線下,，充分挖掘營銷資源

“萬家百億”：哎呀呀計(jì)劃在2020年之前在中國開到一萬家店，銷售額過百億元,。

哎呀呀開放全國所有門店作為“花兒朵朵”報(bào)名及咨詢的通道,，制作“花兒朵朵”賽程宣傳視頻在“小分眾”媒介平臺(tái)播放；借助海報(bào),，櫥窗等展示平臺(tái),，向消費(fèi)者傳遞哎呀呀“美麗花兒使者”的身份；為“花兒朵朵”全程提供飾品,、潤嗓藥及人力（化妝師,、造型師、攝影師,、記者,、啦啦隊(duì)、后勤人員）協(xié)助,；在全國九大賽區(qū)八大高校重點(diǎn)區(qū)域高密度宣傳,，多家衛(wèi)視、省會(huì)頻道空中投放,，全國25個(gè)一線城市樓宇廣告全天密度傳播,；邀請(qǐng)“花兒朵朵”十一強(qiáng)聚集哎呀呀長沙麓山南路店，為總決賽挑選飾品,，花兒們的踴躍挑選,，帶旺了整個(gè)店鋪的銷售；在“花兒朵朵”冠軍之夜,，召集加盟商現(xiàn)場助陣,，品牌總監(jiān)王勇代表哎呀呀為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

哎呀呀獨(dú)有的“小分眾”媒介平臺(tái)（即哎呀呀全國各門店的液晶屏展播資源）成為亮點(diǎn),，相比分眾的樓梯液晶顯示屏廣告,，哎呀呀的“小分眾”媒介平臺(tái)的傳播更具精準(zhǔn)性。消費(fèi)群體與哎呀呀相吻合的企業(yè),，或者與哎呀呀形成戰(zhàn)略合作的企業(yè)而言,，通過“小分眾”媒介平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌傳播,。而“花兒朵朵”的影響力被進(jìn)一步渲染,，其功不可沒，哎呀呀將制作好的“花兒朵朵”賽程宣傳視頻在“小分眾”媒介平臺(tái)播放,，這等于是時(shí)刻向消費(fèi)者傳播哎呀呀與花兒朵朵合作的信息,，既讓消費(fèi)者對(duì)哎呀呀的品牌實(shí)力刮目相看,，也為青海衛(wèi)視提供了小分眾傳播渠道。

基于以上原因,，哎呀呀的跨界營銷通過與各品牌平臺(tái)之間的相互滲透和相互融合,，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體,、由表層進(jìn)入縱深,、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺,、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變,，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益,，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可,，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端,。同時(shí)踐行了哎呀呀品牌營銷策略的“固守定位、自建渠道,、共建內(nèi)容”十二字的營銷方針,，為哎呀呀“萬家百億”的宏偉銷售目標(biāo)奠定了群眾基礎(chǔ)。

“哎呀呀的跨界營銷之所以能實(shí)現(xiàn)線上線下的完美結(jié)合,，和品牌中心擁有一支強(qiáng)大的品牌推廣團(tuán)隊(duì)密切相關(guān),，正是這支推廣團(tuán)隊(duì)，使哎呀呀每一次的跨界活動(dòng)在媒體宣傳,、線上線下活動(dòng),、渠道合作等方面實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)推廣的持續(xù)性，并在推廣行為中實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與營銷的真正融合,，更好的實(shí)現(xiàn)了資源共享,、營銷共贏的局面�,！卑パ窖狡放瓶偙O(jiān)王勇說道,。

哎呀呀率先突破飾品行業(yè)固有的營銷思維模式，有效地融合了品牌內(nèi)涵與娛樂的營銷策略,，為有夢想的年輕人打造實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的新突破。

塑造公益化的商業(yè)品牌

如今,，品牌塑造與公益活動(dòng)幾乎如影隨形,，公益營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)樹立品牌優(yōu)勢的重要手段。2012年5月,，哎呀呀成立了青年志愿者團(tuán)隊(duì),，并逐步開始大型公益事業(yè),，從“哎呀呀光明行”大型公益項(xiàng)目云南起航到關(guān)愛留守兒童，再到西關(guān)小屋志愿活動(dòng),、南國書香節(jié)等,。顯示出哎呀呀既熱衷公益，又使公益營銷的水平達(dá)到了一個(gè)新的高度,。

哎呀呀深諳公益營銷之道,，“哎呀呀”作為飾品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有完整的品牌體系,，這個(gè)體系主要包括“哎呀呀”的字號(hào),，“快時(shí)尚”的品牌主張以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系等，能夠做到“每周上新貨”,。在競爭激烈的飾品行業(yè)競爭中,，堅(jiān)持不懈的公益營銷活動(dòng)，為它贏得了盛譽(yù),，如2012年6月,，哎呀呀“光明行”率先在云南啟動(dòng)。

 “光明行”活動(dòng)是哎呀呀目前最大的公益活動(dòng),，為期十年,，用捐助、合作的方式,，幫助1000名貧困白內(nèi)障患者重見光明,。

云南站只是“光明行”公益活動(dòng)的起點(diǎn)，此次活動(dòng),，哎呀呀捐贈(zèng)數(shù)十萬元用以救助云南邊遠(yuǎn)地區(qū)100名貧困白內(nèi)障患者,，為貧困地區(qū)的白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施復(fù)明手術(shù)，使他們重見光明,，帶給他們希望和微笑,。

“光明行”的啟動(dòng)，不僅是一項(xiàng)公益工程,，更是哎呀呀以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)的有力措施,。踐行了“感恩奉獻(xiàn)，依法納稅,，回饋社會(huì)”的企業(yè)文化理念,，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)云南消費(fèi)者對(duì)哎呀呀的支持，并呼吁全社會(huì)關(guān)注貧困白內(nèi)障患者這一弱勢群體,，提升他們的生活水平,。

“公益已經(jīng)成為哎呀呀社會(huì)責(zé)任體系中很重要的一部分，光明行活動(dòng)將作為一項(xiàng)慈善事業(yè),，長期開展下去,，每年為不同地區(qū)的貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施手術(shù),，并希望更多的人能關(guān)注白內(nèi)障，參與到對(duì)白內(nèi)障患者的援助中來,�,！比~國富說道。

哎呀呀還關(guān)注農(nóng)村留守兒童,，為其提供志愿服務(wù),。如2012年6月，哎呀呀為增城市派潭鎮(zhèn)中心小學(xué)的留守兒童帶去了書包,、鉛筆盒,、彩色筆和練習(xí)本等慰問品，并組織他們開展了夢想分享和拔河比賽等有趣活動(dòng),。

哎呀呀志愿者服務(wù)隊(duì)還圍繞著關(guān)注農(nóng)村留守兒童主題開展一系列活動(dòng),，如“假日美麗學(xué)堂”、“兩地書·母子情書信比賽”,、“留守兒童夏令營”,、“留守兒童花兒獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ斑x樹留守兒童先進(jìn)典型”等,。

不管是“光明行”還是情系留守兒童活動(dòng),，亦或是連續(xù)三屆成為南國書香節(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴，都顯示出在哎呀呀在公益營銷方面能夠保持一個(gè)持續(xù)的行為,，使哎呀呀的品牌緊跟時(shí)代的腳步。

通過公益營銷推廣,，利用線上線下傳播渠道,，從官方網(wǎng)站到企業(yè)微博以及主流網(wǎng)絡(luò)媒體，同時(shí)輔以線下終端店鋪的視頻傳播,，通過整合營銷能夠產(chǎn)生強(qiáng)大而廣泛的口碑傳播效應(yīng),，極大地提升哎呀呀的品牌內(nèi)涵。

這得益于哎呀呀共青團(tuán)團(tuán)委的成立,，其全面主導(dǎo)了哎呀呀的各種公益活動(dòng)和企業(yè)與社會(huì)責(zé)任,，使其公益營銷有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織策劃。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，通過環(huán)環(huán)相扣的公益營銷,，使其公益行為得以價(jià)值最大化，并與消費(fèi)者聯(lián)系起來,，讓消費(fèi)者在公益活動(dòng)中感受到產(chǎn)品和自我價(jià)值所在,。

可以說，“哎呀呀”正在向一個(gè)公益化商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型,。企業(yè)只有在經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)方面,，都體現(xiàn)著公益的特征,，這才是最高境界的“公益營銷”。

通過以上策略,，哎呀呀的品牌內(nèi)涵得以提升,，通過整合各種平臺(tái)工具形成了立體品牌傳播模式，這些,，都顯示出哎呀呀在快速奔跑中的全方位持續(xù)創(chuàng)新,，使其在行業(yè)內(nèi)樹立了戰(zhàn)略優(yōu)勢，捍衛(wèi)了領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

哎呀呀品牌營銷大事記

2012年04～12月  哎呀呀重磅出擊,，牽手“中國校花大賽”,，成為其全程特約贊助商和飾品唯一指定品牌,，并開放全國所有門店作為“中國校花大賽”活動(dòng)指定報(bào)名點(diǎn),；

2012年03～09月  哎呀呀與青海衛(wèi)視大型女性音樂選秀活動(dòng)“花兒朵朵”再次跨界美麗合作,，開放全國所有門店為“花兒朵朵”活動(dòng)指定報(bào)名點(diǎn)，同時(shí)再度受邀成為“花兒朵朵”全程特約贊助商和飾品唯一指定品牌,；

2012年02月  哎呀呀亮相第24屆中國（廣州）特許連鎖展,，獲馬來西亞國內(nèi)貿(mào)易、合作社及消費(fèi)部長Dato Sri Ismail Sabri Bin Yaakob高度評(píng)價(jià),；

2011年05～11月  哎呀呀斥資上千萬元,，贊助青海衛(wèi)視大型女性音樂選秀活動(dòng)“花兒朵朵”，并受邀成為該活動(dòng)全程特約贊助商和飾品唯一指定品牌,； 

2011年08月  哎呀呀贊助“2011南國書香節(jié)”,，并與南國書香節(jié)組委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議；

2011年07月  哎呀呀牽手全球最大的網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)商PPS,，開啟“哎呀呀&花兒朵朵”網(wǎng)絡(luò)大型專題營銷活動(dòng)

2011年07月 哎呀呀玩轉(zhuǎn)娛樂營銷,，贊助大型歌唱選秀節(jié)目“麥王爭霸”，并受邀成為該節(jié)目的飾品唯一指定品牌,； 

2011年01月  哎呀呀投入5000萬,，在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》,、華娛衛(wèi)視《教主來了》和《康熙來了》等金牌電視節(jié)目做大型品牌宣傳,； 

2010年08月  哎呀呀贊助“2010南國書香節(jié)暨羊城書展”和書模攝影秀活動(dòng)；

2010年08月  哎呀呀斥資200萬,，冠名贊助陳小春魔幻演唱秀,； 

2010年07月  哎呀呀斥資千萬與中國最具影響力的全球華人社區(qū)天涯社區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟； 

2010年07月  哎呀呀出資300萬，總冠名贊助S.H.E成都《哎呀呀&S.H.E 愛而為一》演唱會(huì),； 

2010年04月  亞洲頂級(jí)女子天團(tuán)S.H.E及臺(tái)灣迷幻王子林宥嘉成為哎呀呀新的形象代言人,；

2009年12月  哎呀呀獨(dú)家冠名“哎呀呀之夜快樂女聲2009廣州演唱會(huì)”； 

2009年09月  《丑女無敵》第三季裴娜的哎呀呀店正式開業(yè),，哎呀呀新一季植入式廣告全面推出,； 

2009年03月  哎呀呀品牌在天涯社區(qū)啟動(dòng)“口號(hào)創(chuàng)意大賽”，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)營銷模式,；

2008年12月  哎呀呀品牌與湖南衛(wèi)視《丑女無敵》簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系,，開創(chuàng)國內(nèi)植入式營銷模式；

2008年05月  香港人氣天后阿Sa成為哎呀呀品牌新的形象代言人,； 

2006年08月  著名主持人李湘成為哎呀呀品牌新形象代言人,； 

2005年07月  哎呀呀品牌首開業(yè)內(nèi)聘請(qǐng)形象代言人之先河，簽約香港當(dāng)紅影星應(yīng)采兒,。

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