很多行業(yè),，中小企業(yè)扎堆，一地碎片,；大多數(shù)處于微利甚至虧損狀態(tài),，都覺得經(jīng)營困難，一片紅海,。如何打破這種格局,？

哎呀呀提供了一種標(biāo)準(zhǔn)的解決方案——成為聚合商，為利益相關(guān)者提供獨(dú)特價(jià)值,。

首先是定位,。年輕女孩追求時(shí)尚，但傳統(tǒng)上的時(shí)尚往往與高貴的品牌,、高昂的價(jià)格聯(lián)在一起,。LV包動(dòng)輒數(shù)千上萬元，令囊中羞澀的大多數(shù)年輕女性高不可攀，望而興嘆,！但這個(gè)市場需求巨大,。年輕女性新的大眾化消費(fèi)理念核心是物美價(jià)廉的時(shí)尚。哎呀呀定位于“快時(shí)尚小飾品”,，滿足了這種大眾化的巨大需求,。

從投資角度看，企業(yè)價(jià)值首先取決于市場空間規(guī)模大小,，而不是當(dāng)期產(chǎn)品的利潤率,。歷史經(jīng)驗(yàn)也給出了答案：日本的優(yōu)衣庫，西班牙的Zara,，他們都是物美價(jià)廉的“快速大眾時(shí)尚產(chǎn)品”,，都是所在國的首富。因?yàn)樗麄兡軌蚋咝���,、低成本滿足市場需求巨大的廣大客戶的多樣化需求,。

其次，哎呀呀與眾多成功企業(yè)一樣,，采用加盟模式快速擴(kuò)張,。但哎呀呀賣的是一二十元的小飾品，利潤比較薄,，要想生存發(fā)展,，在給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的時(shí)尚產(chǎn)品，以及為加盟商,、生產(chǎn)企業(yè)等利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，自身如何做到運(yùn)營低成本。這是成功的聚合商必須具備的能力,。

這需要借助IT系統(tǒng)才可能實(shí)現(xiàn),。哎呀呀建立了基于ERP的服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)供銷及時(shí)透明,。一般企業(yè)在成長早期,，不舍得投入巨資建立IT系服務(wù)平臺(tái)；哎呀呀敢花1500萬元在業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)ERP管理系統(tǒng),，確實(shí)有膽略,！

此外，如何低成本處理與加盟商之間的責(zé)權(quán)利問題,，給加盟商提供有效的激勵(lì),，也是加盟策略能否取得預(yù)期效果的關(guān)鍵之處。哎呀呀改變傳統(tǒng)做法,，直接用現(xiàn)金把1%的物流損耗補(bǔ)貼給加盟商,，產(chǎn)生雙方皆大歡喜的效果,，降低了協(xié)調(diào)、運(yùn)輸和產(chǎn)品處理成本,。

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