傳統(tǒng)零售業(yè)連丟兩局

一般,，心理定勢是在兩個維度下形成的,，一個是商業(yè)競爭維度，這些年電商的發(fā)展加劇了心理定勢的形成,；另外一個維度是時間,，心理定勢需要一個較長的時間周期才能形成！

傳統(tǒng)零售業(yè)由于商業(yè)模式的限制,，根本無法與淘寶上個人賣家比價格,，后者通過低運營成本以及復(fù)雜的進(jìn)貨渠道，獲得了傳統(tǒng)零售難以做到的價格優(yōu)勢,。

當(dāng)初,，線上這樣的主流C2C商業(yè)模式并不被傳統(tǒng)零售所重視，也不屑于去做,，于是電子商務(wù)獲得了更多的發(fā)展時間,，在很長的時間周期里進(jìn)一步獲得優(yōu)勢——最終，線上價格低于線下的心理定勢幾乎無法撼動,！

實際上,，在這種低價心理定勢形成的過程中，傳統(tǒng)零售業(yè)仍然是有機會去挑戰(zhàn)和改變這個心理定勢的,，只不過它當(dāng)初完全忽視了這種業(yè)態(tài)的發(fā)展?jié)摿Α?/SPAN>

后來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶商城和京東商城這類B2C相繼崛起,，而且,，他們同樣通過價格優(yōu)勢獲得規(guī)模化發(fā)展,，但是這種手段也使得B2C企業(yè)長期陷入虧損狀態(tài),，這又讓傳統(tǒng)零售業(yè)再次忽視心理定勢形成后的強大競爭壁壘。這個壁壘讓之后的傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)幾乎成為不可完成的使命,，一個又一個的傳統(tǒng)零售業(yè)建起的網(wǎng)上商城因為無法逾越這道“心理定勢之檻”而半死不活,。

傳統(tǒng)品牌商正在重蹈覆轍

大型的傳統(tǒng)品牌商與傳統(tǒng)零售商保有同樣的心態(tài)，既不希望損失自己的利潤,，又不希望因為價格差異導(dǎo)致渠道利益不平衡,，無法協(xié)調(diào)這種心理定勢形成的渠道關(guān)系。

只是處于市場第二梯隊的品牌商率先迎合這種心理定勢，并且獲得了超常規(guī)的發(fā)展,。其次那些純粹網(wǎng)絡(luò)品牌的大發(fā)展也迫使傳統(tǒng)品牌商家就范,。

畢竟對于品牌商家來說，他們的心理定勢就是：不擔(dān)心消費者從哪里購買自己的品牌,，而是擔(dān)心消費者不再選擇自己的品牌,！

所以，傳統(tǒng)品牌商家開始調(diào)整自己的運營思路,，由降低線上售價開始轉(zhuǎn)向提高線下售價,，造成線上價格低于線下的假象。另外一個現(xiàn)象則是新興的網(wǎng)絡(luò)品牌開始向線下發(fā)展,，不過,，他們可以不順從這一心理定勢，實行線上線下同價的定價策略,，仍然獲得好的發(fā)展,。

所以，新的心理定勢正在開始形成,，那就是：由線上發(fā)展至線下的品牌,，價格可以一致,；一開始就是線上線下同步發(fā)展的品牌,，價格可以一致。

在競爭和時間這兩個維度里,，心理定勢并不是一成不變的,，如何把握好心理定勢的形成周期和形成方向來發(fā)展，成為了新興的平臺和品牌需要不斷關(guān)注和研究的首要問題,。否則無論投入多少資源和資金,，最終都將被心理定勢所打敗，除非這個心理定勢因你而形成,！

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