對國內(nèi)彩電廠商來說,，電視產(chǎn)品IT化是最為明顯,，也是最根本的變化,。據(jù)奧維咨詢預(yù)測,，智能電視在未來3年將以50%的綜合增長速度加速發(fā)展。電視IT化時代將使國內(nèi)彩電業(yè)面臨著雙重壓力：
一方面國內(nèi)彩電業(yè)尚未走出面板資源及芯片技術(shù)的限制,，急需構(gòu)建自主的技術(shù)創(chuàng)新平臺,，面臨技術(shù)革命和產(chǎn)品升級,，對自身技術(shù)開發(fā)和能力的積累提出新的要求；
另一方面,，IT化時代正迅速改寫原有的產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則,，其競爭對手不僅是現(xiàn)有的三星、索尼等日韓廠商和國產(chǎn)幾大廠家,，還吸引包括聯(lián)想,、微軟、谷歌,、蘋果等國際IT巨頭的加入,，需要通過戰(zhàn)略調(diào)整在操作系統(tǒng)、芯片等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略突破,。品牌之間的競爭范圍,、競爭的層次更加廣泛和深入，其中,，最核心的就是速度之戰(zhàn)——供應(yīng)鏈速度之戰(zhàn),。
康佳電視基于各種客觀因素及其戰(zhàn)略發(fā)展需要，認為應(yīng)對這一變化的有效策略是“全產(chǎn)品全市場覆蓋”,，即是以客戶需求為主,、市場需求為輔、全產(chǎn)品覆蓋各個細分市場,，以實現(xiàn)一定利潤水平基礎(chǔ)上的整體銷售規(guī)模的最大化,。這一策略應(yīng)該同時包括組織保障體系、產(chǎn)品管理體系,、信息保障體系,、資源保障體系等四大保障體系，確保策略得以實施和經(jīng)營目標得以實現(xiàn),。具體來說,，根據(jù)不同的環(huán)境，渠道變革應(yīng)對的策略會有所不同：
城市大連鎖渠道的“精益供應(yīng)鏈模式”,。通過高效信息系統(tǒng)的對接,，采用統(tǒng)購分銷、廠家直送,、單品買斷等模式,，業(yè)務(wù)由總部對接，分支機構(gòu)重點維護終端,，做好零售,，全面減少人員，減少中間環(huán)節(jié),，降低費用和資源消耗,，積極探索在新運營模式下的高效運作,。
縣鄉(xiāng)渠道客戶的“端對端”高效模式。針對縣鄉(xiāng)市場地域“需求密度”小,，客戶獨立分散的特點,，通過品牌、資本,、產(chǎn)品紐帶,，將優(yōu)質(zhì)客戶、骨干管理人員捆綁組建合資公司,，采取買斷形式，實現(xiàn)端對端對接,，減少管理成本,，實現(xiàn)外部化交易。
電子商務(wù)加實體店模式,。面對蓬勃發(fā)展的新興渠道,，通過電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)降低信息成本和庫存成本，結(jié)合實體店補充體驗不足的模式,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,。加強完善組織架構(gòu)，分別以獨立業(yè)務(wù)部門運作,，逐步到獨立事業(yè)部,、虛擬公司形式，加大考核激勵和政策傾斜,，以超常規(guī)方式實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。
在銷售分支機構(gòu)，建立以分渠道的客戶經(jīng)理和以分地區(qū)的銷售代表,，分別作為縱向和橫向的交叉管理業(yè)務(wù)體系,。縱向和橫向的交叉管理,，既能夠保證全國層面或區(qū)域?qū)用鎸η�道能進行分類別統(tǒng)籌和統(tǒng)一提升,，使得策略的同步性、一致性較好,，全國執(zhí)行力會加強,；同時也能夠尊重當?shù)厥袌鰧嶋H情況，確保市場秩序的穩(wěn)定,，以及不同渠道間的平衡和協(xié)同發(fā)展,，更有利于精細化管理。
總之,，渠道變革應(yīng)對的策略是實現(xiàn)全鏈條供應(yīng)鏈管理,，即基于市場的提前預(yù)測和規(guī)劃,，在強大信息技術(shù)支持下建立計劃管理體系，改善上,、下游供應(yīng)鏈關(guān)系,，將供應(yīng)商、制造商,、分銷商,、零售商，直到最終用戶連成一個整體,，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流,、物流、資金流,，以實現(xiàn)低費用,、無庫存、快響應(yīng),、甚至個性訂制等上下打通的全供應(yīng)鏈管理,，使企業(yè)效率和市場應(yīng)變能力得到提升，獲得企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢,。

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