鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商遇到了寒流

年末歲尾，有些往來賬需要進(jìn)行清點(diǎn),，下鄉(xiāng)時(shí)和一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的哥們（姓白）閑聊起來,，老白在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家農(nóng)資零售店，經(jīng)營些種子,、農(nóng)藥,、肥料和一些大棚資材生意的。生意做了有二十多年了,，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)也算是“老字號(hào)”了吧,。他感慨現(xiàn)在的農(nóng)資生意一年不如一年。往年這時(shí)候挺熱鬧的銷售門市,，如今門可落雀,，在他的門市呆了一上午也就見到稀疏的不到三個(gè)人來買東西。老白說,，現(xiàn)在自己的危機(jī)感越來越重,，辛苦干了二十多年的農(nóng)資生意眼看就要關(guān)門歇業(yè)了。他告訴我,，今年也是按照往年的賣貨量來進(jìn)的玉米種子,，結(jié)果銷售季節(jié)結(jié)束時(shí)還不到前些年一半的銷量。現(xiàn)在上門買農(nóng)藥種子的農(nóng)民太少了,。老白感覺到現(xiàn)在自己的銷售走進(jìn)了死胡同,，很是悲觀,。其實(shí)和老白的遭遇一樣，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商的日子也不好到哪里去,。在另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣遇到類似的情況,，有個(gè)哥們是這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售老大，往年銷量也都在百萬以上,，可今年銷量銳減到往年的一半,。昔日見人眉開眼笑，如今卻滿臉愁云,。

面對(duì)市場(chǎng)化的競爭和農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商再也沒有以前逍遙自在，大把數(shù)錢的日子了,，更多感到的是農(nóng)資銷售的陣陣寒意,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭是關(guān)門歇業(yè)還是浴火重生，身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資人目前面臨著生與死的艱難抉擇,。分析原因找出對(duì)策,，才能尋找到重入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，然而這并不是每一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商能夠思考到的問題,�,！拔锔偺鞊瘢�適者生存”,，這是任何行業(yè)都通行的準(zhǔn)則,，農(nóng)資行業(yè)也不例外。造成目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如今這么痛苦的抉擇的主要原因在哪里呢,？

“高級(jí)化”趨勢(shì),，讓落伍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商無法適應(yīng)

有人問什么是農(nóng)資行業(yè)的高級(jí)化？實(shí)際上,，我們一直認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)是門檻很低的行業(yè),，什么人都能做。不就是賣賣農(nóng)藥,、肥料,、種子嗎，賣出去不就行啦嗎,，這有什么太多的科技含量,。其實(shí)不然，所有的事物都是由從低級(jí)化向高級(jí)化發(fā)展的趨勢(shì),。農(nóng)資行業(yè)的高級(jí)化首先是從事農(nóng)資經(jīng)營的人員的高級(jí)化,。與傳統(tǒng)的農(nóng)資人相比,，這些人應(yīng)該具有更為開闊的農(nóng)資知識(shí)和農(nóng)技知識(shí),。能夠科學(xué)的指導(dǎo)農(nóng)戶從事生產(chǎn),。可以從互聯(lián)網(wǎng)或更多的渠道獲得農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。而這些要求,，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷一般都不具備。受限于自身文化素質(zhì)和對(duì)農(nóng)資銷售的傳統(tǒng)理解,，不去提高自身農(nóng)資營銷的認(rèn)識(shí),，另外這些人獲得農(nóng)資行業(yè)信息的渠道比較狹窄，無法看到農(nóng)資營銷的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。典型表現(xiàn)在目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資人學(xué)歷水平都比較低,，銷售農(nóng)藥大都憑其經(jīng)驗(yàn)，銷售產(chǎn)品簡單,，對(duì)新產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力有限,。

其次，農(nóng)資行業(yè)的高級(jí)化表現(xiàn)銷售渠道和銷售活動(dòng)的高級(jí)化,。

高級(jí)化的農(nóng)資銷售渠道表現(xiàn)為：直達(dá)終端,，快捷。銷售活動(dòng)表現(xiàn)為：豐富多彩,。這些特點(diǎn)都是傳統(tǒng)農(nóng)資銷售所不具備的,。通訊和交通的便利，以及廠家強(qiáng)大的實(shí)力促使銷售渠道下沉,。直銷成為現(xiàn)實(shí),。實(shí)力強(qiáng)大的廠家或省市代理越過基層的經(jīng)銷商直達(dá)目標(biāo)農(nóng)戶，豐富多彩的農(nóng)資銷售活動(dòng)更是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商更無能為力做到,。這樣很大程度上搶去了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商的蛋糕,。

最后，產(chǎn)品的高級(jí)化,。由于現(xiàn)代工藝和化工行業(yè)的快速發(fā)展,，新產(chǎn)品層出不窮，以前傳統(tǒng)的產(chǎn)品也換了新面貌,，這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)往往使鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不敢搶先接受推廣,。而一旦被推廣開來后，已經(jīng)不再是很有利潤的產(chǎn)品,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商會(huì)錯(cuò)過很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

土地集約化經(jīng)營，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商淪為“小三”

加強(qiáng)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的相關(guān)政策,，促使了土地經(jīng)營模式由以前的分散經(jīng)營到集約化規(guī)�,；���(jīng)營的轉(zhuǎn)變。政策鼓勵(lì)有條件的地方發(fā)展種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)合作社等規(guī)�,；���(jīng)營主體,。新形式的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，客觀使農(nóng)資的基層銷售模式在悄悄的改變,�,；鶎愚r(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)力大都無法滿足種植大戶的需求。促使種植大戶向農(nóng)資生產(chǎn)廠家尋求合作,。農(nóng)資流通從生產(chǎn)廠家直接到種植大戶,，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商變的無足輕重。

典型的例子,，阜蒙縣阜新鎮(zhèn)桃李村通過土地流轉(zhuǎn),，將本村將近4000畝的土地流轉(zhuǎn)入阜蒙縣森茂農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，流轉(zhuǎn)后的土地所需種子,、肥料,、農(nóng)藥等農(nóng)資實(shí)行對(duì)廠家統(tǒng)一采購。本鎮(zhèn)做農(nóng)資的經(jīng)銷商老李發(fā)愁的說,，以前桃李村的村民大都到他的農(nóng)資店來買農(nóng)資,，可現(xiàn)在連一個(gè)人影都沒有了。這樣的例子不勝枚舉,，這種力量是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商甚至縣級(jí)經(jīng)銷商都無法應(yīng)付的,。而且這種趨勢(shì)將越來越明顯，無法扭轉(zhuǎn)和改變,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商不得不考慮自己未來的生存出路,。

游商和村級(jí)代銷點(diǎn)搶奪了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷的商蛋糕

現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商不單是在跟廠家和縣市級(jí)經(jīng)銷商等正規(guī)軍在搶奪終端市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商更頭疼的是,，神出鬼沒的游商和多如牛毛的村級(jí)代銷點(diǎn)也在分享著本該屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的蛋糕,。隨著交通條件和通訊條件的便利，活躍在基層的農(nóng)資游商隊(duì)伍在不斷壯大,，只要一部手機(jī)一輛車子就可以把農(nóng)資送到老百姓的田間地頭,，比起那些在家等著老百姓上門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，老百姓認(rèn)為方便多了,。為了更多的銷量和利潤,，縣級(jí)經(jīng)銷商紛紛把經(jīng)銷點(diǎn)延伸到村屯，這樣做一方面利潤空間更大了,，村屯代銷點(diǎn)只需一點(diǎn)利潤就會(huì)滿足幫你把貨賣出去,。基層農(nóng)資游商和村屯農(nóng)資代銷點(diǎn)比較鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商更具競爭優(yōu)勢(shì),，一方面除了提供給農(nóng)戶更多的方便快捷外,，還有他們大都沒有門面不需要房租和向管理部門上交費(fèi)用,。幾乎沒有多少競爭成本。

當(dāng)然任何艱難都育有新生,，轉(zhuǎn)變思維,，提高自己，基層農(nóng)資營銷也會(huì)鳳凰涅槃重獲新生,。

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