在2012年12月落幕的2012年“中國(guó)營(yíng)銷盛典十周年慶暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上,，龍?bào)词�化旗下的寒區(qū)專用油獲得了唯一一個(gè)“最佳單項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”,。作為一款誕生還不足半年的新品，寒區(qū)專用油的成功奧秘究竟何在呢,？

誕生：根據(jù)客戶的實(shí)際需求而創(chuàng)新

寒區(qū)專用油的誕生,，源自于龍?bào)词�化的石俊峰總�?jīng)理在年初走訪北方終端市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，所發(fā)現(xiàn)的“烤車”問題,。在北方,，一到冬季,，很多司機(jī)為了解決機(jī)油被凍、車輛無(wú)法啟動(dòng)的問題,，往往采用汽油噴燈等明火,，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)底部的油底殼直接進(jìn)行烘烤，才能讓汽車順利啟動(dòng),。這種“烤車”,，不僅費(fèi)時(shí)、費(fèi)力,、代價(jià)高昂,，還容易導(dǎo)致安全事故，對(duì)司機(jī)也有很大危害,，是一個(gè)由來(lái)已久的頑疾,。

作為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)中以創(chuàng)新見長(zhǎng)的一家企業(yè)，龍?bào)疵翡J地意識(shí)到,，“烤車”現(xiàn)象對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)蘊(yùn)藏著一個(gè)很大的商機(jī)：如果能有一款低溫性能優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī)油提供給司機(jī),，就可以有效地解決這一難題！于是,，龍?bào)础昂畢^(qū)專用油”誕生了,！

面世：打響知名度的開門紅

9月，龍?bào)词�化在北京隆重舉行了“寒區(qū)專用油”產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),，宣告這款專門用于解決卡車,、客車、工程機(jī)械等商用車輛冬季“啟動(dòng)難”的系列潤(rùn)滑油產(chǎn)品正式面世,，為打響產(chǎn)品知名度贏得了開門紅。

互動(dòng)：多元化的產(chǎn)品推廣方式

寒區(qū)專用油剛上市時(shí),，不少司機(jī)在質(zhì)疑：這款機(jī)油真的能解決“烤車”這一“久治不愈”的難題嗎,？

面對(duì)客戶的質(zhì)疑，龍?bào)磳ｉT邀請(qǐng)南京電視臺(tái)的記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝,，全程紀(jì)錄了寒區(qū)專用油在零下40度冷凍箱里,，保持良好低溫流動(dòng)性的表現(xiàn)。同時(shí),，在黑河,、雞西、琿春北方各地,，在電視臺(tái)媒體的見證下,，龍?bào)吹慕?jīng)銷商們紛紛開展了現(xiàn)場(chǎng)行車試驗(yàn)，“眼見為實(shí)”的效果,，迅速打消了目標(biāo)用戶的疑慮,。

為了塑造產(chǎn)品的品牌形象,，龍?bào)催�成立了“烤車救助基金”，為那些因“烤車”而發(fā)生意外事故的司機(jī)提供救助,，提高了寒區(qū)專用油產(chǎn)品的美譽(yù)度,。

此外，龍?bào)催�發(fā)布了“烤車達(dá)人征集令”,，只要司機(jī)發(fā)送短信描述烤車的危害,，就可以在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的聯(lián)系下，獲得免費(fèi)的禮品,，這大大增強(qiáng)了目標(biāo)用戶的參與興趣,，讓很多司機(jī)在短期內(nèi)成為了寒區(qū)油的用戶。

收獲：“藍(lán)海奇跡”的創(chuàng)造者

龍?bào)春畢^(qū)潤(rùn)滑油上市四個(gè)月以來(lái),，憑借出色的低溫流動(dòng)性,，在今年冬季的北方潤(rùn)滑油市場(chǎng)一鳴驚人，成為2012年最受北方卡車司機(jī)們歡迎的一款潤(rùn)滑油新品,，月均銷售增長(zhǎng)率高達(dá)300％,，創(chuàng)造了在柴油機(jī)油這一傳統(tǒng)意義上的“紅海”領(lǐng)域成功細(xì)分新市場(chǎng)的“藍(lán)海奇跡”,。

憑借精準(zhǔn)的需求挖掘,、高效的研發(fā)效率、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、強(qiáng)大的宣傳造勢(shì),、多樣化的互動(dòng)營(yíng)銷形成的強(qiáng)大合力，龍?bào)春畢^(qū)專用潤(rùn)滑油在上市不到半年的時(shí)間內(nèi)異軍突起,，走出了一條精彩紛呈的新產(chǎn)品成長(zhǎng)之路,！

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