穩(wěn)操勝券

王選陪著張總前腳把客戶搞定,，李偉后腳就已經(jīng)知道了結(jié)果。

李偉頗有心計(jì),，他知道,，此次啟動(dòng)直銷，青島應(yīng)該也是啟動(dòng)市場(chǎng)之一,，從青島辦事處人員的直銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，曾經(jīng)操作過(guò)兩次直銷推廣的李偉是不二人選。

張總此次在濟(jì)南,，沒(méi)有和濟(jì)南辦事處經(jīng)理一起拜訪經(jīng)銷商而是和王選一起,，應(yīng)該是另有深意。張總的意圖,，李偉不太明白,，但他知道提前準(zhǔn)備肯定有百利無(wú)一害，而且李偉也隱隱感覺(jué)到這是一個(gè)極好的升職機(jī)會(huì),。

張強(qiáng)到青島之前,，李偉就已經(jīng)和青島經(jīng)銷商劉總接觸了幾次，合作意向談得八九不離十了,。

接到張總的電話時(shí),，李偉簡(jiǎn)單介紹了一下和經(jīng)銷商談判的初步情況,，也簡(jiǎn)單匯報(bào)了一下自己對(duì)直銷的看法。

第二天張強(qiáng)來(lái)到青島,，和李偉拜訪了經(jīng)銷商劉總,。由于之前李偉和劉總已經(jīng)基本達(dá)成了意向,，此次談判其實(shí)并畢竟,，作為管理者，就是要“德服”和“才服”兼用,，才能保證下屬的心悅誠(chéng)服,。

沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，李偉只是陪張強(qiáng)和劉總在辦公室聊了一會(huì)兒市場(chǎng)情況,，之后起身告辭,。

整個(gè)談判過(guò)程，李偉一直都很低調(diào),，有意突出了張強(qiáng),。

李偉感覺(jué)得出來(lái)，這次張總很滿意,。

 一次聊天引起的大轉(zhuǎn)折

結(jié)束了山東之行,，張強(qiáng)在直銷負(fù)責(zé)人的人選上已經(jīng)確定為李偉。

回到公司,，張強(qiáng)就進(jìn)了人事經(jīng)理秦楓的辦公室,，準(zhǔn)備溝通一下此次人選的問(wèn)題。

華北區(qū)是全公司人員最多的大區(qū),，所以秦楓和張強(qiáng)配合較多,，比較熟悉，也很默契,。

張強(qiáng)沒(méi)有直說(shuō)來(lái)意,，和秦楓東拉西扯地聊些公司的事，這也是張強(qiáng)的習(xí)慣,。往往在這種閑扯當(dāng)中,，張強(qiáng)會(huì)獲得很多公司內(nèi)部有用的信息。

聊到當(dāng)月業(yè)績(jī)的時(shí)候,，秦楓開始關(guān)心起華北區(qū)各業(yè)務(wù)主管的表現(xiàn),，尤其是重點(diǎn)問(wèn)了濟(jì)南王選的情況。

張強(qiáng)簡(jiǎn)單把各人情況介紹之后,，秦楓思考了一下,，又重新詳細(xì)問(wèn)了一下王選的情況。張強(qiáng)有些奇怪,，問(wèn)秦楓為何這么關(guān)心王選呢,？

秦楓不經(jīng)意的一句回答讓張強(qiáng)有些吃驚：董事長(zhǎng)近期提到過(guò)王選,，在了解他的表現(xiàn)。

張強(qiáng)混跡職場(chǎng)多年,，敏銳地意識(shí)到秦楓話里有話,，于是追問(wèn)秦楓關(guān)于王選的背景，秦楓卻又不肯正面回答,。

張強(qiáng)明顯能感覺(jué)得到王選似乎在公司有些背景,，關(guān)于直銷負(fù)責(zé)人的問(wèn)題，張強(qiáng)就多了個(gè)心眼,，沒(méi)有和秦楓提起,，又聊了一會(huì)兒，就起身告辭,。

張強(qiáng)把電話打給了銷售總監(jiān)李總,。張強(qiáng)是李總一手提拔起來(lái)的自己人，很多事情李總并不瞞著張強(qiáng),。

電話里,，李總一邊夸張強(qiáng)敏感，一邊明確告訴張強(qiáng),，王選是董事長(zhǎng)的親侄子,，在華北區(qū)屬于鍛煉，董事長(zhǎng)怕身份泄露得不到鍛煉,，所以告誡知曉此事的管理層都要保密,。王選也對(duì)董事長(zhǎng)明確表示，就是要靠自己的能力來(lái)證明自己,。

張強(qiáng)暗叫好險(xiǎn),，若不是自己留了個(gè)心眼，搞清楚了王選的身份,，就會(huì)直接把王選在此次的直銷負(fù)責(zé)人人選中淘汰,，那么以后王選被公司任命為職能部門經(jīng)理（甚至是公司未來(lái)的接班人），今后的關(guān)系可就很不好處了,。

多年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴他：對(duì)于老板親屬,，你用或者不用，都可能造成對(duì)立和矛盾的激化,。弄不好,，會(huì)把自己弄得心神疲憊，草草收?qǐng)�,！很多職業(yè)經(jīng)理人都敗于此,！

雖然從業(yè)務(wù)能力甚至是情商上來(lái)說(shuō)，李偉都要明顯優(yōu)于王選，但職場(chǎng)上哪有絕對(duì)的公平,？

想到這里,，張強(qiáng)又推開了秦楓辦公室的門。

 別有洞天

很快,，華北區(qū)人事任命文件下發(fā)：華北區(qū)直銷小組成立,，任命濟(jì)南辦事處業(yè)務(wù)主管王選為小組負(fù)責(zé)人，直接向華北大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

李偉看著公司的任命文件,，有些想不明白：究竟王選強(qiáng)在哪里呢？

張強(qiáng)其實(shí)打心里替李偉惋惜,，畢竟職場(chǎng)內(nèi)有些機(jī)會(huì)是可遇不可求的,。但有些時(shí)候,，能力并不是首選,。“下一次有機(jī)會(huì),，一定要選擇李偉,！”

而對(duì)于“皇親國(guó)戚”王選，張強(qiáng)則重新樹立了新的“培養(yǎng)”思路：

1．自己作為主管,，把下屬貼上“皇親國(guó)戚”的標(biāo)簽之后,，往往可能誤導(dǎo)管理的開展！所以,，要先過(guò)自己的心理關(guān),！

2．王選在專業(yè)上還需要提高，自己要多花點(diǎn)心思帶一帶,。畢竟,，作為管理者，就是要“德服”和“才服”兼用,，才能保證下屬的心悅誠(chéng)服,。

3．當(dāng)然，要注意自己的溝通方式,，與這樣的下屬交朋友,，平等協(xié)商式地安排工作，而非長(zhǎng)官態(tài)度,。

想到這里,，張強(qiáng)很是欣慰：任何事情都有兩面性，轉(zhuǎn)念之間,，云開霧散,，別有洞天。

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范超偉

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