說到“品類”兩字，關于煙草的,，馬上就令人想到“清香”,、“濃香”、“淡雅香”,、“中間香”,、“本草香”、“純濃香”……說到這么多年的卷煙品類建設,，似乎都被香型概念所取代了,，而忽視了“品類”兩字最原始意義上的、最底層的方面,。

品類概念的提出,，最初源于零售行業(yè)，即商品如何合理地歸類,，才能更好的激發(fā)消費者的購買需求,。從普通食雜店跟商超的對比中，最大的區(qū)別就是商超的品類管理比食雜店更為科學合理,。

可以看出,，所謂品類管理，是從消費需求出發(fā)的,，既然是需求,，那么要從兩個方面進行展開：一是消費者的物質需求，二是消費者的心理需求,。品類管理就是要從諸多的分類方法中,，尋求一條最貼近消費者購買需求和購買心理的道路。

天涼了需要添置衣服,。按質地分,，衣服有棉質、絲質,、滌綸,、麻料等等；按季節(jié)分,，有春夏秋冬裝之分,；按用途分，有內衣外衣之分。那么,，當顧客走進服裝店,，會怎么挑選衣服，什么樣的陳列位置,，讓位什么價格,，什么質地、什么型號的衣服才是最合理的,，這些都是服裝店品類管理者應該研究的項目,。

不同的商品，需要設置不同的品類,。衣服是衣服,，碗碟是碗碟，衣服的品類管理方法與碗碟品類管理方法的并不能通用,，因為商品的本身屬性造成了消費對象對商品需求時機,、需求目的等方面都不相同。買衣服可能會順便買條能夠相互搭配的褲子,，買碗碟卻不太可能會順便買個能搭配的炒菜鍋,，正因為品類管理具有很強的機動性，所以才有品類管理部門存在的必要,，要不然就可以一套模板打天下了,。

我們把煙草稱之為一個“行業(yè)”，卻不太會把方便面稱之為一個“行業(yè)”,，因為煙草行業(yè)的特殊性,，卷煙商品屬性相對比較單一，所以卷煙的品類管理可能需要進一步細化,。

可惜的是,，品類本身是一個商業(yè)觀念，但煙草行業(yè)的品類構建,，到現在還是以工業(yè)為主導,，而這完全就是本末倒置的品類構建方式。因為有強烈的去屑需求,，才有了去頭屑洗發(fā)水,，從而創(chuàng)建了去頭屑洗發(fā)水這個品類，這是品類構建的正常順序,。因為創(chuàng)造了一個什么香型的卷煙,，我們千萬百計地把他推向市場，從而使消費者順利地接受該香型的卷煙,，這是卷煙品類構建的順序,，雖然創(chuàng)造的都是產品,，而這兩者之間，本質上的差距是天差地別之大,。

所以說,，卷煙產品的品類構建，實際上還有非常長的路要走,。但是無論如何,，都需要從市場出發(fā)，從消費者需求出發(fā),，這是最基本，也是品類構建和卷煙品類管理的關鍵所在,。當前以卷煙香型建設為主導的品類構建熱潮,，是經不住長久的市場考驗的。

這絕不是是雞生蛋還是蛋生雞的無聊問題,。

為什么我們在卷煙品類建設中有這么多的“惑”,，我想問題的癥結可能就在這里。

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