和品牌中心擁有一支強大的品牌推廣團隊密切相關，正是這支推廣團隊,，使哎呀呀每一次的跨界活動在媒體宣傳,、線上線下活動、渠道合作等方面實現(xiàn)了互動推廣的持續(xù)性,，并在推廣行為中實現(xiàn)藝術與營銷的真正融合,，更好的實現(xiàn)了資源共享、營銷共贏的局面,�,！卑パ窖狡放瓶偙O(jiān)王勇說道。

哎呀呀率先突破飾品行業(yè)固有的營銷思維模式,，有效地融合了品牌內涵與娛樂的營銷策略,，為有夢想的年輕人打造實現(xiàn)夢想的平臺，實現(xiàn)精準營銷的新突破,。

塑造公益化的商業(yè)品牌

如今,，品牌塑造與公益活動幾乎如影隨形，公益營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)樹立品牌優(yōu)勢的重要手段,。2012年5月,，哎呀呀成立了青年志愿者團隊，并逐步開始大型公益事業(yè),，從“哎呀呀光明行”大型公益項目云南起航到關愛留守兒童,，再到西關小屋志愿活動、南國書香節(jié)等,。顯示出哎呀呀既熱衷公益,，又使公益營銷的水平達到了一個新的高度。

哎呀呀深諳公益營銷之道,，“哎呀呀”作為飾品行業(yè)領導者,，擁有完整的品牌體系，這個體系主要包括“哎呀呀”的字號,，“快時尚”的品牌主張以及嚴格的質量管理體系等,，能夠做到“每周上新貨”,。在競爭激烈的飾品行業(yè)競爭中,，堅持不懈的公益營銷活動，為它贏得了盛譽,，如2012年6月,，哎呀呀“光明行”率先在云南啟動。

 “光明行”活動是哎呀呀目前最大的公益活動,，為期十年,，用捐助,、合作的方式，幫助1000名貧困白內障患者重見光明,。

云南站只是“光明行”公益活動的起點,，此次活動，哎呀呀捐贈數(shù)十萬元用以救助云南邊遠地區(qū)100名貧困白內障患者,，為貧困地區(qū)的白內障患者免費實施復明手術,，使他們重見光明，帶給他們希望和微笑,。

“光明行”的啟動,，不僅是一項公益工程，更是哎呀呀以實際行動回饋社會的有力措施,。踐行了“感恩奉獻,，依法納稅，回饋社會”的企業(yè)文化理念,，以實際行動回報云南消費者對哎呀呀的支持,，并呼吁全社會關注貧困白內障患者這一弱勢群體，提升他們的生活水平,。

“公益已經(jīng)成為哎呀呀社會責任體系中很重要的一部分,，光明行活動將作為一項慈善事業(yè)，長期開展下去,，每年為不同地區(qū)的貧困白內障患者免費實施手術,，并希望更多的人能關注白內障，參與到對白內障患者的援助中來,�,！比~國富說道。

哎呀呀還關注農村留守兒童,，為其提供志愿服務,。如2012年6月，哎呀呀為增城市派潭鎮(zhèn)中心小學的留守兒童帶去了書包,、鉛筆盒,、彩色筆和練習本等慰問品，并組織他們開展了夢想分享和拔河比賽等有趣活動,。

哎呀呀志愿者服務隊還圍繞著關注農村留守兒童主題開展一系列活動,，如“假日美麗學堂”、“兩地書·母子情書信比賽”,、“留守兒童夏令營”,、“留守兒童花兒獎章”、“選樹留守兒童先進典型”等。

不管是“光明行”還是情系留守兒童活動,，亦或是連續(xù)三屆成為南國書香節(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴,，都顯示出在哎呀呀在公益營銷方面能夠保持一個持續(xù)的行為，使哎呀呀的品牌緊跟時代的腳步,。

通過公益營銷推廣,，利用線上線下傳播渠道，從官方網(wǎng)站到企業(yè)微博以及主流網(wǎng)絡媒體,，同時輔以線下終端店鋪的視頻傳播,，通過整合營銷能夠產(chǎn)生強大而廣泛的口碑傳播效應，極大地提升哎呀呀的品牌內涵,。

這得益于哎呀呀共青團團委的成立,，其全面主導了哎呀呀的各種公益活動和企業(yè)與社會責任，使其公益營銷有了專業(yè)的團隊進行組織策劃,。在這個團隊的不懈努力下,，通過環(huán)環(huán)相扣的公益營銷，使其公益行為得以價值最大化,，并與消費者聯(lián)系起來,，讓消費者在公益活動中感受到產(chǎn)品和自我價值所在。

可以說,，“哎呀呀”正在向一個公益化商業(yè)品牌轉型,。企業(yè)只有在經(jīng)營活動的各個方面，都體現(xiàn)著公益的特征,，這才是最高境界的“公益營銷”,。

通過以上策略，哎呀呀的品牌內涵得以提升,，通過整合各種平臺工具形成了立體品牌傳播模式,，這些，都顯示出哎呀呀在快速奔跑中的全方位持續(xù)創(chuàng)新,，使其在行業(yè)內樹立了戰(zhàn)略優(yōu)勢,，捍衛(wèi)了領導者地位。

哎呀呀品牌營銷大事記

2012年04～12月  哎呀呀重磅出擊,，牽手“中國�,；ù筚悺保�成為其全程特約贊助商和飾品唯一指定品牌,，并開放全國所有門店作為“中國�,；ù筚悺被顒又付▓竺�點；

2012年03～09月  哎呀呀與青海衛(wèi)視大型女性音樂選秀活動“花兒朵朵”再次跨界美麗合作,，開放全國所有門店為“花兒朵朵”活動指定報名點,，同時再度受邀成為“花兒朵朵”全程特約贊助商和飾品唯一指定品牌；

2012年02月  哎呀呀亮相第24屆中國（廣州）特許連鎖展,，獲馬來西亞國內貿易,、合作社及消費部長Dato Sri Ismail Sabri Bin Yaakob高度評價；

2011年05～11月  哎呀呀斥資上千萬元,，贊助青海衛(wèi)視大型女性音樂選秀活動“花兒朵朵”,，并受邀成為該活動全程特約贊助商和飾品唯一指定品牌； 

2011年08月  哎呀呀贊助“2011南國書香節(jié)”,，并與南國書香節(jié)組委會簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,；

2011年07月  哎呀呀牽手全球最大的網(wǎng)絡電視服務商PPS，開啟“哎呀呀&花兒朵朵”網(wǎng)絡大型專題營銷活動

2011年07月 哎呀呀玩轉娛樂營銷,，贊助大型歌唱選秀節(jié)目“麥王爭霸”,，并受邀成為該節(jié)目的飾品唯一指定品牌； 

2011年01月  哎呀呀投入5000萬,，在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》,、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、華娛衛(wèi)視《教主來了》和《康熙來了》等金牌電視節(jié)目做大型品牌宣傳,； 

2010年08月  哎呀呀贊助“2010南國書香節(jié)暨羊城書展”和書模攝影秀活動,；

2010年08月  哎呀呀斥資200萬，冠名贊助陳小春魔幻演唱秀,； 

2010年07月  哎呀呀斥資千萬與中國最具影響力的全球華人社區(qū)天涯社區(qū)達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,； 

2010年07月  哎呀呀出資300萬，總冠名贊助S.H.E成都《哎呀呀&S.H.E 愛而為一》演唱會,； 

2010年04月  亞洲頂級女子天團S.H.E及臺灣迷幻王子林宥嘉成為哎呀呀新的形象代言人,；

2009年12月  哎呀呀獨家冠名“哎呀呀之夜快樂女聲2009廣州演唱會”； 

2009年09月  《丑女無敵》第三季裴娜的哎呀呀店正式開業(yè),，哎呀呀新一季植入式廣告全面推出,； 

2009年03月  哎呀呀品牌在天涯社區(qū)啟動“口號創(chuàng)意大賽”，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)互動營銷模式,；

2008年12月  哎呀呀品牌與湖南衛(wèi)視《丑女無敵》簽訂戰(zhàn)略合作關系,，開創(chuàng)國內植入式營銷模式；

2008年05月  香港人氣天后阿Sa成為哎呀呀品牌新的形象代言人,； 

2006年08月  著名主持人李湘成為哎呀呀品牌新形象代言人,； 

2005年07月  哎呀呀品牌首開業(yè)內聘請形象代言人之先河，簽約香港當紅影星應采兒,。

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