還有藍(lán)海嗎,？

有人說，淘寶已經(jīng)是紅海一片,，整個(gè)電子商務(wù)都是不盈利的,。

這句話對也不對，需要看是針對什么類型的電子商務(wù)企業(yè),。

針對京東這樣的B2C零售平臺,，確實(shí)如此，就像巨無霸的飛機(jī),，需要極大的速度,，飛機(jī)才能起飛，這個(gè)速度就是銷售規(guī)模,，而起飛就是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。目前，估計(jì)京東還在跑道上飛奔。不過,，我要說的是直升機(jī),，只需要頂部的螺旋槳快速旋轉(zhuǎn)，就可以平步青云,，不需要什么助跑,。這就是所謂的小而美。

在2012年,，我創(chuàng)造了2個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)品牌,，實(shí)體聞所未聞，都是從零開始注冊商標(biāo),，從零開始設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商品,，在淘寶天貓開旗艦店，都在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)了過百萬元的銷售,，并實(shí)現(xiàn)盈利,。

淘寶上不是沒有藍(lán)海，而只是沒有了大規(guī)模的藍(lán)海,，在細(xì)分市場仍有機(jī)會(huì),。

在理解這個(gè)問題之前，我們首先來看看,，提供網(wǎng)絡(luò)商品的都是什么樣的實(shí)體企業(yè)。

其實(shí),，大多數(shù)的實(shí)體企業(yè),，都是“品牌＋批發(fā)”模式，也就是說,，這些企業(yè)都有自己的品牌設(shè)計(jì),、自己的商品風(fēng)格，但是針對商品的銷售,，很多品牌都是采用批發(fā)的模式,，就是每年2～3次訂貨會(huì)，將自己的商品,，推銷給經(jīng)銷商（區(qū)域經(jīng)銷商或零售大系統(tǒng)）,，自己很少直接面對個(gè)體的消費(fèi)者。當(dāng)然,，不排除有些品牌是開自己的直營店的,，但是面對居高不下的渠道成本，相信很少有純粹的直營品牌,。

但是到了網(wǎng)絡(luò),，實(shí)體的這種半被動(dòng)的、商品驅(qū)動(dòng)的、供應(yīng)鏈反應(yīng)緩慢的劣勢,，就凸顯出來,。很大程度上，實(shí)體品牌在網(wǎng)絡(luò)的交易額,，都是實(shí)體顧客到網(wǎng)絡(luò)的消極轉(zhuǎn)移（顧客在實(shí)體相中某款商品,，然后到淘寶去搜索），而不是吸引新顧客的主動(dòng)出擊（新顧客看好這個(gè)店,，收藏店鋪,，并且經(jīng)常回頭購買）,。實(shí)體品牌只是將實(shí)體照搬到了網(wǎng)絡(luò),，而且這個(gè)搬家還是順其自然的，并沒有主動(dòng)進(jìn)行增值的再造工程,。

于是,，這些實(shí)體品牌的不作為，給網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展,，提供了這樣那樣的空白,，或者是藍(lán)海市場。就像千奇百怪的模塊拼合在一起,，就會(huì)出現(xiàn)這里那里的小空隙一樣,。這些空白市場也許不是海量的，但是,，培養(yǎng)出幾個(gè)年度幾千萬元規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)品牌,，綽綽有余。

舉個(gè)例子,，內(nèi)衣品牌往往價(jià)格很高,，一套20元成本的內(nèi)衣，實(shí)體可以賣到150元,，即使是經(jīng)銷商拿貨,，三點(diǎn)五折，也需要52元/套的進(jìn)價(jià),，即使這個(gè)經(jīng)銷商在淘寶開小店低價(jià)拋售,，加上運(yùn)費(fèi)，也需要標(biāo)價(jià)59元～69元,，不然無利可圖,。

同時(shí)，其他無牌,、雜牌或者外貿(mào)的尾貨,，在淘寶上往往都是不要命地低價(jià)傾銷,，每套標(biāo)價(jià)29元～39元。

那么,，這個(gè)市場的藍(lán)海就是：能否提供49元～59元的內(nèi)衣,，直接尋找靠譜的工廠生產(chǎn)，按照一流標(biāo)準(zhǔn),，并且進(jìn)行完美的品牌包裝,、商品拍攝、店鋪策劃,？

事實(shí)上,，這樣做是有成效的，因?yàn)椋弘m然淘寶上內(nèi)衣很多,，但是,，低端的市場，供過于求,；中高端的市場,，卻是供不應(yīng)求。所以,，如果我們錯(cuò)位,，用高端的品質(zhì)和視覺，搶占中高端的niche（細(xì)分的利基市場）,，就有了我們所謂的藍(lán)海,。

怎么找到藍(lán)海？

這里只是舉個(gè)例子而已,，要找到藍(lán)海,，要做的事情還很多！進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè),，想要打造網(wǎng)絡(luò)品牌，首先就要分析這個(gè)行業(yè)是否可以容得下網(wǎng)絡(luò)品牌,。

這比較考驗(yàn)數(shù)據(jù)分析能力,。不是任何行業(yè)都容得下網(wǎng)絡(luò)品牌，比如說寶寶的奶瓶,、紙尿褲,、避孕套等，這些行業(yè)都是剛性的有忠誠度的市場,，基本很難容得下不知名的網(wǎng)絡(luò)品牌,。但是服裝、化妝品等行業(yè),，就可以容得下,。

以下兩個(gè)步驟可以測量藍(lán)�,！吧顪\”：

第一，通過數(shù)據(jù)去觀察,，這個(gè)行業(yè)有多少個(gè)品牌在玩,，有多少個(gè)是實(shí)體品牌，多少個(gè)是黑馬網(wǎng)絡(luò)品牌,，結(jié)構(gòu)比例如何,。

比如說，某個(gè)行業(yè)在淘寶有100個(gè)品牌,，但是前面5個(gè)品牌占了大盤90％的份額,，而且都是實(shí)體知名品牌，那么基本上這個(gè)行業(yè)是容不下網(wǎng)絡(luò)品牌的,。

又比如說,，這個(gè)行業(yè)的100個(gè)品牌，前面的20個(gè)品牌,，只是占了40％的交易額,，另外，排名前10的品牌中,，有3個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)品牌,，那么這個(gè)行業(yè)就可以玩一把。

所以,，“市場集中度”＋“實(shí)體VS網(wǎng)絡(luò)品牌結(jié)構(gòu)”,，是判斷的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第二,，我們可以根據(jù)比較專業(yè)的指標(biāo)去判斷這個(gè)行業(yè),，主要是三個(gè)指標(biāo)：行業(yè)平均毛利，行業(yè)商品的沖動(dòng)性,，顧客在此行業(yè)的忠誠度,。

1．行業(yè)平均毛利很簡單，如果你熟悉這個(gè)行業(yè),，那么這個(gè)行業(yè)的成本你應(yīng)該也熟悉,，然后將淘寶網(wǎng)賣得最好的100個(gè)商品拿出來，看看毛利的結(jié)構(gòu),，如果這個(gè)行業(yè)的平均毛利是10％,，而且80％的商品的毛利都分布在5％～15％，那么最好別玩,，因?yàn)橥娌黄饋�,。但如果毛利結(jié)果是：80％的商品的毛利分布在20％～80％，平均是50％,，那么基本可以玩一把了,。我們先別說自己只賺20％毛利,，至少可以在50％～80％的上檔部分尋求自己的發(fā)展空間。

2．商品是否具有沖動(dòng)性：

消費(fèi)者在這個(gè)行業(yè)是否忠誠,，也值得考慮,，基本上，越是沖動(dòng)型的,，或者沖動(dòng)的成分越大的,，而且消費(fèi)者不存在什么忠誠度的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)品牌的空間和潛力也就越大,！

比如說化妝品和服裝,，很容易產(chǎn)生沖動(dòng)，沖動(dòng)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是：買的時(shí)候興奮,，用的時(shí)候后悔,，但是第二次還是會(huì)重蹈覆轍。女人基本都有這個(gè)毛病,，總是在沖動(dòng)和后悔的惡性循環(huán)中,，度過自己的青春。

3．忠誠度也很簡單,，無需贅述,。

所以，第一步就是要回答：這個(gè)行業(yè)是否值得進(jìn)入,！如果毛利有保證,，商品也具有沖動(dòng)性，顧客忠誠度也不高,，那么你就進(jìn)入了一個(gè)很深的藍(lán)海,，可以載住很大的船，否則就是進(jìn)入很淺的紅海,，船剛進(jìn)海,，就觸礁了。

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