從狹義上講，年度規(guī)劃就是為完成公司總體指標而分解到自己的工作細則,，它應(yīng)該是一個項目進度表,，用于表明自己未來工作中的進度情況，考核自己計劃達成率的參考,。但從自己的角度出發(fā),，這個年度規(guī)劃也是在完成自己性格、行動力（絕非執(zhí)行力）磨練的過程,。

認真做好年度規(guī)劃,，并在未來一年中踏踏實實地完成每一項指標。經(jīng)過三年之后,，你會發(fā)現(xiàn)自我動力強勁,，面對困難不再畏懼，而且思維活躍,、行動能力絕佳,，這就是年度規(guī)劃帶來的優(yōu)勢。它是引領(lǐng)你邁向強者之路的明燈，讓你在過程中淬煉自己,，逐步形成獨立迎接各種挑戰(zhàn)的意識,。

所以，我們不要簡單地認為年度規(guī)劃僅僅是公司指派的工作要求,，又或者只是向領(lǐng)導層展示自己能力的機會,。它應(yīng)該是自己事業(yè)規(guī)劃中的一小部分，它只占每天8個小時,，但就這短短8小時,，我們不能予以忽視，它是我們成長的利器,。

年度規(guī)劃的籌備工作

在制定年度規(guī)劃前,，我們必須確定兩個方向問題。

第一方向,，跟隨企業(yè)次年度發(fā)展方向,。只要是打工，就必須緊跟企業(yè)步伐,，這是常識,，也是職場人士的基本素養(yǎng)。在年終會議上,，公司都會將次年度企業(yè)運營大綱或多或少予以展現(xiàn),，在自我年度工作規(guī)劃中只要緊跟就行，重要的是分解到具體工作上去,。

第二方向,，自我能力彌補。通過一年來對自己工作的總結(jié),、剖析,，了解到自己的不足之處，比如工作態(tài)度,、方法,、技巧有哪些需要進一步提升，并以此為著手點,，制定個人提升計劃,。在次年度工作規(guī)劃中，要刻意加強自我弱項的工作量,，將自我綜合素養(yǎng)提升與工作有機結(jié)合,，為事業(yè)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

年度計劃的焦點法則

我們上小學時,，語文老師總是講,，一篇文章千萬不要記流水賬,，把每一分每一秒都按部就班記錄下來。這樣的作文連雞屁股都不如,，更別提雞肋了。上學時我理解不了老師的要求,，現(xiàn)在知道怎么回事了,。當看到流水賬式的工作計劃時，簡直就恨不得拿個板凳砸這種家伙,，因為他除了在浪費自己的人生,，也在浪費別人的時間。這種報告他們寫了一整天,，結(jié)果卻沒有任何主題思想,，根本看不到任何想法，只能表明他們碌碌無為,、毫無建樹,。

所以，在整個規(guī)劃中,，首先要確定規(guī)劃中最想凸顯的核心主題,，這也是整個規(guī)劃的靈魂所在。整個規(guī)劃必須聚焦你的觀點,，再從各個方面予以詮釋,。

在規(guī)劃中，自我觀點越少越好,，其他內(nèi)容可以是支撐觀點的工作或者工具,。這樣才能使自己的規(guī)劃擁有聚焦的力量，讓你的思路更清晰,、透徹,。

計劃的內(nèi)容及格式

1.依據(jù)

當我們要闡述自己的觀點時，必須給觀點找一個出處,，也就是讓別人認同你的觀點,。最好的依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)分析，這也是目前各大公司公認的核準法則,。通過數(shù)據(jù)的分析闡述,，才能讓上級部門對你所提出觀點的合理性予以判定。一般情況下,，我們將數(shù)據(jù)從宏觀向微觀進行逐級分解,。

首先，分析企業(yè)銷售金額大盤情況,。將去年與今年同期進行對比,，從年度業(yè)績增長率上判定企業(yè)或者某項目的經(jīng)營結(jié)果,。一般情況下，行業(yè)正常增長率在30%左右,，個別處于成長期企業(yè)可能達到35%～45%,，這些都是合理范圍值。

根據(jù)企業(yè)年度業(yè)績分析,，再對自己的年度業(yè)績進行分析,。分析自己的業(yè)績在公司處于哪個水平，有哪些數(shù)據(jù)是需要保持的,，哪些數(shù)據(jù)需要提高,。

分析數(shù)據(jù)的目的是從中找出對與錯，吸取經(jīng)驗及教訓,并據(jù)此制定來年的工作目標,。

2.目標

我們通過數(shù)據(jù)分析,，找到問題所在，腦子里有了針對問題的解決方案雛形,。此時,，我們不要急于制定目標，需要先進行總結(jié),。

我們要給自己的思維限定一個路徑,，即先考慮解決方案的目的，再設(shè)定成數(shù)值,，這就是我們的目標,。目標必須很明確。比如我們要調(diào)整渠道流通速度,，將原有產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率從原1月一次,，提升至1月兩次，又或者將利潤率從原24%提升至32%等,。

與目標相對應(yīng)的是決策方針及執(zhí)行流程,，當目標確認清晰后，我們才能將方案路徑予以調(diào)整,。在目標明確化的條件下,，你才會發(fā)現(xiàn)你的思路有了邏輯，這會幫助你對不必要的決策予以否定,，避免難以取舍或者猶豫不決,。

3.流程

規(guī)劃的層次性主要依靠“流程”，即整個規(guī)劃的邏輯性,。我們制定規(guī)劃不能一概而論,，不能過于籠統(tǒng)，要有層次性,。

規(guī)劃的最高層級是剛才所講的目標,，所有解決路徑都圍繞目標開展,。第二層級是項目大類歸納，即如果按照目標預(yù)期予以考核,，要達成這個考核我們必須完成幾大類工作,。

比如家紡行業(yè)中的新店開張，如果一家門店要建立起來,，首先應(yīng)該是選址,。選址包括類似于肯德基的門店評測，通過人流量,、當?shù)叵�費能力預(yù)估開業(yè)后銷量情況等。然后是針對門店存在的天然不利因素進行促銷設(shè)計彌補,。再考慮促銷中的執(zhí)行細節(jié),，如當?shù)亟?jīng)銷商有哪些執(zhí)行難點，是否可以通過其他辦法予以解決,。通過層層分解,，逐步將開業(yè)后續(xù)工作予以完善。這就是規(guī)劃的流程,。

當項目大類予以確定后,，我們必須針對每個項目的投入、產(chǎn)出予以預(yù)測,，評估每一個項目所帶來收益,。如果收益小于投入，也就是出現(xiàn)虧損時,，我們要思考是否能帶來一些邊際效益,。比如，投放公交廣告的收效并非立竿見影,，但能帶動終端消費者對品牌的認知,；聯(lián)合促銷雖然相對利潤較少，卻能提高品牌在當?shù)氐臐B透率,。這些邊際效益雖然無法進行準確評估,，但可以根據(jù)自己的經(jīng)驗予以確認。

4.控制力

要使規(guī)劃成為實效性武器,，除規(guī)劃本身外,，最為重要的是“控制力”。我們可以用SMART法則對控制力進行完善,。

Special：具體,。大多數(shù)人普遍認為，年度方案只需要進行大體闡述就可以得過且過,。但從目前調(diào)查情況來看,，越是大公司的年度規(guī)劃就越細致,。某些跨國企業(yè)甚至細化到以天為單位。所以,，規(guī)劃方案必須做到面面俱到,，為自己的職場道路打好基礎(chǔ)�,；�礎(chǔ)越牢固,，未來發(fā)展就越蓬勃。

Measurable：可測量,。當每個分解工作開始規(guī)劃時,，一定要給自己一個考核標準。因為沒有考核標準,，就無法知道自己達成情況如何,，就和考試沒有考分一樣，一年到頭也不知道自己成長到何等階段,。所以,，可測量事實上也是對自己能力的一種評估結(jié)果，最起碼它能讓你認清楚自己工作的缺失究竟在何處,。

Available：可行性,。千萬不要憑空想象任何一個規(guī)劃方案，如果字里行間充滿了“空”,、“大”,、“難”，這種東西只能被人束之高閣,。就和一群老鼠開會給貓掛鈴鐺一樣,，成為企業(yè)的笑話。我們必須對所有市場進行假設(shè),，當一個整體規(guī)劃需要面對眾多市場時,，很多時候是無法滿足所有區(qū)域需求。你最好準備一套應(yīng)急預(yù)案,，以保證可行性,。

Reliable：可靠性。最好的辦法就是將方案與一線經(jīng)銷商予以確認,、研討,，大家不斷協(xié)商其中的困難因素，并予以修正,。這種辦法能讓經(jīng)銷商參與其中,，讓他們成為你的合作者而非執(zhí)行者，得到他們的支持,，你的后續(xù)工作開展將有豐厚的回報,。

Time：時間,。這是控制力的關(guān)鍵所在，如果你在執(zhí)行年度規(guī)劃時,，心中有個時間進度表,，會變得更加迫切，行動能力將大大提升,。最好的工具就是使用甘特圖,，將各個工作項目設(shè)定好時間結(jié)點。將甘特圖貼在你的辦公桌或者電腦桌面上,，時刻提醒你自己,，讓工具協(xié)助你提升績效管理。

如果你是管理者,，那么分解到各個人頭上的項目按照時間進行結(jié)果考核,。你就可以據(jù)此評判下屬的績效是否合理，并可讓一些看似忙碌事實上并無績效反饋的庸者無處可遁,。

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