2012年,，不同品類的農(nóng)藥貢獻率不同：殺菌劑、除草劑一馬當(dāng)先,，均高于平均增長水平,，殺蟲劑的增長則大大低于平均，而生長調(diào)節(jié)劑和葉面肥類,，則保持了一貫的增長速度,，僅針對我們當(dāng)?shù)氐氖袌龇治觯�大致有如下幾個因素：

氣候影響農(nóng)藥的使用格局變化

今年青島地區(qū)的蟲害發(fā)生較往年偏輕,，且主要以小蟲類如斑潛蠅,、薊馬、跳甲,、蚜蟲等為重,，往年重要蟲害如小菜蛾、甜菜夜蛾,、玉米螟等均發(fā)生較輕,，特別是往年馬鈴薯田的金針蟲、花生田重點害蟲蠐螬,，只有非常小的范圍發(fā)生,，這對殺蟲劑的使用量產(chǎn)生了極大的影響，總體用藥量減少成為必然,。

而今年前期干旱,，后期雨水偏多的情況，給病害的發(fā)生提供了很好的條件,，特別是甘藍,、白菜的黑腐病、軟腐病和霜霉病,，大姜的白星病,、炭疽病和莖基腐病，馬鈴薯的的炭疽病和病毒病,，大蔥的紫斑病,、疫病,，特別是臨近10月份發(fā)生銹病，已多年未有大規(guī)模發(fā)生,，但今年發(fā)生得十分嚴(yán)重,，這一切的一切，都給殺菌劑的銷售和使用創(chuàng)造了十分有利的條件,。

由于物候條件適宜,，雜草基數(shù)越來越高，無形中擴大了除草劑的使用品類和使用量,，這對銷售都是正促進,。而葉面肥和調(diào)節(jié)劑之類需要推廣的配套產(chǎn)品，自然增長則是主流,。

農(nóng)民成本意識的增強左右著農(nóng)藥的使用格局

當(dāng)前的農(nóng)民已不再是單純的靠種田維持生計的群體了,，作為以蔬菜為主要作物的區(qū)域，這里的農(nóng)民更多的是生意型農(nóng)民,，所以成本是其選擇種植作物品種的主要考量因素,。2012年的用工成本大大提高，全年的菜價都表現(xiàn)低迷,，油價不斷攀升（柴油機灌溉和短途運輸蔬菜用）,，種子化肥成本增加明顯等因素，都在刺激農(nóng)民要時時關(guān)注成本：越來越多的科技產(chǎn)品可以替代傳統(tǒng)的人力耕作,，這是最佳的節(jié)省人力成本的方式,，解放的人還可以耕種更大面積的土地，進而實現(xiàn)良性循環(huán),！特別是持效期長的殺蟲劑,，比如氯蟲系列，選擇性除草劑,，如精喹系列等都被更多的農(nóng)民選擇和使用,，這樣選擇的結(jié)果是：傳統(tǒng)殺蟲劑的使用和用藥量,，明顯減少,，總的殺蟲劑使用次數(shù)減少，總量下降的局面在所難免,。而可以節(jié)省人工成本的除草劑,，則銷量大大增加，比如今年我們經(jīng)銷的一個除草劑品種,，前幾年一直持續(xù)30件的年銷量,，2012年，我們進了三次30件這個產(chǎn)品,，年底還是零庫存,，以前是可用可不用,，現(xiàn)在的局面是必須用！

市場更看重的是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，也就是好貨要有賣相,，所以在殺菌劑的選擇和使用方面的要求不斷地提高，高檔殺菌劑,，特別是保護劑,，越來越受到農(nóng)民用戶的歡迎，重在預(yù)防的意識也在不斷的被我們這樣的終端零售商強化,、傳播,，也被越來越多的農(nóng)民用戶所接受，這些對殺菌劑的銷售都起到的積極的作用,！

綜合服務(wù)讓農(nóng)藥有了新的增長點

2012年,，我們積極推廣了綜合服務(wù)項目：即對作物種植的前、中,、后進行系統(tǒng)化的解決方案式管理,！同時對每個環(huán)節(jié)進行套餐式服務(wù)管控：即針對作物選用綜合配方，用自封袋套餐用藥的方式推廣產(chǎn)品,。這也對整體的銷售起到了積極正面的作用,，農(nóng)民用戶也十分滿意：因為優(yōu)于鄰居的農(nóng)產(chǎn)品賣價是最好的評價標(biāo)準(zhǔn)！

這一切都取決于植保服務(wù)水平的提高和農(nóng)民用藥意識的進步,，也將成為未來植保服務(wù)和農(nóng)藥銷售的一種趨勢,。沒有綜合的配套措施和完善的技術(shù)服務(wù)工作的基層農(nóng)資零售商，以后將會很難生存,！而這樣的工作,，又在某種角度對部分適宜當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥品種的銷售起到很強的拉動作用，高效,、對癥,、環(huán)保型的農(nóng)藥，增長是必然的,！

（編輯 安亞杰[email protected]）

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