穩(wěn)操勝券

王選陪著張總前腳把客戶搞定，李偉后腳就已經(jīng)知道了結(jié)果,。

李偉頗有心計(jì),，他知道，此次啟動(dòng)直銷,，青島應(yīng)該也是啟動(dòng)市場之一,，從青島辦事處人員的直銷經(jīng)驗(yàn)來看，曾經(jīng)操作過兩次直銷推廣的李偉是不二人選,。

張總此次在濟(jì)南,，沒有和濟(jì)南辦事處經(jīng)理一起拜訪經(jīng)銷商而是和王選一起，應(yīng)該是另有深意,。張總的意圖,，李偉不太明白，但他知道提前準(zhǔn)備肯定有百利無一害,，而且李偉也隱隱感覺到這是一個(gè)極好的升職機(jī)會(huì),。

張強(qiáng)到青島之前,，李偉就已經(jīng)和青島經(jīng)銷商劉總接觸了幾次，合作意向談得八九不離十了,。

接到張總的電話時(shí),，李偉簡單介紹了一下和經(jīng)銷商談判的初步情況,，也簡單匯報(bào)了一下自己對直銷的看法,。

第二天張強(qiáng)來到青島，和李偉拜訪了經(jīng)銷商劉總,。由于之前李偉和劉總已經(jīng)基本達(dá)成了意向,，此次談判其實(shí)并畢竟，作為管理者,，就是要“德服”和“才服”兼用,，才能保證下屬的心悅誠服。

沒有什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,，李偉只是陪張強(qiáng)和劉總在辦公室聊了一會(huì)兒市場情況,，之后起身告辭。

整個(gè)談判過程,，李偉一直都很低調(diào),，有意突出了張強(qiáng)。

李偉感覺得出來,，這次張總很滿意,。

 一次聊天引起的大轉(zhuǎn)折

結(jié)束了山東之行，張強(qiáng)在直銷負(fù)責(zé)人的人選上已經(jīng)確定為李偉,。

回到公司,，張強(qiáng)就進(jìn)了人事經(jīng)理秦楓的辦公室，準(zhǔn)備溝通一下此次人選的問題,。

華北區(qū)是全公司人員最多的大區(qū),，所以秦楓和張強(qiáng)配合較多，比較熟悉,，也很默契,。

張強(qiáng)沒有直說來意，和秦楓東拉西扯地聊些公司的事,，這也是張強(qiáng)的習(xí)慣,。往往在這種閑扯當(dāng)中，張強(qiáng)會(huì)獲得很多公司內(nèi)部有用的信息,。

聊到當(dāng)月業(yè)績的時(shí)候,，秦楓開始關(guān)心起華北區(qū)各業(yè)務(wù)主管的表現(xiàn)，尤其是重點(diǎn)問了濟(jì)南王選的情況,。

張強(qiáng)簡單把各人情況介紹之后,，秦楓思考了一下,，又重新詳細(xì)問了一下王選的情況。張強(qiáng)有些奇怪,，問秦楓為何這么關(guān)心王選呢,？

秦楓不經(jīng)意的一句回答讓張強(qiáng)有些吃驚：董事長近期提到過王選，在了解他的表現(xiàn),。

張強(qiáng)混跡職場多年,，敏銳地意識到秦楓話里有話，于是追問秦楓關(guān)于王選的背景,，秦楓卻又不肯正面回答,。

張強(qiáng)明顯能感覺得到王選似乎在公司有些背景，關(guān)于直銷負(fù)責(zé)人的問題,，張強(qiáng)就多了個(gè)心眼,，沒有和秦楓提起，又聊了一會(huì)兒,，就起身告辭,。

張強(qiáng)把電話打給了銷售總監(jiān)李總。張強(qiáng)是李總一手提拔起來的自己人,，很多事情李總并不瞞著張強(qiáng),。

電話里，李總一邊夸張強(qiáng)敏感,，一邊明確告訴張強(qiáng),，王選是董事長的親侄子，在華北區(qū)屬于鍛煉,，董事長怕身份泄露得不到鍛煉,，所以告誡知曉此事的管理層都要保密。王選也對董事長明確表示,，就是要靠自己的能力來證明自己,。

張強(qiáng)暗叫好險(xiǎn)，若不是自己留了個(gè)心眼,，搞清楚了王選的身份,，就會(huì)直接把王選在此次的直銷負(fù)責(zé)人人選中淘汰，那么以后王選被公司任命為職能部門經(jīng)理（甚至是公司未來的接班人）,，今后的關(guān)系可就很不好處了,。

多年職場經(jīng)驗(yàn)告訴他：對于老板親屬，你用或者不用,，都可能造成對立和矛盾的激化,。弄不好，會(huì)把自己弄得心神疲憊,，草草收場,！很多職業(yè)經(jīng)理人都敗于此,！

雖然從業(yè)務(wù)能力甚至是情商上來說，李偉都要明顯優(yōu)于王選,，但職場上哪有絕對的公平,？

想到這里，張強(qiáng)又推開了秦楓辦公室的門,。

 別有洞天

很快,，華北區(qū)人事任命文件下發(fā)：華北區(qū)直銷小組成立，任命濟(jì)南辦事處業(yè)務(wù)主管王選為小組負(fù)責(zé)人,，直接向華北大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

李偉看著公司的任命文件，有些想不明白：究竟王選強(qiáng)在哪里呢,？

張強(qiáng)其實(shí)打心里替李偉惋惜，畢竟職場內(nèi)有些機(jī)會(huì)是可遇不可求的,。但有些時(shí)候,，能力并不是首選�,！跋乱淮斡袡C(jī)會(huì),，一定要選擇李偉！”

而對于“皇親國戚”王選,，張強(qiáng)則重新樹立了新的“培養(yǎng)”思路：

1．自己作為主管,，把下屬貼上“皇親國戚”的標(biāo)簽之后，往往可能誤導(dǎo)管理的開展,！所以,，要先過自己的心理關(guān)！

2．王選在專業(yè)上還需要提高,，自己要多花點(diǎn)心思帶一帶,。畢竟，作為管理者,，就是要“德服”和“才服”兼用,，才能保證下屬的心悅誠服。

3．當(dāng)然,，要注意自己的溝通方式,，與這樣的下屬交朋友，平等協(xié)商式地安排工作,，而非長官態(tài)度,。

想到這里，張強(qiáng)很是欣慰：任何事情都有兩面性,，轉(zhuǎn)念之間,，云開霧散,，別有洞天。

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范超偉

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