短短三天的會議,，大腕云集、名企頻現(xiàn),。在此期間,，我們也有幸采訪到行業(yè)內一些參會代表，他們對植保會各抒己見,、觀點新銳,，有對眼下行業(yè)混亂的擔憂，有對行業(yè)未來的期許,，有對農資經營的成功分享，有對自己短板和缺憾的剖析,，當然,，所有的這一切都凝聚著與會廠商對三農事業(yè)的熱情和對農資行業(yè)最真摯的情感。那么就讓我們走進他們,，傾聽他們,，感受他們眼中的植保會。

本屆植保會活動多,、人數多

在本屆植保會上除了設置了一個豪華的特展展廳外,，我們還積極參與了“科技進步與現(xiàn)代植保發(fā)展論壇”。我覺得這個論壇辦的非常不錯,，通過這個論壇我們能夠比較全面了解目前農藥,、新型肥料等農資行業(yè)的整體概況、存在的主要問題以及整個行業(yè)的發(fā)展趨勢等等,，對我們企業(yè)下一年的發(fā)展有很重要的參考作用,，我們非常希望這樣的論壇繼續(xù)辦下去，辦出品牌,。

在本屆植保會上,，我們除了推出烏克蘭國家科學院和科教部聯(lián)合科技中心研發(fā)的新品——“愛密挺”這一重要新型的植物生長調節(jié)劑外，我們還推出了多款新型微生物肥料產品,。其中有大量元素和微生物結合的產品,，也有一些是含有機質腐植酸和微生物結合的產品，還包括我們重點推出的“三力”肥,，即化學肥力,、物理肥力、生物肥力的三者結合的肥料,。

對今年植保會總體的印象我覺得是“活動多,、人數多”，即雜志社、企業(yè),、組委會主辦的各類論壇活動非常多,，各個論壇活動為企業(yè)帶來了很多的新思路，另外,，今年植保會相對前幾屆參與的人數明顯的要多,。

本屆展會比往年更圓滿

我每年都參加植保會，今年鄭州植保會從組織規(guī)模和參加人氣上來說本屆展會比往年更圓滿,，除了河南的地理位置比較優(yōu)越之外,，最重要的是河南是農業(yè)大省，是水稻和小麥主產區(qū),。在這次會議上,，一帆生物有新產品推出，想借此尋找新客戶,。當然我們也會和老客戶溝通：哪些做的好,，哪些做的不好，把他們心中的顧慮說出來,，我們解決,，為下一步順利開展工作打下基礎。同時,，我們也會到其他展位觀看和交流,，看看同行發(fā)展到什么層次，他們的優(yōu)點我們學習,，我們的缺點借此機會向同行請教,。雖然這兩天忙忙碌碌，但是因為信息量比較大,，所以收獲也大,。對于沒有充分時間交流的客戶，我們會記錄在案,，會后進行分類處理,。

人氣旺，論壇創(chuàng)新

據說,，這次植保會參會人數有10多萬,，我感覺會議辦的很成功。這次參會,，吉林八達主要是把20%丁香菌酯和種子處理劑產品進行推廣,，目前殺菌劑和種子處理劑都很受客戶的歡迎和關注。雖然此前的許多展會效果不盡人意,，但鄭州植保會給我們諸多信心,，在這次會議上我們獲得大量信息,，對我們今后工作起到重要的促進作用。我認為,，此次植保會最大的亮點莫過于企業(yè)和媒體的合作,，比如說你們的《營銷界•農資與市場》舉辦的“新技術、新模式,、新發(fā)展”高峰論壇廣受好評,，這樣以媒體牽頭，以論壇形式聚合廠家,、經銷商和專家形式來共同探討農資行情是非常不錯地創(chuàng)新,，也很實用。八達這次參會也是想利用鄭州優(yōu)越的地理位置進行目標定位,，擴大在南方市場的影響,，發(fā)現(xiàn)一些新客戶、新市場,，從而提高我們的品牌形象和實現(xiàn)新品推廣,。

架起廠商溝通的橋梁

原來很多經銷商參會都是為了找廠家、找產品,，廠家為了招商，但現(xiàn)在的目的變了,，絕大部分企業(yè)到這里來是一種聯(lián)誼,，為了增加相互間了解交流感情，準確的說這次會議為大家架起了一座溝通的橋梁,。尤其是對于那些處在發(fā)展期的經銷商而言,，更需要積極主動的溝通才能不斷發(fā)展壯大。我們這次來是看河南是否有大的市場潛力,，同時看看每個企業(yè)的情況和整個行情的變化,，適時調整我們的思路，定位我們的優(yōu)勢產品,，找到市場的藍海,。

企業(yè)轉型期更關注植保

這次植保會上我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在轉型，因為許多老的營銷模式都不合適了,，也沒有實際的操作價值,。比如在這次植保會上，大的企業(yè)都在展示自己的文化,，展示新的營銷模式,，包括作物解決方案，像克勝,、廣西田園等企業(yè)都往植保服務公司轉型,，這是一個趨勢,，也給我們整個行業(yè)發(fā)出一個信息：未來誰服務做好了誰的企業(yè)就可能走的更遠。江西正邦生物目前正處于探索階段,，也逐步嘗試植保技術服務,，跟種植大戶加強合作，直接為他們提供產品和服務,，相信國家也會出臺相應的政策,，助推企業(yè)做的更好。

借助會議宣傳企業(yè)知名度

鄭州的會館非常漂亮美觀,，此前鄭州也開過一屆植保會,，有一定的辦會經驗，作為農業(yè)大省,，這次植保會選擇河南可以說是眾望所歸,。此次會議國內知名廠家參與度很高，他們有很多前沿的技術進行展示,，這對其他企業(yè)來講是一個學習的大好機會,。我們參會的目的是為了提高企業(yè)知名度，不是要結識多少客戶,，因為格局的東西很早就定下來了,，不會因為一個會議改變多少，最重要的就是要進行形象宣傳,，畢竟這里的媒體眾多,，企業(yè)都可以借勢宣傳。

結識客戶,，推廣“技術營銷”模式

鄭州植保會是近幾年來開得最成功的一屆,，人也很多，產品也多,，整個印象就是一個字“多”,，我們來參會比較關注技術方面的，因為浙江龍灣一直提倡的是“技術營銷”模式,，所以任何時候都會對技術特別關注,。在這次會議上，我們認識了很多客戶,，跟他們交流了產品的最新情況,，也著重推廣我們的產品——噻菌銅，這是我們的拳頭產品,，差異化產品,，性價比很高并且榮獲國家發(fā)明專利，我們希望更多的同仁對它有深入的了解,。其實參會我們主推我們的技術,，只有掌握了技術才能夠更好地發(fā)揮產品的藥效,，避免一些使用上的誤區(qū)。我覺得,，將來一定是技術銷售農藥而不是農藥促銷技術,，所以我提倡技術營銷，以技術打造品牌,。

會議為我們搭建一個舞臺

我們每年都會參加植保會,，今年主要帶著四個目的來：一是品牌宣傳，讓更多的人知道我們大鵬的品牌,；二是作為高層跟一些久未見面的老客戶碰個面,，對對話，而植保會是一個很好的平臺,；第三對自己的新產品做一個展示,、宣傳，以便更好的推廣,；第四告訴別人我們的企業(yè)還是存在的,。 這次會議我們的目標基本實現(xiàn)，像展示形象,，重點客戶的會面很理想,，在開發(fā)新客戶上，因為現(xiàn)場比較嘈雜,，時間短,，沒法深談，有意向的客戶先交換一下聯(lián)系方式,，回去再具體跟蹤落實。這次會議就像一個戲臺一樣,，會前準備好,，會后跟進好。

為開發(fā)北方市場奠定基礎

 這次植保會專門來參展的比較多,，交流也很深入,。我們參會就是想和到場的客戶多交流溝通，多了解華北市場,，找出自己在北方市場還有哪些不足和那些機會,，怎樣來進一步開發(fā)這個廣大市場。在植保會上我們側重交流,，宣傳,、交易為輔，美豐是一個非常注重產品品質和關心用戶的企業(yè),，有什么想法習慣直接去和客戶交流,。腳踏實地,，一步一個腳印，與客戶一起堅持我們的一貫的先試驗示范后推廣的模式,。盡管我們這種模式開始比較慢,，但這是最穩(wěn)妥，最長久有效的,。對農戶負責,，是美豐農化這個除草劑制造專業(yè)企業(yè)的一貫精神。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。