筆者最近為員工做內(nèi)訓(xùn),，又開(kāi)始談?wù)猩�,。思考良久，發(fā)現(xiàn)是該新形勢(shì)下話招商了,。因?yàn)�,，這幾年的農(nóng)資行業(yè)格局和形式的確發(fā)生了莫大的變化。

當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)新形勢(shì)

狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)慘烈

不少企業(yè)反映招商難,，難招商,。仔細(xì)想想，不難才怪,。狼多肉少的環(huán)境,，沒(méi)有資本想吃肥肉談何容易。按照農(nóng)資行業(yè)流通渠道的區(qū)域保護(hù)原則,，幾千家廠商爭(zhēng)搶幾十家縣級(jí)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,，這就是目前的實(shí)際生存生態(tài)環(huán)境。

政府引導(dǎo),，規(guī)模突顯

政府的引導(dǎo)和參與,，讓農(nóng)資采銷(xiāo)逐漸趨向規(guī)模化,、高效化,、統(tǒng)一化。不知不覺(jué)間,，烽火已經(jīng)燒到了自己門(mén)前,。

政府招標(biāo)：從今年4月中旬開(kāi)始，農(nóng)業(yè)部,、財(cái)政部根據(jù)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災(zāi)減災(zāi)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)補(bǔ)助資金實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)我國(guó)的冬小麥主產(chǎn)區(qū)“一噴三防”主要對(duì)施用的殺蟲(chóng)劑,、殺菌劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和葉面肥等給予補(bǔ)助,。中央財(cái)政總共安排16億元資金對(duì)主產(chǎn)區(qū)3.2億畝麥田給予補(bǔ)助,，每畝補(bǔ)助5元。涉及到河南,、山東,、河北、安徽,、江蘇,、四川、陜西,、湖北,、山西、甘肅,、新疆共11個(gè)冬小麥的主產(chǎn)省區(qū),。 政府采購(gòu)農(nóng)藥給農(nóng)民帶來(lái)了顯而易見(jiàn)的實(shí)惠，在降低成本,、減量用藥,、提高用藥安全,、避免使用中毒及確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面起到了很好的效果，同時(shí)也開(kāi)辟了一條農(nóng)藥企業(yè)銷(xiāo)售的新途徑,。但不容忽視的是,，這也同時(shí)打破了農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)有秩序，開(kāi)始形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局,。

統(tǒng)防統(tǒng)治：統(tǒng)防統(tǒng)治即“統(tǒng)一防治時(shí)間,、統(tǒng)一防治農(nóng)藥、統(tǒng)一防治技術(shù)”,，其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：提高防治效果,，有效控制病蟲(chóng)害,；減少農(nóng)藥用量,，降低防治成本；保障安全生產(chǎn),，提升生態(tài)文明,。統(tǒng)防統(tǒng)治符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，大勢(shì)所趨,。但是,，并非所有的廠商都能做得好，做得起,。

土地流轉(zhuǎn)：土地流轉(zhuǎn),，釋放出了巨大的土地規(guī)模效益。隨著土地流轉(zhuǎn)的日益推行,，勢(shì)必形成規(guī)�,；�種植格局，也將進(jìn)一步推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治,。

行業(yè)整合,，資源聚焦

《“十二五”農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》的出臺(tái)，明確了未來(lái)行業(yè)發(fā)展目標(biāo),，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的集中度,、利潤(rùn)、企業(yè)的規(guī)模以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了要求,，有利于農(nóng)藥行業(yè)長(zhǎng)期健康有序的發(fā)展,。在政策的支持和推動(dòng)下，行業(yè)開(kāi)始整合,，資源開(kāi)始聚焦,。

渠道變化，下沉革新

渠道變化,，是大家有目共睹的,。渠道變化主要表現(xiàn)在渠道下沉,，以及渠道革新上來(lái)。

1.渠道下沉

目前農(nóng)資行業(yè)的渠道下沉非常迅速,，廠家從以前的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，再到縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。目前很多區(qū)域,，已經(jīng)開(kāi)始下沉到鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,。經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，從鎮(zhèn)上下沉到村里,，從村里下沉到農(nóng)民代銷(xiāo)人,，甚至做直銷(xiāo)，將農(nóng)資一步到位送到最終的消費(fèi)者手中,。

渠道的下沉,，讓農(nóng)資行業(yè)的流通渠道更加扁平化和容易進(jìn)行渠道掌控。對(duì)于我們的招商,，就要非常熟悉各個(gè)區(qū)域的渠道下沉情況,，制定有效的招商對(duì)策和政策。一刀切的簡(jiǎn)易操作模式,，成為越來(lái)越坑人的操作模式,。

2.經(jīng)銷(xiāo)商陷入夾板困局

經(jīng)銷(xiāo)商一邊對(duì)付著比自己更加精明的廠家，一邊對(duì)付著被寵壞的隨時(shí)可能叛變的零售商,，不斷叫苦叫累,。很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始恢復(fù)和擴(kuò)張起自己的零售業(yè)務(wù)，來(lái)提升自己的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量,。很多零售商,，憑著自己的資源和特色以及并不遜色的銷(xiāo)售量，也開(kāi)始直接與廠家合作,。出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商越做越像零售商,，零售商越做越像經(jīng)銷(xiāo)商的局面。

3.合作社模式的擴(kuò)張

新形勢(shì)下,，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng),、做精做透。越來(lái)越需要做好技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)型向合作社發(fā)展,。不再一刀切所有產(chǎn)品都做，開(kāi)始專注經(jīng)營(yíng)一類(lèi)作物從育種,、種子,、苗木培育、種植技術(shù),、農(nóng)藥,、化肥,、小肥料到產(chǎn)品收購(gòu)銷(xiāo)售甚至產(chǎn)品深加工的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈化的運(yùn)作。

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