農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣似乎是個(gè)“有解”卻找不到方法得“解”的方程式，給了我們很多挑戰(zhàn)的激情和信心,，也給了我們很多失敗后的困惑和打擊,。

有些人在經(jīng)歷了很多次失敗后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)換思路,，最后終于把這道方程式解開(kāi)。在農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣這道方程式中,，筆者就總結(jié)出了解題的方法:如果把農(nóng)藥產(chǎn)品推廣作為一個(gè)項(xiàng)目某一環(huán)節(jié)的話,，我們把創(chuàng)新的功夫花在推廣規(guī)劃上，把大部分時(shí)間花在執(zhí)行上,，那么效果體現(xiàn)應(yīng)該是倍幅性的提高,，這就牽涉到農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣中的“三要”與“三忌”。

營(yíng)銷(xiāo)推廣中的“三要”

農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，如今已經(jīng)涉及到產(chǎn)品或方案某個(gè)項(xiàng)目的沖刺環(huán)節(jié),，不折不扣的執(zhí)行是重中之重的事情。

小事“要”當(dāng)大事做

當(dāng)然,，這種小事必須具備“核心”或“關(guān)鍵”的要素,。比如在產(chǎn)品概念的提出階段，大部分產(chǎn)品文案工作人員都在想“概念”,，而并沒(méi)有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的緣由,、產(chǎn)品小試階段的田間表現(xiàn)、零售商對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品商業(yè)需求,、農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能性需求等方面綜合考慮,，篩選產(chǎn)品概念、證據(jù)產(chǎn)品概念,，這是小事,，但必須當(dāng)大事來(lái)做；又比如產(chǎn)品的示范試驗(yàn)和農(nóng)戶(hù)觀摩會(huì),，本應(yīng)該是針對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行有效的零售渠道說(shuō)服,、農(nóng)戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品功能性體驗(yàn)的直接體現(xiàn)，但我們往往是想當(dāng)然的做,、可有可無(wú)的做,，這是小事，也必須當(dāng)大事來(lái)做；再比如作物基地的進(jìn)行,，其實(shí)作物基地是個(gè)全新的方法,、讓產(chǎn)品經(jīng)理成為“馬背”上的產(chǎn)品經(jīng)理做出重要舉措、以村級(jí)為單位終端銷(xiāo)售的農(nóng)戶(hù)群體體驗(yàn)場(chǎng),，這看似小事,，也應(yīng)該當(dāng)大事來(lái)做。

這種具有“核心”或“關(guān)鍵”要素的小事,，就是我們?nèi)粘　I(yíng)銷(xiāo)推廣中的大事,，只有把這些小事做好了，我們產(chǎn)品不管“買(mǎi)點(diǎn)”還是“賣(mài)點(diǎn)”才能是活的,、會(huì)說(shuō)話的,、能解決農(nóng)戶(hù)功能性需求、體現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值的好產(chǎn)品,。

面廣的事情“要”點(diǎn)上做

農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣中,，如果說(shuō)宣傳推廣是個(gè)截面的話，當(dāng)然越廣越好,；但我們的資源是有限的,，我們季節(jié)（時(shí)間）是有限的，即使我們晝夜不分把這個(gè)截面上的所有事都給做了,，但那樣就好比亂槍打鳥(niǎo)，雖然響聲大,，結(jié)果只有天知道,。

面對(duì)宣傳推廣這個(gè)截面，我們應(yīng)該在規(guī)劃中體現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和步驟,，而且在執(zhí)行時(shí)把這個(gè)環(huán)節(jié)和步驟點(diǎn)的功夫下足,，就是點(diǎn)上做，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn),。

麥田除草劑在農(nóng)藥產(chǎn)品中算是推廣難度較大的一類(lèi)產(chǎn)品,，其靶標(biāo)不像殺蟲(chóng)劑那樣簡(jiǎn)單一—就只有害蟲(chóng)發(fā)生期和害蟲(chóng)的相對(duì)年齡（齡期）對(duì)靶標(biāo)的影響，而除草劑的靶標(biāo)影響因素有相對(duì)多的特點(diǎn),，環(huán)境特點(diǎn)（土壤濕度,、噴施溫度、光照條件等）,、除草劑本省殺草譜,、對(duì)當(dāng)茬和下茬作物的安全性等等；所以這類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中零售商實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)則是除草劑營(yíng)銷(xiāo)推廣這個(gè)截面上的關(guān)鍵點(diǎn),，我們就應(yīng)該在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把功夫下足,。

流程化的事情“要”按部就班做

農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，雖然只是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但卻也自成體系,，能夠流程化的事情,，我們最好按部就班做。還是舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)事的好,。

小麥拌種劑是近來(lái)年興起的一類(lèi)產(chǎn)品,，也是依附性很強(qiáng)的一類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)依附性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,，其一是拌種劑本身對(duì)種子的依附——在小麥主產(chǎn)區(qū)幾乎是有小麥種的銷(xiāo)售零售店就有拌種劑的銷(xiāo)售,；其二是對(duì)機(jī)械和人力的依附，有了小麥拌種劑,，就催生了做拌種劑這類(lèi)行業(yè),，在終端的銷(xiāo)售對(duì)人力的依附想必做拌種劑的企業(yè)都有切身體會(huì)；其三是對(duì)銷(xiāo)售半徑的依附——大家都明白村頭拌種幾乎成了拌種劑銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng),。

銷(xiāo)售好這來(lái)產(chǎn)品,，就得流程化，省級(jí)啟動(dòng)會(huì),、縣級(jí)零售商培訓(xùn)會(huì),、標(biāo)準(zhǔn)的沙盤(pán)展示示范、臨時(shí)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn),、概念證據(jù)性的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),、測(cè)產(chǎn)等將這種流程化的推廣步驟一步一步做、按部就班的做,，一個(gè)都不能省,。

農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣中的“三忌”

如果說(shuō)農(nóng)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中的“三要”是針對(duì)事來(lái)說(shuō)，那么,，營(yíng)銷(xiāo)推廣中的“三忌”是針對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃或?qū)嵤﹫?zhí)行的人來(lái)講,。

切記“沒(méi)事找事做”

有些人喜歡把每天的工作都安排得滿滿的，似乎不找點(diǎn)事做心里就很不安,。其實(shí)沒(méi)有必要這樣,。很多是請(qǐng)我們做得是無(wú)用功，與其這樣,，還不如清閑些好,。

例如殺蟲(chóng)劑類(lèi)產(chǎn)品的推廣中就沒(méi)有必要天天非得進(jìn)行農(nóng)戶(hù)產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會(huì)不可，我們有時(shí)為了推廣而推廣,，為了相關(guān)人員得有具體的工作,，天天非得做農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會(huì)（當(dāng)然，相關(guān)公益類(lèi)項(xiàng)目不再此列）,，沒(méi)事找事做,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣不一定忙才叫努力，在某種程度上這是個(gè)智力活，不要用開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種菜摘菜的那種心態(tài)做事,，沒(méi)事找事做,。

切記“什么都想做”

這個(gè)想法說(shuō)起來(lái)似乎有點(diǎn)不易，有點(diǎn)像按部就班的反例,，又有點(diǎn)不是,。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，就像生活中我們玩一個(gè)拉手游戲,，沒(méi)有人能用一雙手同時(shí)去摸一千甚至更多人的手,，只能摸到有限的幾只手；再舉個(gè)農(nóng)藥類(lèi)產(chǎn)品的例子,，就拿拌種劑這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的流程做殺蟲(chóng)劑,、殺菌劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑類(lèi)產(chǎn)品,，一樣一樣的,，變化點(diǎn)也許是好的，但別什么都想做,。

切記“做到?jīng)]事做”

事忌百密一疏,、功虧一簣，其實(shí)農(nóng)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣中也有此類(lèi)事情的發(fā)生,，皆因我們?cè)谝?guī)劃某類(lèi)產(chǎn)品推廣時(shí)出現(xiàn)與KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）不相符或不周密的情況,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)完了，似乎產(chǎn)品銷(xiāo)售還有很多事沒(méi)做,、沒(méi)事可做,，出現(xiàn)慌亂。解此類(lèi)之密就是產(chǎn)品規(guī)劃活動(dòng)必須與類(lèi)產(chǎn)品KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）相符,。

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