曾記得孩童時,，抓魚是比較容易的，但現(xiàn)在小溝里魚的影子都沒有了,。2012年11月恰逢淡季的時候,，登上廣西桂平的西山峰頂，有幸地看到好幾條活魚在清泉的水流里自由自在的生活,，它們總想在高山下的逆流中穿行,，不得不感慨：“好魚，逆流而上,；反之,，順流而下 。

農資市場亦是如此,，只有敢于迎著競爭的農資人才能逆流而上,。塞翁失馬焉知非福，塞翁得馬焉知得禍,。老子的道德經中有一句經典名言：福兮禍之所存;禍兮福之所倚,，禍福相生，這就是中國古代生存的基本理念,。

市場的順與逆

今年到目前為止,，農資旺季遲遲不來，久久未見。主要表現(xiàn)為：第一：2012年的開春,，廣西市場煙雨不斷,，像是遭受久違的干旱，導致很多的經銷商庫存無法銷售,，突出的表現(xiàn)為除草劑這塊,，二是四五月的時候病蟲害減少，尤其體現(xiàn)在水稻上的殺蟲劑方面,，能銷售的比較少。

外國進口產品憑借他們的資金和實力占據市場,，壟斷主要經濟作物的種子和農藥,、肥料，國內同行在夾縫中生存,。

就廣西地區(qū)來說,，今年進口的產品沖擊是最大的一年，許多的外國進口廠家都派業(yè)務員進行下鄉(xiāng)試驗,，搞促銷活動,，訂貨活動更是實行“農村包圍城市”，比如先正達,，德國拜耳,，在廣西合浦縣通過在村干部家辦訂貨會議，開圓桌飯,，在飯桌上簽合同,，取得了不錯的效果。而國內同行卻依舊按照以往的形式,，固然只能沾邊,，看看還有沒有漏網之魚，才能進行更直接的撲捉,。

行業(yè)環(huán)境疲軟,，市場風險、質量風險,、財務風險卻越發(fā)顯得突出,。主要表現(xiàn)為：肥料的價格波動較大，尤其表現(xiàn)在尿素方面,，導致很多的經銷商望洋興嘆,。

生產廠家在市場投資和運作謀劃方面大幅度減小。很多經銷商在經營中都顯得有些疲憊和無奈,，直接影響到部分廠家和業(yè)務員的市場銷售業(yè)績,。

產品的順與逆

有好的產品才有好的營銷人，有好的產品才有好的經銷商,。

好的產品指的是農民認可的產品,，農民回頭要找的產品,，好的產品還包括它的標簽設計，實打實的質量保證,，實打實的效果,。好的產品出世必須要快速的迎合市場的胃口，能快速迎合營銷人,，經銷商和農民,，達到一炮就響的效果。

我們不缺好產品,，也不缺好的營銷人,，更不缺好的經銷商，但是為什么這么多年來,，我們依然沒法打造成上量的品牌產品,？

農資產品的品牌壽命期正在縮短，比如原來在很多地方都很響當當的品牌產品,，經過很多年沉淀后,，銷量卻越來越減少了。

個人的順與逆

“人往高處走,，水往低處流”,。人就是逆行的魚， 上爬的臺階就是支撐你的力量,。你的區(qū)域市場是一個人在做,，還是長期有一個固定團隊在做？你在向農村進軍還是向城市進軍,？這些都是順與逆之間權衡的,。

人生有夢，但鑄夢要踏實,，作為一名農資人來說,，尤其是往后的道路更應踏實地鑄夢和逐夢，在農資行業(yè)的順逆流中揮灑屬于自己的康陽大道,。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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