2012年，不同品類的農(nóng)藥貢獻(xiàn)率不同：殺菌劑,、除草劑一馬當(dāng)先,，均高于平均增長(zhǎng)水平，殺蟲劑的增長(zhǎng)則大大低于平均,，而生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和葉面肥類,，則保持了一貫的增長(zhǎng)速度，僅針對(duì)我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)分析,，大致有如下幾個(gè)因素：

氣候影響農(nóng)藥的使用格局變化

今年青島地區(qū)的蟲害發(fā)生較往年偏輕,，且主要以小蟲類如斑潛蠅、薊馬,、跳甲,、蚜蟲等為重，往年重要蟲害如小菜蛾,、甜菜夜蛾,、玉米螟等均發(fā)生較輕，特別是往年馬鈴薯田的金針蟲,、花生田重點(diǎn)害蟲蠐螬,，只有非常小的范圍發(fā)生，這對(duì)殺蟲劑的使用量產(chǎn)生了極大的影響,，總體用藥量減少成為必然,。

而今年前期干旱，后期雨水偏多的情況,，給病害的發(fā)生提供了很好的條件,，特別是甘藍(lán)、白菜的黑腐病,、軟腐病和霜霉病,，大姜的白星病、炭疽病和莖基腐病,，馬鈴薯的的炭疽病和病毒病,，大蔥的紫斑病、疫病,，特別是臨近10月份發(fā)生銹病,，已多年未有大規(guī)模發(fā)生，但今年發(fā)生得十分嚴(yán)重,，這一切的一切,，都給殺菌劑的銷售和使用創(chuàng)造了十分有利的條件,。

由于物候條件適宜，雜草基數(shù)越來越高,，無形中擴(kuò)大了除草劑的使用品類和使用量,，這對(duì)銷售都是正促進(jìn)。而葉面肥和調(diào)節(jié)劑之類需要推廣的配套產(chǎn)品,，自然增長(zhǎng)則是主流,。

農(nóng)民成本意識(shí)的增強(qiáng)左右著農(nóng)藥的使用格局

當(dāng)前的農(nóng)民已不再是單純的靠種田維持生計(jì)的群體了，作為以蔬菜為主要作物的區(qū)域,，這里的農(nóng)民更多的是生意型農(nóng)民,，所以成本是其選擇種植作物品種的主要考量因素。2012年的用工成本大大提高,，全年的菜價(jià)都表現(xiàn)低迷,，油價(jià)不斷攀升（柴油機(jī)灌溉和短途運(yùn)輸蔬菜用），種子化肥成本增加明顯等因素,，都在刺激農(nóng)民要時(shí)時(shí)關(guān)注成本：越來越多的科技產(chǎn)品可以替代傳統(tǒng)的人力耕作,，這是最佳的節(jié)省人力成本的方式，解放的人還可以耕種更大面積的土地,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),！特別是持效期長(zhǎng)的殺蟲劑，比如氯蟲系列,，選擇性除草劑,，如精喹系列等都被更多的農(nóng)民選擇和使用，這樣選擇的結(jié)果是：傳統(tǒng)殺蟲劑的使用和用藥量,，明顯減少,，總的殺蟲劑使用次數(shù)減少，總量下降的局面在所難免,。而可以節(jié)省人工成本的除草劑,，則銷量大大增加，比如今年我們經(jīng)銷的一個(gè)除草劑品種,，前幾年一直持續(xù)30件的年銷量,，2012年，我們進(jìn)了三次30件這個(gè)產(chǎn)品,，年底還是零庫(kù)存,，以前是可用可不用，現(xiàn)在的局面是必須用,！

市場(chǎng)更看重的是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，也就是好貨要有賣相，所以在殺菌劑的選擇和使用方面的要求不斷地提高,，高檔殺菌劑,，特別是保護(hù)劑,，越來越受到農(nóng)民用戶的歡迎，重在預(yù)防的意識(shí)也在不斷的被我們這樣的終端零售商強(qiáng)化,、傳播,，也被越來越多的農(nóng)民用戶所接受，這些對(duì)殺菌劑的銷售都起到的積極的作用,！

綜合服務(wù)讓農(nóng)藥有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)

2012年,，我們積極推廣了綜合服務(wù)項(xiàng)目：即對(duì)作物種植的前,、中,、后進(jìn)行系統(tǒng)化的解決方案式管理！同時(shí)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行套餐式服務(wù)管控：即針對(duì)作物選用綜合配方,，用自封袋套餐用藥的方式推廣產(chǎn)品,。這也對(duì)整體的銷售起到了積極正面的作用，農(nóng)民用戶也十分滿意：因?yàn)閮?yōu)于鄰居的農(nóng)產(chǎn)品賣價(jià)是最好的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),！

這一切都取決于植保服務(wù)水平的提高和農(nóng)民用藥意識(shí)的進(jìn)步,，也將成為未來植保服務(wù)和農(nóng)藥銷售的一種趨勢(shì)。沒有綜合的配套措施和完善的技術(shù)服務(wù)工作的基層農(nóng)資零售商,，以后將會(huì)很難生存,！而這樣的工作，又在某種角度對(duì)部分適宜當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥品種的銷售起到很強(qiáng)的拉動(dòng)作用,，高效,、對(duì)癥、環(huán)保型的農(nóng)藥,，增長(zhǎng)是必然的,！

（編輯 安亞杰[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。