不知道和我一樣的業(yè)務員有多少,，或許跨進2013年,，每個人都要做一個來年計劃吧,，作為一個“兼職”業(yè)務員,，我想我也不例外。

回想當初我為什么做業(yè)務,，腦子里就會冒出幾個大字：挑戰(zhàn)高薪,！不知道有多少人和我一樣，呵呵,。但是,，做了差不多一年業(yè)務，隨著對業(yè)務工作的了解越來越深,，越來越多,，我明白了一個道理：業(yè)務員高薪其實只是一個期望，多數(shù)人短時間內(nèi)是達不到的,。

2012年初,，我開始接觸業(yè)務工作，后來我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡這個工作,，不僅僅因為高薪,，就是喜歡。這個工作有自己的魅力,，業(yè)務員也有自己的魅力,。業(yè)務員都那么自信、充滿活力,，就像是人群中的太陽,，似乎是無所不能的。做業(yè)務后,，我給自己定下了一年的目標：通過一年的努力,，要在年底賺到第一桶金——3萬塊錢，年底工資達到5K。

初入職場,，底薪1.5K�,，F(xiàn)在12月份了，年底了,，再回首,，自己仍是一個月光族，3萬塊不過是鏡中花,、水中月罷了,；5K，也只是一個美好的愿望,。如果要問原因,，首先，可能因為我是一個兼做雜活的業(yè)務員,；其次，今年的經(jīng)濟不太景氣,，各個行業(yè)都有些萎靡,，甚至一直火爆的房地產(chǎn)都有賠的（新聞報道的，真賠假賠不知道,，這幫孫子有一句實話嗎,？）。

為什么說我是一個“兼職”業(yè)務員呢,？我在一家小公司做業(yè)務,，小公司分工沒有那么明確，我的業(yè)務時間大概占工作時間的4成,，其他時間做一些雜活,，比如物流取貨、發(fā)貨,、產(chǎn)品維修,、售后等。在這里我沒有抱怨的意思,，我只是闡述一個事實,。人真是很矛盾的動物，在這個公司,，我沒有達到自己的目標,，但是這一年我過得很開心。公司有很濃的人情味,，比如聽說今天是光棍節(jié),，老板就決定請我們吃中飯。由于“兼職”，我沒有那么多精力撲在業(yè)務上,，業(yè)績不好也在情理之中,，我就這么原諒自己吧。

我在這個公司過得很開心,，但是我知道在這里實現(xiàn)不了自己的理想,，該是時候離開了。就像鳥兒羽翼豐滿了,，就要離開巢穴,。有人說，轉(zhuǎn)行嗎,？你的老客戶怎么辦,？售后怎么辦？而我一個朋友對我說：大破大立,，不破不立,！老客戶交給公司吧，售后自有公司來做,。轉(zhuǎn)行了,，是一個新人了，什么都要從頭再來,，希望業(yè)務都是相通的吧,！如果在這個行業(yè)再倒騰一年，估計還是這個樣子,，就算是工資有個千元的漲幅,，又頂什么大用？

有人說,，業(yè)務員的發(fā)展方向有以下幾種：一是努力做業(yè)績,，一點一點向上走，最終做到高級銷售經(jīng)理,、大區(qū)銷售經(jīng)理,，不過聽說這個難度真的很大；二是業(yè)績做到一定程度,，隨著自己的年齡增加,，以銷售工作為跳板轉(zhuǎn)崗到同級別的管理崗位，這個要求人際關(guān)系要好,；三是憑借自己豐富的銷售經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)行做講師、咨詢師,；四是做到一定程度自己單干,，比如代理公司產(chǎn)品,，做某一地區(qū)的總代理。

對于一個80后來講,，我感覺創(chuàng)業(yè)才是我唯一的出路,！創(chuàng)業(yè)才能改變命運！

不過,，對我這樣一個窮二代來說,，過早創(chuàng)業(yè)并不好，由于自己眼光,、境界有限,，創(chuàng)業(yè)是很難的。我覺得在社會上歷練5年到10年再創(chuàng)業(yè),，或許更好,，有個詞不是叫大器晚成嗎？歷練,，不是上班,，我覺得做業(yè)務就是一種歷練，因為能見到社會上各色成功人士,。古人說操千曲而后曉聲,，觀千劍而后識器，見得成功人士多了,，也就會知道自己的方向了。

我離成功人士還有多遠呢,？還缺少什么素質(zhì)呢,？說起來有很多，概括起來有四點：第一,，資本,，說白了就是錢；第二,，業(yè)務能力,，也可以說開發(fā)客戶、找訂單的能力,；第三,，對企業(yè)架構(gòu)的理解，也可說是管理和盈利之道,；第四,，自己的方向，這也是我明年,、后年的工作計劃,。

明年我要換一個行業(yè),，換一個公司從頭再來。找什么行業(yè)呢,？做業(yè)務,，公司有錢賺，業(yè)務才有大的活動空間,。如今符合要求的行業(yè)有藥品,、機械、軟件,、收藏,，這些都是毛利比較高的行業(yè)。我想找一家公司,，盡量是北京上海在本地的分公司,，待遇好一些，盡量選擇英資美資企業(yè),，雖然說業(yè)務沒有休息時間,，但最好是能考慮雙休吧。

雁過留名,，人過留聲,。我這輩子要做到什么程度？想達到什么樣目的呢,？我也給自己列了幾種可能：

第一種可能,，平平淡淡過日子。做一個平凡的人,，活著,，靜靜地老去。這個樣子過活不需要多大的努力,，但是一輩子跳不出為了吃飯干活的圈子,，不干活就沒飯吃，可以理解為社會上有的10萬家底的人,。

第二種可能,，小富即安。具體地說,，吃喝不愁,，有車有房，家里人病了,，有錢看病,，突發(fā)事件要用錢能承擔得起，這或許就是我們通常說的小康,、中產(chǎn)階級,。想做社會上的千萬富翁,，則需要付出很大的努力和犧牲，甚至還不一定能成功,。

第三種可能,，這就難了，這一階段已經(jīng)不是用錢能衡量的了,。I have a dream,！我希望能建立一個家族，這個家族低調(diào)但是富有,，家族的人丁遍布各個行業(yè),，遍布全國大多數(shù)地方，甚至國外一些地區(qū),。家族的最終目的只有一個：無論面臨怎樣的社會變革,，自然變換，保證這一脈人能繼續(xù)走下去不會斷絕,。這個夢想是不是太逆天,？太過分？或許永遠也實現(xiàn)不了,，或許需要幾代的人持續(xù)努力,。這太難了，就當是暢想一下吧,，我想想都覺得累,。

夜里想想千條路，早起還走從頭路,。業(yè)務最重要的是執(zhí)行力,，計劃做得再好，躺在紙上都沒用,，去做才能讓改變發(fā)生�,！�

（編輯：陳展 [email protected]）

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