假如網(wǎng)上渠道能夠完勝線下渠道，它一定是對后者在功能上產(chǎn)生了強替代,。

仔細觀察互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展,，你會發(fā)現(xiàn)它的潛質(zhì)：以前確實從來沒有一種分銷通路或銷售平臺，能夠把品牌傳播,、產(chǎn)品推介,、渠道建設(shè)、溝通互動,、銷售結(jié)算,、信譽擔(dān)保、買賣互評,、售后服務(wù),、客情維護、省錢省力,、選購天下等海量好處一網(wǎng)打盡,，一次性完成！但眼下這些技術(shù)在網(wǎng)上都開始變得可能,，盡管還遠未成為營銷現(xiàn)實——網(wǎng)絡(luò)渠道上還沒有高質(zhì)量的分銷品牌,，網(wǎng)絡(luò)銷量沖高跟渠道信任、產(chǎn)品主流之間還有距離,。

奉勸剛?cè)胧袌龅耐�鞋��,，找一個一條腿扎在線下市場，一條腿扎在線上互聯(lián)網(wǎng)的“跨界”行當(dāng)和崗位,，前景,、錢景一定是無限的。

我總結(jié)各方反饋,，可以看到在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)分銷強勢介入的環(huán)境下,，消費品渠道大體上會有以下發(fā)展趨勢：

1．渠道繼續(xù)扁平，否則層級越長,，越可能在未來受制于電商渠道,；

2．渠道扁平必然會導(dǎo)致廠家淘汰一些經(jīng)銷商，但不會不需要渠道商,，而最后剩下來的核心廠商關(guān)系會更加緊密,，以便為終端、消費者提供更多服務(wù)和價值,；

3．廠商界限日益模糊,，廠商同體日益普遍，這是廠商關(guān)系的進一步發(fā)展,；

4．廠商都會以各種形式介入零售,，以嘗試新終端盈利模式，培育潛在零售勢力,，順應(yīng)未來渠道變革,；

5．越來越注重在銷售同時完成品牌推廣，強勢品牌是拯救上游供應(yīng)商的最后絕招,；

6．行外創(chuàng)業(yè)者涌入分銷,，應(yīng)注意整合運用。

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