打開創(chuàng)新局面
突破競爭困境
  ——第四屆金鼎獎/菲利普·科特勒獎暨中國營銷論壇成功舉辦
 20 06年5月13日,，上海，小雨綿綿，可對中國8000萬營銷人來說卻是一個(gè)特別值得紀(jì)念的日子——第四屆中國杰出營銷人金鼎獎/菲利普·科特勒獎暨中國營銷論壇在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院盛大召開，來自海內(nèi)外的500余名營銷代表濟(jì)濟(jì)一堂。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越

這是一個(gè)黎明前的黑暗時(shí)期，中國營銷正面臨著艱難的轉(zhuǎn)變,。
根據(jù)商業(yè)部2005年公布的資料顯示，在我國600種主要消費(fèi)品中,，供求基本平衡的商品只占26.7%,，供過于求的商品占73.3%，沒有供不應(yīng)求的商品,。當(dāng)前,，我國已處于全面過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期。我們看到,，越來越多的企業(yè)陷入了競爭困境,，不能自拔。分析產(chǎn)生困境的原因,，有多方面的因素,，但我們認(rèn)為：國內(nèi)需求的持續(xù)低迷、消費(fèi)疲勞現(xiàn)象的產(chǎn)生和營銷的同質(zhì)化是引發(fā)競爭困境的主要原因,。
而營銷的同質(zhì)化又導(dǎo)致了中國企業(yè)的競爭困境變得更加普遍,、更加嚴(yán)重。中國企業(yè)具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力,。從質(zhì)量營銷到服務(wù)營銷,、從品牌營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷、從整合營銷到精細(xì)化營銷……一路模仿,，一路跟風(fēng),。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)更被企業(yè)發(fā)揮到了極致,。但同時(shí)，產(chǎn)品,、策略甚至經(jīng)營理念的同質(zhì)化卻像瘟疫一樣,，在國內(nèi)企業(yè)迅速蔓延。在經(jīng)歷了質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)、品牌,、終端的競爭后,，中國營銷似乎失去了方向。我們突圍的路在何方,？我們該如何突破競爭的困境,？
我們認(rèn)為，只有創(chuàng)新才是中國企業(yè)突破競爭困境的唯一出路,，中國營銷將由傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略向營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)的注意力從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)大到外部競爭的環(huán)境。在競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，企業(yè)花費(fèi)大量的資源去研究競爭對手,、分析對手的競爭策略、應(yīng)對競爭性事務(wù),，而沒有精力去更好地識別顧客需求的變化,。這種以競爭為核心的戰(zhàn)略，導(dǎo)致企業(yè)營銷短期行為甚至近身肉搏的競爭場面在國內(nèi)屢見不鮮,。在目前大多數(shù)行業(yè)都供大于求的市場背景下,，基于競爭的戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)市場發(fā)展的需要。以市場需求創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為特征的營銷創(chuàng)新將是中國營銷未來發(fā)展的必然趨勢,。
面對激烈的市場競爭,，營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)突破競爭困境的最有效途徑，也是中國營銷發(fā)展的必經(jīng)之路,。

突破競爭僵局,，專家上海論劍

2005年，中國企業(yè)普遍面臨困境,，一些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)已經(jīng)感覺到落寞與沉寂,。而在理論界，這一年則被認(rèn)為是“營銷思想混亂的一年,，是看不清前景的一年”,。當(dāng)集體性困局遭遇環(huán)境聚變，這意味著轉(zhuǎn)型的車輪已經(jīng)啟動,。于是2006年被一些專家認(rèn)為是中國企業(yè)營銷的轉(zhuǎn)型年,。在這樣的大背景下，金鼎獎的頒發(fā)和“突破競爭困境”主題的提出,，顯得意義深遠(yuǎn),。
在會議上,，金鼎獎的主辦方——銷售與市場雜志社社長李穎生先生就中國歷屆金鼎獎的授獎情況，以及目前中國營銷的困惑做了精彩的發(fā)言,。他認(rèn)為,，金鼎獎頒發(fā)了四屆，實(shí)為中國營銷人的啟明星和企業(yè)成長的指明燈,。營銷改變了企業(yè)的狀況,，改變了人們的生活，同時(shí)也改變了世界,。而改變世界的營銷人,，無論是在跨國公司服務(wù)的，或者是在本土企業(yè)的,，都為這種改變默默無聞地付出了許多的淚水與汗水,。自助者天助。這個(gè)時(shí)候,，中國營銷界的諾貝爾獎——金鼎獎?wù)Q生了,，他不僅為中國企業(yè)解決了許多實(shí)際的銷售問題，而且為中國8000萬營銷人提供了理論支持和精神支持,。
國內(nèi)著名的營銷專家,、中山大學(xué)教授、第一屆金鼎獎/菲利普·科特勒獎的營銷理論貢獻(xiàn)獎獲得者盧泰宏先生也應(yīng)邀到會發(fā)言,，他對目前中國企業(yè)界對營銷部門片面地追求市場業(yè)績,，營銷人員追求短期利潤的社會現(xiàn)狀做出了深刻的分析，并對中國企業(yè)和營銷人的成長提出了更高的要求,。
本屆金鼎獎/菲利普·科特勒獎的營銷理論貢獻(xiàn)獎獲得者王方華教授對中國營銷困局做了鞭辟入里的分析——2005年出現(xiàn)的營銷困局,，實(shí)際上是中國經(jīng)過20年的市場改革、市場發(fā)展的階段性困惑,，需要中國企業(yè)進(jìn)一步提升競爭力,。突破困局，唯一的方法就是創(chuàng)新——管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新。最后,，他還為今后的中國營銷的走向做出了高屋建瓴的理論指導(dǎo),。
另外，本屆大會的承辦方——奇正沐古國際咨詢機(jī)構(gòu)總裁孔繁任,、中國品牌雜志社總編顧環(huán)宇,、浙江大學(xué)教授熊明華等眾多專家也就中國營銷面臨的問題、中國營銷的轉(zhuǎn)型與發(fā)展等，各抒己見,。獲獎企業(yè)白沙集團(tuán),、金六福酒公司等也針對自己企業(yè)的情況，進(jìn)行了系統(tǒng)論述,。

傾情金鼎獎,，打造影響力

中國營銷金鼎獎/菲利普·科特勒獎兩年一屆，既是對過去兩年以來營銷界最重要的理論發(fā)展,、最優(yōu)秀的創(chuàng)新營銷策劃案、最成功的實(shí)戰(zhàn)案例,、最具活力的品牌,、最優(yōu)秀營銷經(jīng)理人的回顧和評選，也是讓世界權(quán)威了解中國,，讓中國企業(yè),、中國營銷界了解世界營銷發(fā)展的最佳平臺。
從金鼎獎/菲利普·科特勒獎?wù)Q生以來,，現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒博士,、整合營銷傳播創(chuàng)始人唐·E·舒爾茨教授、法國營銷代表人物讓·皮埃爾·艾爾菲教授,、美國營銷促進(jìn)協(xié)會主席威廉姆斯教授等國際營銷大師紛紛出席大會,。作為中美兩國營銷界的最高獎項(xiàng)，前三屆的頒獎大會在兩國企業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響,。
而歷屆以及本屆獲獎的成功案例,、精英營銷團(tuán)隊(duì)更覆蓋了眾多的著名企業(yè)：金六福酒業(yè)、白沙集團(tuán),、統(tǒng)一石化,、中國人壽、波司登,、江蘇恒順,、澳柯瑪商務(wù)、哈飛汽車,、隆力奇,、大自然木業(yè)、海信集團(tuán),、金正,、樂凱、紅牛,、萬向錢潮,、上海施樂、TCL、西安楊森,、廣州喜之郎,、中國聯(lián)通、步步高,、小鴨,、名人PDA、夏新A8系列,、浙江紅石梁啤酒,、奧普、蘇泊爾,、恒源祥,、深圳太太藥業(yè)、蒙牛乳業(yè),、上海家化等,。其中，很多完整的品牌營銷案例通過執(zhí)委會的整理,，紛紛被收錄到國內(nèi)外商學(xué)院的EMBA營銷實(shí)戰(zhàn)案例集中,。

鏈接一：獲獎名單
鏈接二：獲獎詞選登

1.寧建林
在2005年～2006年，寧建林以及整個(gè)波司登營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了單日服裝銷售超過億元,，單月銷售超20億元的服裝行業(yè)的營銷神話,。
2.李嘉
在2005年，北京統(tǒng)一石化公司的總產(chǎn)量居全國第三,，銷售額近30億元,，同比增長40％，上繳國家稅近8000萬元,。
3.張抗洪
他擅長出其不意的營銷活動推廣,。在2005年，哈飛汽車銷售總公司在國內(nèi)市場累計(jì)銷售汽車3.1萬輛,，比上年增長近80%,。
4.沈建峰
他將有“注意力和矚目性”的策劃積極地運(yùn)用到了有“執(zhí)行力”的市場銷售中去，并因此為隆力奇贏得了諸多的盛譽(yù),。
5.周明江
他是成熟產(chǎn)業(yè)中營銷智慧的實(shí)踐者,，在2005年１月～11月，廚衛(wèi)家電套裝化銷售增長明顯,，達(dá)到105833套,。
6.程偉雄
自2000年擔(dān)任美特斯邦威集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理以來，他通過渠道創(chuàng)新把企業(yè)的終端革命推向了一個(gè)又一個(gè)高潮,。
7.卓文潔
她積極地推動了肯德基的發(fā)展,。截至2006年5月，肯德基在全國的門店數(shù)量達(dá)到了1700家。
8.蘭亞東
他將中國人壽的形象提升到了一個(gè)新的高度,。目前,，中國人壽成為我國十大最具價(jià)值品牌、我國保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌,。
9.胡造奇
在2000年～2005年,，他負(fù)責(zé)的大自然品牌產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了增長700%的目標(biāo)。
10.袁堅(jiān)
他是洋酒黑馬的締造者,，他將“馬諦氏”打造成了增速最快的行業(yè)黑馬,。在2005年，實(shí)現(xiàn)了200萬瓶的銷量,，相比2004年銷售總額增長了1200% ,。
11.郝星光
他是區(qū)域市場的爆破先鋒，于啤酒行業(yè)浸淫11年,。他在金星公司的3年時(shí)間內(nèi)，就率領(lǐng)一支“內(nèi)陸部隊(duì)”成功地“空襲”上海,、廣東,。
12.郭樹良 
他不但多次成功地主持策劃了金絲猴全國推廣方案，還在西南大區(qū)打造了高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),，贏得了高市場增長率,。
13.朱新建
他是最早將經(jīng)銷商的執(zhí)行層納入到銷售培訓(xùn)與管理的經(jīng)理之一，他在九陽小家電的不同大區(qū)都獲得了“增長率的第一”的佳績,。
14.周戰(zhàn)鋒
他積極地協(xié)調(diào)公司各部門與重點(diǎn)客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的合作,，并將單純的業(yè)務(wù)服務(wù)上升為“伙伴式營銷協(xié)作”。
15.李剛
他致力于“從心靈到行為”的培訓(xùn)理論實(shí)踐,，并以五段式方法在集團(tuán)及同行業(yè)重新詮釋了培訓(xùn),。
16.白沙集團(tuán)
它創(chuàng)基立業(yè)30年，已連續(xù)4年成為業(yè)界銷量第一,、綜合競爭力排名第一,。近年來，它更致力于倡導(dǎo)和文化,。2005年末,，它與微軟攜手，推出了百萬全球懸賞破譯行動,。
17.北京金六福酒業(yè)有限公司
它一向以其獨(dú)特的運(yùn)作手法和不斷創(chuàng)新的營銷模式聞名于業(yè)內(nèi),。它持續(xù)致力于福文化的傳播，成功地融入并成為中國民俗,、特別是中國春節(jié)民俗的一部分,。
18.王方華
他是中國最早研究營銷管理理論并將其本土化的、也是倡導(dǎo)中國式營銷理論新體系的學(xué)者之一。他在20世紀(jì)90年代推出了“新概念營銷”叢書——《整合營銷》,、《綠色營銷》,、《服務(wù)營銷》、《關(guān)系營銷》,、《文化營銷》和《網(wǎng)絡(luò)營銷》,。他在21世紀(jì)初又進(jìn)一步推出了“新世紀(jì)營銷”叢書，大力倡導(dǎo)了一系列新的營銷理論,，包括數(shù)據(jù)庫營銷,、營銷倫理、非盈利組織營銷等,。

（文章編號：20604）
（編輯：大千[email protected]）

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