短短三天的會(huì)議,，大腕云集,、名企頻現(xiàn)。在此期間,，我們也有幸采訪到行業(yè)內(nèi)一些參會(huì)代表,，他們對(duì)植保會(huì)各抒己見(jiàn)、觀點(diǎn)新銳,，有對(duì)眼下行業(yè)混亂的擔(dān)憂,，有對(duì)行業(yè)未來(lái)的期許，有對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的成功分享，有對(duì)自己短板和缺憾的剖析,，當(dāng)然,，所有的這一切都凝聚著與會(huì)廠商對(duì)三農(nóng)事業(yè)的熱情和對(duì)農(nóng)資行業(yè)最真摯的情感。那么就讓我們走進(jìn)他們,，傾聽(tīng)他們,，感受他們眼中的植保會(huì)。

本屆植保會(huì)活動(dòng)多,、人數(shù)多

在本屆植保會(huì)上除了設(shè)置了一個(gè)豪華的特展展廳外,，我們還積極參與了“科技進(jìn)步與現(xiàn)代植保發(fā)展論壇”。我覺(jué)得這個(gè)論壇辦的非常不錯(cuò),，通過(guò)這個(gè)論壇我們能夠比較全面了解目前農(nóng)藥,、新型肥料等農(nóng)資行業(yè)的整體概況、存在的主要問(wèn)題以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等等,，對(duì)我們企業(yè)下一年的發(fā)展有很重要的參考作用,，我們非常希望這樣的論壇繼續(xù)辦下去，辦出品牌,。

在本屆植保會(huì)上,，我們除了推出烏克蘭國(guó)家科學(xué)院和科教部聯(lián)合科技中心研發(fā)的新品——“愛(ài)密挺”這一重要新型的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑外，我們還推出了多款新型微生物肥料產(chǎn)品,。其中有大量元素和微生物結(jié)合的產(chǎn)品,，也有一些是含有機(jī)質(zhì)腐植酸和微生物結(jié)合的產(chǎn)品，還包括我們重點(diǎn)推出的“三力”肥,，即化學(xué)肥力,、物理肥力、生物肥力的三者結(jié)合的肥料,。

對(duì)今年植保會(huì)總體的印象我覺(jué)得是“活動(dòng)多,、人數(shù)多”，即雜志社,、企業(yè),、組委會(huì)主辦的各類論壇活動(dòng)非常多，各個(gè)論壇活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)了很多的新思路,，另外,，今年植保會(huì)相對(duì)前幾屆參與的人數(shù)明顯的要多。

本屆展會(huì)比往年更圓滿

我每年都參加植保會(huì),，今年鄭州植保會(huì)從組織規(guī)模和參加人氣上來(lái)說(shuō)本屆展會(huì)比往年更圓滿，除了河南的地理位置比較優(yōu)越之外,，最重要的是河南是農(nóng)業(yè)大省,，是水稻和小麥主產(chǎn)區(qū)。在這次會(huì)議上，一帆生物有新產(chǎn)品推出,，想借此尋找新客戶,。當(dāng)然我們也會(huì)和老客戶溝通：哪些做的好，哪些做的不好,，把他們心中的顧慮說(shuō)出來(lái),，我們解決，為下一步順利開展工作打下基礎(chǔ),。同時(shí),，我們也會(huì)到其他展位觀看和交流，看看同行發(fā)展到什么層次,，他們的優(yōu)點(diǎn)我們學(xué)習(xí),，我們的缺點(diǎn)借此機(jī)會(huì)向同行請(qǐng)教。雖然這兩天忙忙碌碌,，但是因?yàn)樾畔⒘勘容^大,，所以收獲也大。對(duì)于沒(méi)有充分時(shí)間交流的客戶,，我們會(huì)記錄在案,，會(huì)后進(jìn)行分類處理。

人氣旺,，論壇創(chuàng)新

據(jù)說(shuō),，這次植保會(huì)參會(huì)人數(shù)有10多萬(wàn)，我感覺(jué)會(huì)議辦的很成功,。這次參會(huì),，吉林八達(dá)主要是把20%丁香菌酯和種子處理劑產(chǎn)品進(jìn)行推廣，目前殺菌劑和種子處理劑都很受客戶的歡迎和關(guān)注,。雖然此前的許多展會(huì)效果不盡人意,，但鄭州植保會(huì)給我們諸多信心，在這次會(huì)議上我們獲得大量信息,，對(duì)我們今后工作起到重要的促進(jìn)作用,。我認(rèn)為，此次植保會(huì)最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于企業(yè)和媒體的合作,，比如說(shuō)你們的《營(yíng)銷界•農(nóng)資與市場(chǎng)》舉辦的“新技術(shù),、新模式、新發(fā)展”高峰論壇廣受好評(píng),，這樣以媒體牽頭,，以論壇形式聚合廠家、經(jīng)銷商和專家形式來(lái)共同探討農(nóng)資行情是非常不錯(cuò)地創(chuàng)新,，也很實(shí)用,。八達(dá)這次參會(huì)也是想利用鄭州優(yōu)越的地理位置進(jìn)行目標(biāo)定位,，擴(kuò)大在南方市場(chǎng)的影響，發(fā)現(xiàn)一些新客戶,、新市場(chǎng),，從而提高我們的品牌形象和實(shí)現(xiàn)新品推廣。

架起廠商溝通的橋梁

原來(lái)很多經(jīng)銷商參會(huì)都是為了找廠家,、找產(chǎn)品,，廠家為了招商，但現(xiàn)在的目的變了,，絕大部分企業(yè)到這里來(lái)是一種聯(lián)誼,，為了增加相互間了解交流感情，準(zhǔn)確的說(shuō)這次會(huì)議為大家架起了一座溝通的橋梁,。尤其是對(duì)于那些處在發(fā)展期的經(jīng)銷商而言,，更需要積極主動(dòng)的溝通才能不斷發(fā)展壯大。我們這次來(lái)是看河南是否有大的市場(chǎng)潛力,，同時(shí)看看每個(gè)企業(yè)的情況和整個(gè)行情的變化,，適時(shí)調(diào)整我們的思路，定位我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，找到市場(chǎng)的藍(lán)海,。

企業(yè)轉(zhuǎn)型期更關(guān)注植保

這次植保會(huì)上我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵S多老的營(yíng)銷模式都不合適了,，也沒(méi)有實(shí)際的操作價(jià)值,。比如在這次植保會(huì)上，大的企業(yè)都在展示自己的文化,，展示新的營(yíng)銷模式,，包括作物解決方案，像克勝,、廣西田園等企業(yè)都往植保服務(wù)公司轉(zhuǎn)型,，這是一個(gè)趨勢(shì)，也給我們整個(gè)行業(yè)發(fā)出一個(gè)信息：未來(lái)誰(shuí)服務(wù)做好了誰(shuí)的企業(yè)就可能走的更遠(yuǎn),。江西正邦生物目前正處于探索階段,，也逐步嘗試植保技術(shù)服務(wù)，跟種植大戶加強(qiáng)合作,，直接為他們提供產(chǎn)品和服務(wù),，相信國(guó)家也會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的政策，助推企業(yè)做的更好,。

借助會(huì)議宣傳企業(yè)知名度

鄭州的會(huì)館非常漂亮美觀,，此前鄭州也開過(guò)一屆植保會(huì)，有一定的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn),，作為農(nóng)業(yè)大省,，這次植保會(huì)選擇河南可以說(shuō)是眾望所歸,。此次會(huì)議國(guó)內(nèi)知名廠家參與度很高,，他們有很多前沿的技術(shù)進(jìn)行展示,，這對(duì)其他企業(yè)來(lái)講是一個(gè)學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)。我們參會(huì)的目的是為了提高企業(yè)知名度,，不是要結(jié)識(shí)多少客戶,，因?yàn)楦窬值臇|西很早就定下來(lái)了，不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)會(huì)議改變多少,，最重要的就是要進(jìn)行形象宣傳,，畢竟這里的媒體眾多，企業(yè)都可以借勢(shì)宣傳,。

結(jié)識(shí)客戶,，推廣“技術(shù)營(yíng)銷”模式

鄭州植保會(huì)是近幾年來(lái)開得最成功的一屆，人也很多,，產(chǎn)品也多,，整個(gè)印象就是一個(gè)字“多”，我們來(lái)參會(huì)比較關(guān)注技術(shù)方面的,，因?yàn)檎憬�龍灣一直提倡的是“技術(shù)營(yíng)銷”模式,，所以任何時(shí)候都會(huì)對(duì)技術(shù)特別關(guān)注。在這次會(huì)議上,，我們認(rèn)識(shí)了很多客戶,，跟他們交流了產(chǎn)品的最新情況，也著重推廣我們的產(chǎn)品——噻菌銅,，這是我們的拳頭產(chǎn)品,，差異化產(chǎn)品，性價(jià)比很高并且榮獲國(guó)家發(fā)明專利,，我們希望更多的同仁對(duì)它有深入的了解,。其實(shí)參會(huì)我們主推我們的技術(shù)，只有掌握了技術(shù)才能夠更好地發(fā)揮產(chǎn)品的藥效,，避免一些使用上的誤區(qū),。我覺(jué)得，將來(lái)一定是技術(shù)銷售農(nóng)藥而不是農(nóng)藥促銷技術(shù),，所以我提倡技術(shù)營(yíng)銷,，以技術(shù)打造品牌。

會(huì)議為我們搭建一個(gè)舞臺(tái)

我們每年都會(huì)參加植保會(huì),，今年主要帶著四個(gè)目的來(lái)：一是品牌宣傳,，讓更多的人知道我們大鵬的品牌；二是作為高層跟一些久未見(jiàn)面的老客戶碰個(gè)面,，對(duì)對(duì)話,，而植保會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái),；第三對(duì)自己的新產(chǎn)品做一個(gè)展示、宣傳,，以便更好的推廣,；第四告訴別人我們的企業(yè)還是存在的。 這次會(huì)議我們的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn),，像展示形象,，重點(diǎn)客戶的會(huì)面很理想，在開發(fā)新客戶上,，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)比較嘈雜,，時(shí)間短，沒(méi)法深談,，有意向的客戶先交換一下聯(lián)系方式,，回去再具體跟蹤落實(shí)。這次會(huì)議就像一個(gè)戲臺(tái)一樣,，會(huì)前準(zhǔn)備好,，會(huì)后跟進(jìn)好。

為開發(fā)北方市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)

 這次植保會(huì)專門來(lái)參展的比較多,，交流也很深入,。我們參會(huì)就是想和到場(chǎng)的客戶多交流溝通，多了解華北市場(chǎng),，找出自己在北方市場(chǎng)還有哪些不足和那些機(jī)會(huì),，怎樣來(lái)進(jìn)一步開發(fā)這個(gè)廣大市場(chǎng)。在植保會(huì)上我們側(cè)重交流,，宣傳,、交易為輔，美豐是一個(gè)非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和關(guān)心用戶的企業(yè),，有什么想法習(xí)慣直接去和客戶交流,。腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印,，與客戶一起堅(jiān)持我們的一貫的先試驗(yàn)示范后推廣的模式,。盡管我們這種模式開始比較慢，但這是最穩(wěn)妥,，最長(zhǎng)久有效的,。對(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)，是美豐農(nóng)化這個(gè)除草劑制造專業(yè)企業(yè)的一貫精神,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。