農(nóng)資流通行業(yè)的店老板們有句口頭禪,，他們大多是這樣說(shuō)的：“谷熟黃,，生意‘黃’，收欠單,，來(lái)年忙”,。大意說(shuō)的是每每到了秋收以后，是一年四季中,，農(nóng)資生意步入清淡“蕭條”之時(shí),。于是，不少店家與經(jīng)銷商紛紛半是“打烊”,，半是經(jīng)營(yíng),，一面做生意，一面收欠款,，邊走邊看,，邊賣邊等，寄希望于等到來(lái)年的火紅生意光臨再現(xiàn),。

當(dāng)今時(shí)代,，科技信息高度發(fā)達(dá)快捷，各類農(nóng)資市場(chǎng)也總是接受著社會(huì)供求信息的誘導(dǎo),，在不聲不響,、不慍不火之中，孕育著太多的“變數(shù)”,。有介于此,，作為農(nóng)資流通行業(yè)的人們，就不可以真正地“農(nóng)閑我閑,，谷黃我‘黃’”,，在悠哉逍遙中,，不知不覺(jué)流失機(jī)遇，退守市場(chǎng),。而是應(yīng)該積極主動(dòng)利用空閑,，調(diào)整思路，未雨綢繆,，早作安排,，唯有在淡季不“淡”之后，到來(lái)年的旺季才會(huì)生意“紅火”,。

盤店與“盤點(diǎn)”

銷售旺季過(guò)去后,，經(jīng)銷商對(duì)門店的營(yíng)銷農(nóng)資品類、走銷數(shù)量總是要進(jìn)行一年一度的總盤店,。就是這樣“年年都做,，年年做；家家都盤,，家家盤”的慣例運(yùn)作,，恰恰是農(nóng)資經(jīng)銷商的一門經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)。

盤店,，絕不是按部就班的“點(diǎn)點(diǎn)數(shù),，登好記，摸個(gè)底”,，而是要分門別類地列出個(gè)清單,，能夠看出農(nóng)資品種一年之中的各自表現(xiàn)，分析悟出農(nóng)資品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售中的“子丑寅卯”來(lái),，以便供作來(lái)年農(nóng)資貨源定奪的指示方向,。

要在盤店中認(rèn)認(rèn)真真“盤點(diǎn)”！從營(yíng)銷學(xué)角度看問(wèn)題,，這樣的年終“盤點(diǎn)”,，實(shí)質(zhì)就是要對(duì)自家經(jīng)營(yíng)的所有農(nóng)資商品進(jìn)行一次大規(guī)模的“徹查”，全年度的考察“盤點(diǎn)”,，形成所有在冊(cè)農(nóng)資品類的走銷“曲線”,，在制定來(lái)年的農(nóng)資訂貨計(jì)劃時(shí)胸中有數(shù)，努力減少盲目性,，讓更多適銷對(duì)路的農(nóng)資商品在經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮作用,。

熱銷與“壓庫(kù)”

許多處于熱銷中的農(nóng)資商品，往往會(huì)供不應(yīng)求,，當(dāng)然不會(huì)留有庫(kù)存,。對(duì)熱銷農(nóng)資，我們不妨也要客觀分析,，實(shí)事求是地看待熱銷,、旺銷的農(nóng)資商品,。例如農(nóng)藥類的商品銷售，就是與農(nóng)作物屬地的病蟲(chóng)害發(fā)生與流行息息相關(guān)的,。處于某種作物病害高潮集中年份,，處理對(duì)象性的專業(yè)農(nóng)資農(nóng)藥商品發(fā)生熱銷旺銷，是再正常不過(guò)的,。再則,，農(nóng)作物區(qū)域性布局與耕作面積的變化，都會(huì)誘發(fā)因需求量的漲跌形成農(nóng)資商品種類的熱銷與滯銷,。

我們注意到,，那些處于平常性,、常規(guī)性的農(nóng)資農(nóng)藥類商品,，往往會(huì)滯銷些，有的還會(huì)出現(xiàn)部分量的“壓庫(kù)”,。

作為為農(nóng)服務(wù)的大大小小農(nóng)資經(jīng)銷商而言,，對(duì)常年性、常規(guī)性的農(nóng)資農(nóng)藥商品,，還是該有一點(diǎn)量的儲(chǔ)備,，給一點(diǎn)存量“壓庫(kù)”，以備應(yīng)急只需,、服務(wù)之需,。因此，對(duì)此類農(nóng)資商品,，只要不出現(xiàn)“脹庫(kù)”之險(xiǎn),，確保不發(fā)生逾期過(guò)期商品，“人無(wú)我有”,！適量的留存“壓庫(kù)”,，是主動(dòng)之策，備用之源,，其經(jīng)營(yíng)方略恰恰是同質(zhì)同業(yè)同地經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的后勁所在,！

調(diào)進(jìn)與“走貨”

通過(guò)細(xì)致的盤點(diǎn)，再行慎密的考證,，及時(shí)對(duì)家底儲(chǔ)量安排調(diào)進(jìn)與“走貨”,，又是農(nóng)資經(jīng)銷商農(nóng)閑淡季該做的要事。

掌握農(nóng)資市場(chǎng)大宗商品的銷售走勢(shì),，參考農(nóng)業(yè)科技部門的預(yù)測(cè)性意見(jiàn),，實(shí)施及時(shí)的調(diào)進(jìn)農(nóng)資農(nóng)藥商品，按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用時(shí)需,，切實(shí)做好首批農(nóng)資商品的進(jìn)貨工作,，以至“手中有貨心中不慌”,。

有進(jìn)就必須有出！農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)那些壓庫(kù)過(guò)量與時(shí)需性較強(qiáng)的庫(kù)存,，則“該出手時(shí)就出手”,，迅速與市場(chǎng)打探溝通，及時(shí)“走貨”,，彌補(bǔ)那些“需者缺”的不足,，使“死物活用”、“滯貨活銷”,，減輕流轉(zhuǎn)壓力,，加速資金流轉(zhuǎn)，提升經(jīng)營(yíng)效益,。

熟人與“生人”

一年的交易買賣活動(dòng)下來(lái),，每位經(jīng)銷商都會(huì)結(jié)識(shí)不少人，有老主顧,，有新客戶,，正是這些人群帶給經(jīng)銷商們?nèi)�年的滾滾財(cái)源。

年底農(nóng)閑淡季時(shí)光,，我們不妨對(duì)那些熟悉的,、不太熟悉的人們“盤點(diǎn)”梳理，建立起一套營(yíng)銷人脈“聯(lián)絡(luò)圖”,。

對(duì)那些初識(shí)的顧客人群,，還有那些難得光顧的“生人”，我們都要作為發(fā)展,、鏈接,、熟識(shí)的對(duì)象，讓他們由生到熟,，由遠(yuǎn)而近,，慢慢地加入業(yè)務(wù)生意的熟人圈子隊(duì)伍之中，延伸農(nóng)資應(yīng)用與營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈,，擴(kuò)大商品社會(huì)面的公共影響力,。掌握這些，就會(huì)有利于事業(yè)的開(kāi)拓,，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展,，有利于風(fēng)險(xiǎn)的防范。

熟人與“生人”,，經(jīng)銷商的人脈關(guān)系如此至關(guān)重要,，所以，我們?cè)诘�季的打理整頓之時(shí),，此舉實(shí)在是忽略不得的要?jiǎng)?wù)之一,。

補(bǔ)路與“探路”

生意清淡之時(shí),，正是反思經(jīng)營(yíng)工作，調(diào)整與彌補(bǔ)缺陷的時(shí)候,。作為農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，在此關(guān)節(jié)點(diǎn)認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)展一次全年度補(bǔ)路調(diào)節(jié)是完全必要的。

農(nóng)資經(jīng)銷商的路怎么補(bǔ),？要因人而宜,，因貨而宜，因地制宜,。大致在這樣兩個(gè)方面：一是重點(diǎn)補(bǔ)好商品來(lái)源的“進(jìn)口之路”,，查一查全年進(jìn)貨渠道的缺失與不足，找一找還有哪些上游渠道關(guān)節(jié)點(diǎn)不是很通暢,；二是看一看農(nóng)資商品營(yíng)銷的“出口之路”是否流暢,，已有的銷售路徑是否得以保持，還有哪些銷路有待掘開(kāi)關(guān)卡,，保障與增加農(nóng)資商品的銷售出口大道通暢無(wú)阻,。

農(nóng)資經(jīng)銷商在新年度怎么走好發(fā)展之路？這就是人們所說(shuō)的“探路”,。農(nóng)資商品，是特殊的市場(chǎng)流通商品,，消耗對(duì)象是農(nóng)民,，靠著作物與土地的需求，決定著生意興旺與清淡,。這“探路”之一,，就是關(guān)注當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)及其農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、產(chǎn)出,、銷售、價(jià)位,、收益等等變化,，這是因?yàn)椋�這些指標(biāo)的變化反映著地方市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，標(biāo)志著一地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“底火”,，影響著農(nóng)民新一年、新一茬的種植積極性,；這“探路”之二,，探訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，掌握了解當(dāng)?shù)貙?duì)新一年輪農(nóng)業(yè)種植方面的大方向,、大布局,，為自家新一輪農(nóng)資經(jīng)營(yíng)物種與數(shù)量的籌劃,，探索好一條穩(wěn)健扎實(shí)之“路”。

經(jīng)營(yíng)雖閑,，不等閑,；淡季不“淡”，謀劃好,！如此以來(lái),，我們來(lái)年的旺季農(nóng)資生意保準(zhǔn)一定會(huì)“旺旺的”紅火哦！

（編輯/惠永生 [email protected]）

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