很多行業(yè)，中小企業(yè)扎堆,，一地碎片,；大多數(shù)處于微利甚至虧損狀態(tài)，都覺得經(jīng)營困難,，一片紅海,。如何打破這種格局？

哎呀呀提供了一種標準的解決方案——成為聚合商,，為利益相關(guān)者提供獨特價值,。

首先是定位。年輕女孩追求時尚,，但傳統(tǒng)上的時尚往往與高貴的品牌,、高昂的價格聯(lián)在一起。LV包動輒數(shù)千上萬元,，令囊中羞澀的大多數(shù)年輕女性高不可攀,，望而興嘆！但這個市場需求巨大,。年輕女性新的大眾化消費理念核心是物美價廉的時尚,。哎呀呀定位于“快時尚小飾品”，滿足了這種大眾化的巨大需求,。

從投資角度看,，企業(yè)價值首先取決于市場空間規(guī)模大小，而不是當期產(chǎn)品的利潤率,。歷史經(jīng)驗也給出了答案：日本的優(yōu)衣庫,，西班牙的Zara，他們都是物美價廉的“快速大眾時尚產(chǎn)品”,，都是所在國的首富,。因為他們能夠高效率、低成本滿足市場需求巨大的廣大客戶的多樣化需求,。

其次,，哎呀呀與眾多成功企業(yè)一樣，采用加盟模式快速擴張,。但哎呀呀賣的是一二十元的小飾品,，利潤比較薄，要想生存發(fā)展,，在給消費者提供物美價廉的時尚產(chǎn)品,，以及為加盟商、生產(chǎn)企業(yè)等利益相關(guān)者創(chuàng)造價值的同時，自身如何做到運營低成本,。這是成功的聚合商必須具備的能力,。

這需要借助IT系統(tǒng)才可能實現(xiàn)。哎呀呀建立了基于ERP的服務(wù)平臺,，產(chǎn)供銷及時透明,。一般企業(yè)在成長早期，不舍得投入巨資建立IT系服務(wù)平臺,；哎呀呀敢花1500萬元在業(yè)內(nèi)率先引進ERP管理系統(tǒng)，確實有膽略,！

此外,，如何低成本處理與加盟商之間的責權(quán)利問題，給加盟商提供有效的激勵,，也是加盟策略能否取得預(yù)期效果的關(guān)鍵之處,。哎呀呀改變傳統(tǒng)做法，直接用現(xiàn)金把1%的物流損耗補貼給加盟商,，產(chǎn)生雙方皆大歡喜的效果,，降低了協(xié)調(diào)、運輸和產(chǎn)品處理成本,。

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