在2012年12月落幕的2012年“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典十周年慶暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上,，龍?bào)词煜碌暮畢^(qū)專(zhuān)用油獲得了唯一一個(gè)“最佳單項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”,。作為一款誕生還不足半年的新品,，寒區(qū)專(zhuān)用油的成功奧秘究竟何在呢？

誕生：根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求而創(chuàng)新

寒區(qū)專(zhuān)用油的誕生,，源自于龍?bào)词氖》蹇偨?jīng)理在年初走訪北方終端市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，所發(fā)現(xiàn)的“烤車(chē)”問(wèn)題。在北方,，一到冬季,，很多司機(jī)為了解決機(jī)油被凍、車(chē)輛無(wú)法啟動(dòng)的問(wèn)題,，往往采用汽油噴燈等明火,，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)底部的油底殼直接進(jìn)行烘烤，才能讓汽車(chē)順利啟動(dòng),。這種“烤車(chē)”,，不僅費(fèi)時(shí),、費(fèi)力、代價(jià)高昂,，還容易導(dǎo)致安全事故,，對(duì)司機(jī)也有很大危害，是一個(gè)由來(lái)已久的頑疾,。

作為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)中以創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的一家企業(yè),，龍?bào)疵翡J地意識(shí)到，“烤車(chē)”現(xiàn)象對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)蘊(yùn)藏著一個(gè)很大的商機(jī)：如果能有一款低溫性能優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī)油提供給司機(jī),，就可以有效地解決這一難題,！于是，龍?bào)础昂畢^(qū)專(zhuān)用油”誕生了,！

面世：打響知名度的開(kāi)門(mén)紅

9月,，龍?bào)词诒本┞≈嘏e行了“寒區(qū)專(zhuān)用油”產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，宣告這款專(zhuān)門(mén)用于解決卡車(chē),、客車(chē),、工程機(jī)械等商用車(chē)輛冬季“啟動(dòng)難”的系列潤(rùn)滑油產(chǎn)品正式面世，為打響產(chǎn)品知名度贏得了開(kāi)門(mén)紅,。

互動(dòng)：多元化的產(chǎn)品推廣方式

寒區(qū)專(zhuān)用油剛上市時(shí),，不少司機(jī)在質(zhì)疑：這款機(jī)油真的能解決“烤車(chē)”這一“久治不愈”的難題嗎？

面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑,，龍?bào)磳?zhuān)門(mén)邀請(qǐng)南京電視臺(tái)的記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝,，全程紀(jì)錄了寒區(qū)專(zhuān)用油在零下40度冷凍箱里，保持良好低溫流動(dòng)性的表現(xiàn),。同時(shí),，在黑河、雞西,、琿春北方各地,，在電視臺(tái)媒體的見(jiàn)證下，龍?bào)吹慕?jīng)銷(xiāo)商們紛紛開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)行車(chē)試驗(yàn),，“眼見(jiàn)為實(shí)”的效果,，迅速打消了目標(biāo)用戶(hù)的疑慮。

為了塑造產(chǎn)品的品牌形象,，龍?bào)催€成立了“烤車(chē)救助基金”,，為那些因“烤車(chē)”而發(fā)生意外事故的司機(jī)提供救助，提高了寒區(qū)專(zhuān)用油產(chǎn)品的美譽(yù)度,。

此外,，龍?bào)催€發(fā)布了“烤車(chē)達(dá)人征集令”，只要司機(jī)發(fā)送短信描述烤車(chē)的危害,，就可以在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系下,，獲得免費(fèi)的禮品,，這大大增強(qiáng)了目標(biāo)用戶(hù)的參與興趣，讓很多司機(jī)在短期內(nèi)成為了寒區(qū)油的用戶(hù),。

收獲：“藍(lán)海奇跡”的創(chuàng)造者

龍?bào)春畢^(qū)潤(rùn)滑油上市四個(gè)月以來(lái),，憑借出色的低溫流動(dòng)性，在今年冬季的北方潤(rùn)滑油市場(chǎng)一鳴驚人,，成為2012年最受北方卡車(chē)司機(jī)們歡迎的一款潤(rùn)滑油新品,，月均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高達(dá)300％，創(chuàng)造了在柴油機(jī)油這一傳統(tǒng)意義上的“紅�,！鳖I(lǐng)域成功細(xì)分新市場(chǎng)的“藍(lán)海奇跡”,。

憑借精準(zhǔn)的需求挖掘、高效的研發(fā)效率,、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、強(qiáng)大的宣傳造勢(shì)、多樣化的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成的強(qiáng)大合力,，龍?bào)春畢^(qū)專(zhuān)用潤(rùn)滑油在上市不到半年的時(shí)間內(nèi)異軍突起，走出了一條精彩紛呈的新產(chǎn)品成長(zhǎng)之路,！

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