服飾業(yè)的大庫存難題,，是全行業(yè)的“品牌+大批發(fā)”的模式帶來的困難。問題在于,，渠道商老板們戰(zhàn)勝了拿工資的職業(yè)經(jīng)理人,。
職業(yè)經(jīng)理人大部分是執(zhí)行者，決策能力不足,，也看不遠(yuǎn),。當(dāng)市場環(huán)境出問題時，他們還在看數(shù)據(jù),、下指標(biāo),。他要拿獎金就需要業(yè)績、數(shù)據(jù),。他跟金融行業(yè)的經(jīng)理類似,，沒時間等，一定要快,，才能分到錢,。
渠道商積壓了品牌商的貨，就可以找你要條件,，（品牌商）就給支持,、給賬期,，通過各種手段把貨推向市場。渠道商要到你給不動為止,，最后就導(dǎo)致渠道商的庫存過多,，而這些貨都是你的。他沒法給你錢了,。
現(xiàn)在各個公司的存貨從十幾億元到幾十億元,，你要不要從經(jīng)銷商那里弄回來？不收,，這錢就回不來了,。非生意人和生意人博弈，就是看你資源夠不夠,。職業(yè)經(jīng)理人可能會有資源上的缺陷,。比如跨國公司中國區(qū)的CEO，可能更擅長營銷,。職業(yè)經(jīng)理人大部分是執(zhí)行者,，數(shù)據(jù)做得很好，但是決策欠缺,。
最怕的就是職業(yè)經(jīng)理人和渠道老板對陣,，這不對等的博弈是導(dǎo)致品牌商現(xiàn)在非常困難的最大原因。這是品牌商（當(dāng)初）支持職業(yè)經(jīng)理人的結(jié)果,。
有自營渠道的品牌商為什么也出了同樣的問題,？某種程度上還是因為經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)低。品牌商建立直營渠道,，考驗的是職業(yè)人的管控能力,。
可中國社會的教化思路是“老師說什么你就做什么、到了單位就聽領(lǐng)導(dǎo)的”,，這種官大一級壓死人的科層體系既不利于創(chuàng)新思維,，人的責(zé)任感也被削弱。在中國,，真正優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人是能把老板的想法變成現(xiàn)實,，并能看到解決問題的方法。
而且中國的變化太快,，你做決策也得非�,？臁Ｕl能快速做決策呢,？某種程度上來講，只有創(chuàng)始人,、只有老板,。否則必然出問題,。（陳義紅為李寧公司的前CEO、中國動向創(chuàng)始人）

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