易觀認(rèn)為,，B2B電子商務(wù)的機(jī)會(huì)很大,，特別是在線交易型B2B更有極其廣闊的前景,。這里首先需要全面理解電子商務(wù)的概念,。（如下表）

如果從時(shí)間節(jié)奏看,，中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展歷史,，首先從右下角推廣型B2B開始（時(shí)間大致在2000年）,，然后發(fā)展到2003年淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)（現(xiàn)在如火如荼），2011年團(tuán)購(gòu)盡管集體泡沫破滅,，但同時(shí)讓大家看了右上角一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的推廣型B2C市場(chǎng)（O2O）,，而我們認(rèn)為左下角的交易型B2B，盡管剛剛起步，但今天的星星之火,，明天有可能成燎原之勢(shì),。

為什么這么說，主要有以下四個(gè)方面的原因：

第一,，企業(yè)與企業(yè)的交易規(guī)模遠(yuǎn)大于企業(yè)與個(gè)人的交易規(guī)模,。大家知道一個(gè)國(guó)家的GDP是由消費(fèi)、投資,、進(jìn)出口三駕馬車構(gòu)成,，以2011年中國(guó)的數(shù)據(jù)為例，消費(fèi)（社會(huì)消費(fèi)品零售總額）是181 226億,，投資301 933億,，出口123 409億，進(jìn)口113 328億,，所以GDP=消費(fèi)+投資+出口-進(jìn)口=493 241億人民幣,。那么這個(gè)GDP下發(fā)生了多少交易金額呢，請(qǐng)看：企業(yè)與企業(yè)的交易額,，除了投資,、出口、進(jìn)口之外,，還有一個(gè)消費(fèi)品批發(fā)（目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)品批發(fā)與消費(fèi)品零售的比例在3∶1左右）,，加總為1 068 923億，對(duì)應(yīng)于企業(yè)與個(gè)人的交易額181 226億,，企業(yè)與企業(yè)交易規(guī)模：企業(yè)與個(gè)人交易規(guī)模 = 6∶1,。要說明一點(diǎn)的是，互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)發(fā)展下渠道扁平化趨勢(shì)會(huì)使消費(fèi)品批發(fā)額與零售額比例大幅下降,，目前美國(guó)的這一比例大致是1∶1，但即使在這個(gè)情況下,，企業(yè)與企業(yè)交易規(guī)模也將是企業(yè)與個(gè)人交易規(guī)模的4倍,！

第二，交易相應(yīng)搬到網(wǎng)上的比例（滲透率）,，B2B也遠(yuǎn)大于B2C,。以美國(guó)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，制造業(yè)B2B滲透率在40%以上,，批發(fā)業(yè)B2B滲透率在20%以上,，而零售業(yè)B2C滲透率則在5%左右。所以,，如果未來企業(yè)與企業(yè)交易規(guī)模與企業(yè)與個(gè)人交易規(guī)模比例以4∶1,，B2B（制造+批發(fā)）滲透率以30%,、B2C（零售）以10%計(jì)算，B2B規(guī)模將是B2C規(guī)模的12倍,！

第三,，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的價(jià)值訴求不僅僅在于“增收”，也越來越看重“節(jié)支,、提效”,。推廣型B2B主要以增收為主，而交易型B2B不盡是增收,，也幫助企業(yè)節(jié)支和提效,。而同時(shí)作為一個(gè)重要的前提條件，在過去的10年里,，交易型B2B所需要基礎(chǔ)設(shè)施和理念（企業(yè)信息化,、支付和信用體系、企業(yè)管理層對(duì)電子商務(wù)價(jià)值的認(rèn)同等）已經(jīng)逐步具備,。所以，從1.0時(shí)代的推廣型B2B轉(zhuǎn)型升級(jí)到2.0時(shí)代的交易型B2B已有水到渠成之勢(shì),。

第四,，交易型B2C的發(fā)展將倒逼交易型B2B（特別是消費(fèi)品B2B）的發(fā)展。以大淘寶為例,，從“分銷平臺(tái)”到即將推出的“供銷平臺(tái)”,，其打造淘寶供應(yīng)鏈戰(zhàn)略意圖（有人說“淘寶+供應(yīng)鏈天下無(wú)敵”）都是旨在打造大淘寶BBCS（制造商、零售商,、消費(fèi)者,、服務(wù)商）商業(yè)模式。我們相信交易型B2C的蓬勃發(fā)展,，也需要行業(yè)中更多的交易型B2B來對(duì)接和支撐,。

所以，B2C是熱火朝天,，但只是冰山一角,，海面下的是巨大的B2B市場(chǎng)。處于這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè),，無(wú)論你是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè),，你準(zhǔn)備好了嗎？

編輯：嘉文[email protected]

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