打開創(chuàng)新局面
突破競(jìng)爭(zhēng)困境
  ——第四屆金鼎獎(jiǎng)/菲利普·科特勒獎(jiǎng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇成功舉辦
 20 06年5月13日,，上海，小雨綿綿，可對(duì)中國(guó)8000萬營(yíng)銷人來說卻是一個(gè)特別值得紀(jì)念的日子——第四屆中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)/菲利普·科特勒獎(jiǎng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院盛大召開,，來自海內(nèi)外的500余名營(yíng)銷代表濟(jì)濟(jì)一堂,。

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越

這是一個(gè)黎明前的黑暗時(shí)期,，中國(guó)營(yíng)銷正面臨著艱難的轉(zhuǎn)變。
根據(jù)商業(yè)部2005年公布的資料顯示,，在我國(guó)600種主要消費(fèi)品中,，供求基本平衡的商品只占26.7%，供過于求的商品占73.3%,，沒有供不應(yīng)求的商品,。當(dāng)前，我國(guó)已處于全面過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期,。我們看到,，越來越多的企業(yè)陷入了競(jìng)爭(zhēng)困境，不能自拔,。分析產(chǎn)生困境的原因,，有多方面的因素，但我們認(rèn)為：國(guó)內(nèi)需求的持續(xù)低迷,、消費(fèi)疲勞現(xiàn)象的產(chǎn)生和營(yíng)銷的同質(zhì)化是引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)困境的主要原因,。
而營(yíng)銷的同質(zhì)化又導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)困境變得更加普遍,、更加嚴(yán)重,。中國(guó)企業(yè)具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力。從質(zhì)量營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷,、從品牌營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、從整合營(yíng)銷到精細(xì)化營(yíng)銷……一路模仿，一路跟風(fēng),。廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)更被企業(yè)發(fā)揮到了極致。但同時(shí),，產(chǎn)品,、策略甚至經(jīng)營(yíng)理念的同質(zhì)化卻像瘟疫一樣，在國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速蔓延,。在經(jīng)歷了質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù),、品牌,、終端的競(jìng)爭(zhēng)后，中國(guó)營(yíng)銷似乎失去了方向,。我們突圍的路在何方,？我們?cè)撊绾瓮黄聘?jìng)爭(zhēng)的困境？
我們認(rèn)為,，只有創(chuàng)新才是中國(guó)企業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)困境的唯一出路,，中國(guó)營(yíng)銷將由傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使企業(yè)的注意力從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)大到外部競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，企業(yè)花費(fèi)大量的資源去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性事務(wù),，而沒有精力去更好地識(shí)別顧客需求的變化。這種以競(jìng)爭(zhēng)為核心的戰(zhàn)略,，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷短期行為甚至近身肉搏的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面在國(guó)內(nèi)屢見不鮮,。在目前大多數(shù)行業(yè)都供大于求的市場(chǎng)背景下，基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,。以市場(chǎng)需求創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為特征的營(yíng)銷創(chuàng)新將是中國(guó)營(yíng)銷未來發(fā)展的必然趨勢(shì),。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)困境的最有效途徑,，也是中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的必經(jīng)之路,。

突破競(jìng)爭(zhēng)僵局，專家上海論劍

2005年,，中國(guó)企業(yè)普遍面臨困境,，一些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)已經(jīng)感覺到落寞與沉寂。而在理論界,，這一年則被認(rèn)為是“營(yíng)銷思想混亂的一年,，是看不清前景的一年”。當(dāng)集體性困局遭遇環(huán)境聚變，這意味著轉(zhuǎn)型的車輪已經(jīng)啟動(dòng),。于是2006年被一些專家認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型年,。在這樣的大背景下，金鼎獎(jiǎng)的頒發(fā)和“突破競(jìng)爭(zhēng)困境”主題的提出,，顯得意義深遠(yuǎn),。
在會(huì)議上，金鼎獎(jiǎng)的主辦方——銷售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)李穎生先生就中國(guó)歷屆金鼎獎(jiǎng)的授獎(jiǎng)情況,，以及目前中國(guó)營(yíng)銷的困惑做了精彩的發(fā)言,。他認(rèn)為，金鼎獎(jiǎng)?lì)C發(fā)了四屆,，實(shí)為中國(guó)營(yíng)銷人的啟明星和企業(yè)成長(zhǎng)的指明燈,。營(yíng)銷改變了企業(yè)的狀況，改變了人們的生活,，同時(shí)也改變了世界,。而改變世界的營(yíng)銷人，無論是在跨國(guó)公司服務(wù)的,，或者是在本土企業(yè)的,，都為這種改變默默無聞地付出了許多的淚水與汗水。自助者天助,。這個(gè)時(shí)候,，中國(guó)營(yíng)銷界的諾貝爾獎(jiǎng)——金鼎獎(jiǎng)?wù)Q生了，他不僅為中國(guó)企業(yè)解決了許多實(shí)際的銷售問題,，而且為中國(guó)8000萬營(yíng)銷人提供了理論支持和精神支持,。
國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷專家、中山大學(xué)教授,、第一屆金鼎獎(jiǎng)/菲利普·科特勒獎(jiǎng)的營(yíng)銷理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者盧泰宏先生也應(yīng)邀到會(huì)發(fā)言,，他對(duì)目前中國(guó)企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷部門片面地追求市場(chǎng)業(yè)績(jī)，營(yíng)銷人員追求短期利潤(rùn)的社會(huì)現(xiàn)狀做出了深刻的分析,，并對(duì)中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人的成長(zhǎng)提出了更高的要求,。
本屆金鼎獎(jiǎng)/菲利普·科特勒獎(jiǎng)的營(yíng)銷理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者王方華教授對(duì)中國(guó)營(yíng)銷困局做了鞭辟入里的分析——2005年出現(xiàn)的營(yíng)銷困局，實(shí)際上是中國(guó)經(jīng)過20年的市場(chǎng)改革,、市場(chǎng)發(fā)展的階段性困惑,，需要中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。突破困局,，唯一的方法就是創(chuàng)新——管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新,。最后,，他還為今后的中國(guó)營(yíng)銷的走向做出了高屋建瓴的理論指導(dǎo),。
另外,，本屆大會(huì)的承辦方——奇正沐古國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)總裁孔繁任,、中國(guó)品牌雜志社總編顧環(huán)宇、浙江大學(xué)教授熊明華等眾多專家也就中國(guó)營(yíng)銷面臨的問題,、中國(guó)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型與發(fā)展等,，各抒己見。獲獎(jiǎng)企業(yè)白沙集團(tuán),、金六福酒公司等也針對(duì)自己企業(yè)的情況,，進(jìn)行了系統(tǒng)論述。

傾情金鼎獎(jiǎng),，打造影響力

中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)/菲利普·科特勒獎(jiǎng)兩年一屆,，既是對(duì)過去兩年以來營(yíng)銷界最重要的理論發(fā)展、最優(yōu)秀的創(chuàng)新營(yíng)銷策劃案,、最成功的實(shí)戰(zhàn)案例,、最具活力的品牌、最優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人的回顧和評(píng)選,，也是讓世界權(quán)威了解中國(guó),，讓中國(guó)企業(yè)、中國(guó)營(yíng)銷界了解世界營(yíng)銷發(fā)展的最佳平臺(tái),。
從金鼎獎(jiǎng)/菲利普·科特勒獎(jiǎng)?wù)Q生以來,，現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普·科特勒博士、整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)始人唐·E·舒爾茨教授,、法國(guó)營(yíng)銷代表人物讓·皮埃爾·艾爾菲教授,、美國(guó)營(yíng)銷促進(jìn)協(xié)會(huì)主席威廉姆斯教授等國(guó)際營(yíng)銷大師紛紛出席大會(huì)。作為中美兩國(guó)營(yíng)銷界的最高獎(jiǎng)項(xiàng),，前三屆的頒獎(jiǎng)大會(huì)在兩國(guó)企業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響,。
而歷屆以及本屆獲獎(jiǎng)的成功案例、精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更覆蓋了眾多的著名企業(yè)：金六福酒業(yè),、白沙集團(tuán),、統(tǒng)一石化、中國(guó)人壽,、波司登,、江蘇恒順、澳柯瑪商務(wù),、哈飛汽車,、隆力奇、大自然木業(yè),、海信集團(tuán),、金正,、樂凱、紅牛,、萬向錢潮,、上海施樂、TCL,、西安楊森,、廣州喜之郎、中國(guó)聯(lián)通,、步步高,、小鴨、名人PDA,、夏新A8系列,、浙江紅石梁啤酒、奧普,、蘇泊爾,、恒源祥、深圳太太藥業(yè),、蒙牛乳業(yè),、上海家化等。其中,，很多完整的品牌營(yíng)銷案例通過執(zhí)委會(huì)的整理,，紛紛被收錄到國(guó)內(nèi)外商學(xué)院的EMBA營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例集中。

鏈接一：獲獎(jiǎng)名單
鏈接二：獲獎(jiǎng)詞選登

1.寧建林
在2005年～2006年,，寧建林以及整個(gè)波司登營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了單日服裝銷售超過億元,，單月銷售超20億元的服裝行業(yè)的營(yíng)銷神話。
2.李嘉
在2005年,，北京統(tǒng)一石化公司的總產(chǎn)量居全國(guó)第三,，銷售額近30億元，同比增長(zhǎng)40％,，上繳國(guó)家稅近8000萬元,。
3.張抗洪
他擅長(zhǎng)出其不意的營(yíng)銷活動(dòng)推廣。在2005年,，哈飛汽車銷售總公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷售汽車3.1萬輛,，比上年增長(zhǎng)近80%。
4.沈建峰
他將有“注意力和矚目性”的策劃積極地運(yùn)用到了有“執(zhí)行力”的市場(chǎng)銷售中去,，并因此為隆力奇贏得了諸多的盛譽(yù),。
5.周明江
他是成熟產(chǎn)業(yè)中營(yíng)銷智慧的實(shí)踐者，在2005年１月～11月,，廚衛(wèi)家電套裝化銷售增長(zhǎng)明顯,，達(dá)到105833套,。
6.程偉雄
自2000年擔(dān)任美特斯邦威集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理以來，他通過渠道創(chuàng)新把企業(yè)的終端革命推向了一個(gè)又一個(gè)高潮,。
7.卓文潔
她積極地推動(dòng)了肯德基的發(fā)展,。截至2006年5月，肯德基在全國(guó)的門店數(shù)量達(dá)到了1700家,。
8.蘭亞東
他將中國(guó)人壽的形象提升到了一個(gè)新的高度,。目前,，中國(guó)人壽成為我國(guó)十大最具價(jià)值品牌,、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌。
9.胡造奇
在2000年～2005年,，他負(fù)責(zé)的大自然品牌產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)700%的目標(biāo),。
10.袁堅(jiān)
他是洋酒黑馬的締造者，他將“馬諦氏”打造成了增速最快的行業(yè)黑馬,。在2005年,，實(shí)現(xiàn)了200萬瓶的銷量，相比2004年銷售總額增長(zhǎng)了1200% ,。
11.郝星光
他是區(qū)域市場(chǎng)的爆破先鋒,，于啤酒行業(yè)浸淫11年。他在金星公司的3年時(shí)間內(nèi),，就率領(lǐng)一支“內(nèi)陸部隊(duì)”成功地“空襲”上海,、廣東。
12.郭樹良 
他不但多次成功地主持策劃了金絲猴全國(guó)推廣方案,，還在西南大區(qū)打造了高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，贏得了高市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
13.朱新建
他是最早將經(jīng)銷商的執(zhí)行層納入到銷售培訓(xùn)與管理的經(jīng)理之一,，他在九陽小家電的不同大區(qū)都獲得了“增長(zhǎng)率的第一”的佳績(jī),。
14.周戰(zhàn)鋒
他積極地協(xié)調(diào)公司各部門與重點(diǎn)客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作，并將單純的業(yè)務(wù)服務(wù)上升為“伙伴式營(yíng)銷協(xié)作”,。
15.李剛
他致力于“從心靈到行為”的培訓(xùn)理論實(shí)踐,，并以五段式方法在集團(tuán)及同行業(yè)重新詮釋了培訓(xùn)。
16.白沙集團(tuán)
它創(chuàng)基立業(yè)30年,，已連續(xù)4年成為業(yè)界銷量第一,、綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第一。近年來,，它更致力于倡導(dǎo)和文化,。2005年末，它與微軟攜手,，推出了百萬全球懸賞破譯行動(dòng),。
17.北京金六福酒業(yè)有限公司
它一向以其獨(dú)特的運(yùn)作手法和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式聞名于業(yè)內(nèi),。它持續(xù)致力于福文化的傳播，成功地融入并成為中國(guó)民俗,、特別是中國(guó)春節(jié)民俗的一部分,。
18.王方華
他是中國(guó)最早研究營(yíng)銷管理理論并將其本土化的、也是倡導(dǎo)中國(guó)式營(yíng)銷理論新體系的學(xué)者之一,。他在20世紀(jì)90年代推出了“新概念營(yíng)銷”叢書——《整合營(yíng)銷》,、《綠色營(yíng)銷》、《服務(wù)營(yíng)銷》,、《關(guān)系營(yíng)銷》,、《文化營(yíng)銷》和《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》。他在21世紀(jì)初又進(jìn)一步推出了“新世紀(jì)營(yíng)銷”叢書,，大力倡導(dǎo)了一系列新的營(yíng)銷理論,，包括數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、營(yíng)銷倫理,、非盈利組織營(yíng)銷等,。

（文章編號(hào)：20604）
（編輯：大千[email protected]）

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