不知道和我一樣的業(yè)務(wù)員有多少,，或許跨進(jìn)2013年，每個(gè)人都要做一個(gè)來年計(jì)劃吧,，作為一個(gè)“兼職”業(yè)務(wù)員,，我想我也不例外。

回想當(dāng)初我為什么做業(yè)務(wù),，腦子里就會(huì)冒出幾個(gè)大字：挑戰(zhàn)高薪,！不知道有多少人和我一樣，呵呵,。但是,，做了差不多一年業(yè)務(wù)，隨著對(duì)業(yè)務(wù)工作的了解越來越深,，越來越多,，我明白了一個(gè)道理：業(yè)務(wù)員高薪其實(shí)只是一個(gè)期望，多數(shù)人短時(shí)間內(nèi)是達(dá)不到的,。

2012年初,，我開始接觸業(yè)務(wù)工作，后來我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡這個(gè)工作,，不僅僅因?yàn)楦咝�,，就是喜歡。這個(gè)工作有自己的魅力,，業(yè)務(wù)員也有自己的魅力,。業(yè)務(wù)員都那么自信,、充滿活力，就像是人群中的太陽,，似乎是無所不能的,。做業(yè)務(wù)后，我給自己定下了一年的目標(biāo)：通過一年的努力,，要在年底賺到第一桶金——3萬塊錢,，年底工資達(dá)到5K。

初入職場(chǎng),，底薪1.5K。現(xiàn)在12月份了,，年底了,，再回首，自己仍是一個(gè)月光族,，3萬塊不過是鏡中花,、水中月罷了；5K,，也只是一個(gè)美好的愿望,。如果要問原因，首先,，可能因?yàn)槲沂且粋�(gè)兼做雜活的業(yè)務(wù)員,；其次，今年的經(jīng)濟(jì)不太景氣,，各個(gè)行業(yè)都有些萎靡,，甚至一直火爆的房地產(chǎn)都有賠的（新聞報(bào)道的，真賠假賠不知道,，這幫孫子有一句實(shí)話嗎,？）。

為什么說我是一個(gè)“兼職”業(yè)務(wù)員呢,？我在一家小公司做業(yè)務(wù),，小公司分工沒有那么明確，我的業(yè)務(wù)時(shí)間大概占工作時(shí)間的4成,，其他時(shí)間做一些雜活,，比如物流取貨、發(fā)貨,、產(chǎn)品維修,、售后等。在這里我沒有抱怨的意思,，我只是闡述一個(gè)事實(shí),。人真是很矛盾的動(dòng)物,，在這個(gè)公司，我沒有達(dá)到自己的目標(biāo),，但是這一年我過得很開心,。公司有很濃的人情味，比如聽說今天是光棍節(jié),，老板就決定請(qǐng)我們吃中飯,。由于“兼職”，我沒有那么多精力撲在業(yè)務(wù)上,，業(yè)績(jī)不好也在情理之中,，我就這么原諒自己吧。

我在這個(gè)公司過得很開心,，但是我知道在這里實(shí)現(xiàn)不了自己的理想,，該是時(shí)候離開了。就像鳥兒羽翼豐滿了,，就要離開巢穴,。有人說，轉(zhuǎn)行嗎,？你的老客戶怎么辦,？售后怎么辦？而我一個(gè)朋友對(duì)我說：大破大立,，不破不立,！老客戶交給公司吧，售后自有公司來做,。轉(zhuǎn)行了,，是一個(gè)新人了，什么都要從頭再來,，希望業(yè)務(wù)都是相通的吧,！如果在這個(gè)行業(yè)再倒騰一年，估計(jì)還是這個(gè)樣子,，就算是工資有個(gè)千元的漲幅,，又頂什么大用？

有人說,，業(yè)務(wù)員的發(fā)展方向有以下幾種：一是努力做業(yè)績(jī),，一點(diǎn)一點(diǎn)向上走，最終做到高級(jí)銷售經(jīng)理,、大區(qū)銷售經(jīng)理,，不過聽說這個(gè)難度真的很大；二是業(yè)績(jī)做到一定程度，隨著自己的年齡增加,，以銷售工作為跳板轉(zhuǎn)崗到同級(jí)別的管理崗位,，這個(gè)要求人際關(guān)系要好；三是憑借自己豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)行做講師,、咨詢師；四是做到一定程度自己?jiǎn)胃�,，比如代理公司產(chǎn)品,，做某一地區(qū)的總代理。

對(duì)于一個(gè)80后來講,，我感覺創(chuàng)業(yè)才是我唯一的出路,！創(chuàng)業(yè)才能改變命運(yùn)！

不過,，對(duì)我這樣一個(gè)窮二代來說,，過早創(chuàng)業(yè)并不好，由于自己眼光,、境界有限，創(chuàng)業(yè)是很難的,。我覺得在社會(huì)上歷練5年到10年再創(chuàng)業(yè),，或許更好，有個(gè)詞不是叫大器晚成嗎,？歷練,，不是上班，我覺得做業(yè)務(wù)就是一種歷練,，因?yàn)槟芤姷缴鐣?huì)上各色成功人士,。古人說操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器,，見得成功人士多了,，也就會(huì)知道自己的方向了。

我離成功人士還有多遠(yuǎn)呢,？還缺少什么素質(zhì)呢,？說起來有很多，概括起來有四點(diǎn)：第一,，資本,，說白了就是錢；第二,，業(yè)務(wù)能力,，也可以說開發(fā)客戶、找訂單的能力,；第三,，對(duì)企業(yè)架構(gòu)的理解,，也可說是管理和盈利之道；第四,，自己的方向,，這也是我明年、后年的工作計(jì)劃,。

明年我要換一個(gè)行業(yè),，換一個(gè)公司從頭再來。找什么行業(yè)呢,？做業(yè)務(wù),，公司有錢賺，業(yè)務(wù)才有大的活動(dòng)空間,。如今符合要求的行業(yè)有藥品,、機(jī)械、軟件,、收藏,，這些都是毛利比較高的行業(yè)。我想找一家公司,，盡量是北京上海在本地的分公司,，待遇好一些，盡量選擇英資美資企業(yè),，雖然說業(yè)務(wù)沒有休息時(shí)間,，但最好是能考慮雙休吧。

雁過留名,，人過留聲,。我這輩子要做到什么程度？想達(dá)到什么樣目的呢,？我也給自己列了幾種可能：

第一種可能,，平平淡淡過日子。做一個(gè)平凡的人,，活著,，靜靜地老去。這個(gè)樣子過活不需要多大的努力,，但是一輩子跳不出為了吃飯干活的圈子,，不干活就沒飯吃，可以理解為社會(huì)上有的10萬家底的人,。

第二種可能,，小富即安。具體地說，吃喝不愁,，有車有房,，家里人病了，有錢看病,，突發(fā)事件要用錢能承擔(dān)得起,，這或許就是我們通常說的小康、中產(chǎn)階級(jí),。想做社會(huì)上的千萬富翁,，則需要付出很大的努力和犧牲，甚至還不一定能成功,。

第三種可能,，這就難了，這一階段已經(jīng)不是用錢能衡量的了,。I have a dream,！我希望能建立一個(gè)家族，這個(gè)家族低調(diào)但是富有,，家族的人丁遍布各個(gè)行業(yè),，遍布全國大多數(shù)地方，甚至國外一些地區(qū),。家族的最終目的只有一個(gè)：無論面臨怎樣的社會(huì)變革,，自然變換，保證這一脈人能繼續(xù)走下去不會(huì)斷絕,。這個(gè)夢(mèng)想是不是太逆天？太過分,？或許永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了,，或許需要幾代的人持續(xù)努力。這太難了,，就當(dāng)是暢想一下吧,，我想想都覺得累。

夜里想想千條路,，早起還走從頭路,。業(yè)務(wù)最重要的是執(zhí)行力，計(jì)劃做得再好,，躺在紙上都沒用,，去做才能讓改變發(fā)生�,！�

（編輯：陳展 [email protected]）

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