曾記得孩童時,，抓魚是比較容易的，但現(xiàn)在小溝里魚的影子都沒有了。2012年11月恰逢淡季的時候,，登上廣西桂平的西山峰頂,，有幸地看到好幾條活魚在清泉的水流里自由自在的生活，它們總想在高山下的逆流中穿行,，不得不感慨：“好魚,，逆流而上；反之,，順流而下 ,。

農(nóng)資市場亦是如此，只有敢于迎著競爭的農(nóng)資人才能逆流而上,。塞翁失馬焉知非福,，塞翁得馬焉知得禍。老子的道德經(jīng)中有一句經(jīng)典名言：福兮禍之所存;禍兮福之所倚,，禍福相生,，這就是中國古代生存的基本理念。

市場的順與逆

今年到目前為止,，農(nóng)資旺季遲遲不來,，久久未見。主要表現(xiàn)為：第一：2012年的開春,，廣西市場煙雨不斷,，像是遭受久違的干旱，導(dǎo)致很多的經(jīng)銷商庫存無法銷售,，突出的表現(xiàn)為除草劑這塊,，二是四五月的時候病蟲害減少,，尤其體現(xiàn)在水稻上的殺蟲劑方面,，能銷售的比較少。

外國進(jìn)口產(chǎn)品憑借他們的資金和實(shí)力占據(jù)市場,，壟斷主要經(jīng)濟(jì)作物的種子和農(nóng)藥,、肥料，國內(nèi)同行在夾縫中生存,。

就廣西地區(qū)來說,，今年進(jìn)口的產(chǎn)品沖擊是最大的一年，許多的外國進(jìn)口廠家都派業(yè)務(wù)員進(jìn)行下鄉(xiāng)試驗(yàn),，搞促銷活動,，訂貨活動更是實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”，比如先正達(dá),，德國拜耳,，在廣西合浦縣通過在村干部家辦訂貨會議，開圓桌飯，在飯桌上簽合同,，取得了不錯的效果,。而國內(nèi)同行卻依舊按照以往的形式，固然只能沾邊,，看看還有沒有漏網(wǎng)之魚,，才能進(jìn)行更直接的撲捉。

行業(yè)環(huán)境疲軟,，市場風(fēng)險,、質(zhì)量風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險卻越發(fā)顯得突出,。主要表現(xiàn)為：肥料的價格波動較大,，尤其表現(xiàn)在尿素方面，導(dǎo)致很多的經(jīng)銷商望洋興嘆,。

生產(chǎn)廠家在市場投資和運(yùn)作謀劃方面大幅度減小,。很多經(jīng)銷商在經(jīng)營中都顯得有些疲憊和無奈，直接影響到部分廠家和業(yè)務(wù)員的市場銷售業(yè)績,。

產(chǎn)品的順與逆

有好的產(chǎn)品才有好的營銷人,，有好的產(chǎn)品才有好的經(jīng)銷商。

好的產(chǎn)品指的是農(nóng)民認(rèn)可的產(chǎn)品,，農(nóng)民回頭要找的產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品還包括它的標(biāo)簽設(shè)計，實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)量保證,，實(shí)打?qū)嵉男Ч�,。好的產(chǎn)品出世必須要快速的迎合市場的胃口，能快速迎合營銷人,，經(jīng)銷商和農(nóng)民,，達(dá)到一炮就響的效果。

我們不缺好產(chǎn)品,，也不缺好的營銷人,，更不缺好的經(jīng)銷商，但是為什么這么多年來,，我們依然沒法打造成上量的品牌產(chǎn)品,？

農(nóng)資產(chǎn)品的品牌壽命期正在縮短，比如原來在很多地方都很響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品,，經(jīng)過很多年沉淀后,，銷量卻越來越減少了。

個人的順與逆

“人往高處走,，水往低處流”,。人就是逆行的魚， 上爬的臺階就是支撐你的力量。你的區(qū)域市場是一個人在做,，還是長期有一個固定團(tuán)隊在做,？你在向農(nóng)村進(jìn)軍還是向城市進(jìn)軍？這些都是順與逆之間權(quán)衡的,。

人生有夢,，但鑄夢要踏實(shí)，作為一名農(nóng)資人來說,，尤其是往后的道路更應(yīng)踏實(shí)地鑄夢和逐夢,，在農(nóng)資行業(yè)的順逆流中揮灑屬于自己的康陽大道。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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