假如網(wǎng)上渠道能夠完勝線下渠道,，它一定是對(duì)后者在功能上產(chǎn)生了強(qiáng)替代。

仔細(xì)觀察互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的潛質(zhì)：以前確實(shí)從來(lái)沒(méi)有一種分銷通路或銷售平臺(tái),，能夠把品牌傳播、產(chǎn)品推介,、渠道建設(shè),、溝通互動(dòng)、銷售結(jié)算,、信譽(yù)擔(dān)保,、買賣互評(píng),、售后服務(wù),、客情維護(hù)、省錢省力,、選購(gòu)天下等海量好處一網(wǎng)打盡,，一次性完成！但眼下這些技術(shù)在網(wǎng)上都開(kāi)始變得可能,，盡管還遠(yuǎn)未成為營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)——網(wǎng)絡(luò)渠道上還沒(méi)有高質(zhì)量的分銷品牌,，網(wǎng)絡(luò)銷量沖高跟渠道信任、產(chǎn)品主流之間還有距離,。

奉勸剛?cè)胧袌?chǎng)的童鞋們,，找一個(gè)一條腿扎在線下市場(chǎng)，一條腿扎在線上互聯(lián)網(wǎng)的“跨界”行當(dāng)和崗位,，前景,、錢景一定是無(wú)限的。

我總結(jié)各方反饋,，可以看到在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)分銷強(qiáng)勢(shì)介入的環(huán)境下,，消費(fèi)品渠道大體上會(huì)有以下發(fā)展趨勢(shì)：

1．渠道繼續(xù)扁平，否則層級(jí)越長(zhǎng),，越可能在未來(lái)受制于電商渠道,；

2．渠道扁平必然會(huì)導(dǎo)致廠家淘汰一些經(jīng)銷商,，但不會(huì)不需要渠道商，而最后剩下來(lái)的核心廠商關(guān)系會(huì)更加緊密,，以便為終端,、消費(fèi)者提供更多服務(wù)和價(jià)值；

3．廠商界限日益模糊,，廠商同體日益普遍,，這是廠商關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展；

4．廠商都會(huì)以各種形式介入零售,，以嘗試新終端盈利模式,，培育潛在零售勢(shì)力，順應(yīng)未來(lái)渠道變革,；

5．越來(lái)越注重在銷售同時(shí)完成品牌推廣,，強(qiáng)勢(shì)品牌是拯救上游供應(yīng)商的最后絕招；

6．行外創(chuàng)業(yè)者涌入分銷,，應(yīng)注意整合運(yùn)用,。

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