我要談三個話題：一是經(jīng)銷商如何做大,。經(jīng)銷商三個點就是經(jīng)濟實力、銷售能力和商業(yè)頭腦,。我經(jīng)常給我們的經(jīng)銷商說四個爺：首先,，經(jīng)銷商不能做少爺，少爺飯來張口,，衣來伸手,，這種經(jīng)銷商是不能做大的；其次,，經(jīng)銷商不能做大爺,，這種經(jīng)銷商眼高于頂，沒有格局觀,；再次,，經(jīng)銷商不能做老爺，老爺就是甩手掌柜,，什么都不管,；最后，經(jīng)銷商要尊重財神爺,，財神爺就是廠家業(yè)務人員,，他把優(yōu)秀的品牌介紹給你，你才能做大,。

二是電商渠道會對食品行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響,。食品是快消品，關鍵在一個快字,。今天我口渴了,，不可能上網(wǎng)去買，一定是在最方便的地方買,。網(wǎng)購無法給予消費者體驗和食品安全保證,。所以食品與電子商務結(jié)合得比較好的是展示和團購。電商對食品行業(yè)應該是一個機會,，而不是危機,。

三是消費方式帶來生活模式的轉(zhuǎn)變，生活方式的改變一定帶來新的消費模式,。電子商務一定會給食品行業(yè)帶來一些新思路,。未來經(jīng)銷商發(fā)展只有五條路：1.做渠道，成為商超渠道或餐飲渠道的老大,；2.做品牌運營商,；3.區(qū)域為王，在某一個縣或地區(qū)成為老大,；4.做物流配送,；5.掌控終端,，自己建便利店。電子商務對食品行業(yè)會帶來新的方式,，但不是替代,，我們的主力還是線下。地面商店永遠是商業(yè)的主流,。

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