地面商店永遠(yuǎn)是商業(yè)的主流

2013-1-7 11:34| 查看: 174794| 評論: 0|原作者: 張海清

摘要: 電商正在逐漸改變現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)環(huán)境,，反映到產(chǎn)業(yè),，其改變的一方面是企業(yè)的渠道重構(gòu)；另一方面,，將是中國百萬經(jīng)銷商的生存狀況。今后電商會對我們的銷售、消費(fèi)行為產(chǎn)生什么影響,？

我要談三個(gè)話題：一是經(jīng)銷商如何做大。經(jīng)銷商三個(gè)點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售能力和商業(yè)頭腦,。我經(jīng)常給我們的經(jīng)銷商說四個(gè)爺：首先，經(jīng)銷商不能做少爺,，少爺飯來張口,，衣來伸手，這種經(jīng)銷商是不能做大的,；其次,，經(jīng)銷商不能做大爺，這種經(jīng)銷商眼高于頂,，沒有格局觀,；再次，經(jīng)銷商不能做老爺,，老爺就是甩手掌柜,，什么都不管；最后,，經(jīng)銷商要尊重財(cái)神爺,，財(cái)神爺就是廠家業(yè)務(wù)人員，他把優(yōu)秀的品牌介紹給你,，你才能做大,。

二是電商渠道會對食品行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響。食品是快消品,，關(guān)鍵在一個(gè)快字,。今天我口渴了，不可能上網(wǎng)去買,，一定是在最方便的地方買,。網(wǎng)購無法給予消費(fèi)者體驗(yàn)和食品安全保證,。所以食品與電子商務(wù)結(jié)合得比較好的是展示和團(tuán)購。電商對食品行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會,，而不是危機(jī),。

三是消費(fèi)方式帶來生活模式的轉(zhuǎn)變，生活方式的改變一定帶來新的消費(fèi)模式,。電子商務(wù)一定會給食品行業(yè)帶來一些新思路,。未來經(jīng)銷商發(fā)展只有五條路：1.做渠道，成為商超渠道或餐飲渠道的老大,；2.做品牌運(yùn)營商,；3.區(qū)域?yàn)橥酰谀骋粋€(gè)縣或地區(qū)成為老大,；4.做物流配送,；5.掌控終端，自己建便利店,。電子商務(wù)對食品行業(yè)會帶來新的方式,，但不是替代，我們的主力還是線下,。地面商店永遠(yuǎn)是商業(yè)的主流,。

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