鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商遇到了寒流

年末歲尾,，有些往來賬需要進行清點，下鄉(xiāng)時和一個關(guān)系不錯的哥們（姓白）閑聊起來,，老白在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家農(nóng)資零售店,，經(jīng)營些種子、農(nóng)藥,、肥料和一些大棚資材生意的,。生意做了有二十多年了，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)也算是“老字號”了吧,。他感慨現(xiàn)在的農(nóng)資生意一年不如一年,。往年這時候挺熱鬧的銷售門市，如今門可落雀,，在他的門市呆了一上午也就見到稀疏的不到三個人來買東西,。老白說，現(xiàn)在自己的危機感越來越重,，辛苦干了二十多年的農(nóng)資生意眼看就要關(guān)門歇業(yè)了,。他告訴我，今年也是按照往年的賣貨量來進的玉米種子,，結(jié)果銷售季節(jié)結(jié)束時還不到前些年一半的銷量�,，F(xiàn)在上門買農(nóng)藥種子的農(nóng)民太少了。老白感覺到現(xiàn)在自己的銷售走進了死胡同,，很是悲觀,。其實和老白的遭遇一樣，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商的日子也不好到哪里去,。在另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣遇到類似的情況,，有個哥們是這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售老大，往年銷量也都在百萬以上,，可今年銷量銳減到往年的一半,。昔日見人眉開眼笑,，如今卻滿臉愁云。

面對市場化的競爭和農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商再也沒有以前逍遙自在,，大把數(shù)錢的日子了，更多感到的是農(nóng)資銷售的陣陣寒意,。面對激烈的市場競爭是關(guān)門歇業(yè)還是浴火重生,，身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資人目前面臨著生與死的艱難抉擇。分析原因找出對策,，才能尋找到重入市場的機會,，然而這并不是每一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商能夠思考到的問題�,！拔锔偺鞊�,，適者生存”，這是任何行業(yè)都通行的準(zhǔn)則,，農(nóng)資行業(yè)也不例外,。造成目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如今這么痛苦的抉擇的主要原因在哪里呢？

“高級化”趨勢,，讓落伍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商無法適應(yīng)

有人問什么是農(nóng)資行業(yè)的高級化,？實際上，我們一直認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)是門檻很低的行業(yè),，什么人都能做,。不就是賣賣農(nóng)藥、肥料,、種子嗎,，賣出去不就行啦嗎，這有什么太多的科技含量,。其實不然,，所有的事物都是由從低級化向高級化發(fā)展的趨勢。農(nóng)資行業(yè)的高級化首先是從事農(nóng)資經(jīng)營的人員的高級化,。與傳統(tǒng)的農(nóng)資人相比,，這些人應(yīng)該具有更為開闊的農(nóng)資知識和農(nóng)技知識。能夠科學(xué)的指導(dǎo)農(nóng)戶從事生產(chǎn),。可以從互聯(lián)網(wǎng)或更多的渠道獲得農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢,。而這些要求,，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷一般都不具備。受限于自身文化素質(zhì)和對農(nóng)資銷售的傳統(tǒng)理解,，不去提高自身農(nóng)資營銷的認(rèn)識,，另外這些人獲得農(nóng)資行業(yè)信息的渠道比較狹窄,，無法看到農(nóng)資營銷的行業(yè)發(fā)展趨勢。典型表現(xiàn)在目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資人學(xué)歷水平都比較低,，銷售農(nóng)藥大都憑其經(jīng)驗,，銷售產(chǎn)品簡單，對新產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力有限,。

其次,，農(nóng)資行業(yè)的高級化表現(xiàn)銷售渠道和銷售活動的高級化。

高級化的農(nóng)資銷售渠道表現(xiàn)為：直達終端,，快捷,。銷售活動表現(xiàn)為：豐富多彩。這些特點都是傳統(tǒng)農(nóng)資銷售所不具備的,。通訊和交通的便利,，以及廠家強大的實力促使銷售渠道下沉。直銷成為現(xiàn)實,。實力強大的廠家或省市代理越過基層的經(jīng)銷商直達目標(biāo)農(nóng)戶,，豐富多彩的農(nóng)資銷售活動更是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商更無能為力做到。這樣很大程度上搶去了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商的蛋糕,。

最后,，產(chǎn)品的高級化。由于現(xiàn)代工藝和化工行業(yè)的快速發(fā)展,，新產(chǎn)品層出不窮,，以前傳統(tǒng)的產(chǎn)品也換了新面貌，這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)往往使鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不敢搶先接受推廣,。而一旦被推廣開來后,，已經(jīng)不再是很有利潤的產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商會錯過很好的市場機會,。

土地集約化經(jīng)營,，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商淪為“小三”

加強土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的相關(guān)政策，促使了土地經(jīng)營模式由以前的分散經(jīng)營到集約化規(guī)�,；���(jīng)營的轉(zhuǎn)變,。政策鼓勵有條件的地方發(fā)展種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社等規(guī)�,；���(jīng)營主體,。新形式的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，客觀使農(nóng)資的基層銷售模式在悄悄的改變,�,；鶎愚r(nóng)資經(jīng)銷商實力大都無法滿足種植大戶的需求。促使種植大戶向農(nóng)資生產(chǎn)廠家尋求合作。農(nóng)資流通從生產(chǎn)廠家直接到種植大戶,，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商變的無足輕重,。

典型的例子，阜蒙縣阜新鎮(zhèn)桃李村通過土地流轉(zhuǎn),，將本村將近4000畝的土地流轉(zhuǎn)入阜蒙縣森茂農(nóng)機專業(yè)合作社,，流轉(zhuǎn)后的土地所需種子、肥料,、農(nóng)藥等農(nóng)資實行對廠家統(tǒng)一采購,。本鎮(zhèn)做農(nóng)資的經(jīng)銷商老李發(fā)愁的說，以前桃李村的村民大都到他的農(nóng)資店來買農(nóng)資,，可現(xiàn)在連一個人影都沒有了,。這樣的例子不勝枚舉，這種力量是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商甚至縣級經(jīng)銷商都無法應(yīng)付的,。而且這種趨勢將越來越明顯,，無法扭轉(zhuǎn)和改變。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商不得不考慮自己未來的生存出路,。

游商和村級代銷點搶奪了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷的商蛋糕

現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商不單是在跟廠家和縣市級經(jīng)銷商等正規(guī)軍在搶奪終端市場,，讓經(jīng)銷商更頭疼的是，神出鬼沒的游商和多如牛毛的村級代銷點也在分享著本該屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的蛋糕,。隨著交通條件和通訊條件的便利,，活躍在基層的農(nóng)資游商隊伍在不斷壯大，只要一部手機一輛車子就可以把農(nóng)資送到老百姓的田間地頭,，比起那些在家等著老百姓上門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說,，老百姓認(rèn)為方便多了。為了更多的銷量和利潤,，縣級經(jīng)銷商紛紛把經(jīng)銷點延伸到村屯,，這樣做一方面利潤空間更大了，村屯代銷點只需一點利潤就會滿足幫你把貨賣出去,�,；鶎愚r(nóng)資游商和村屯農(nóng)資代銷點比較鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商更具競爭優(yōu)勢，一方面除了提供給農(nóng)戶更多的方便快捷外,，還有他們大都沒有門面不需要房租和向管理部門上交費用,。幾乎沒有多少競爭成本。

當(dāng)然任何艱難都育有新生,，轉(zhuǎn)變思維,，提高自己，基層農(nóng)資營銷也會鳳凰涅槃重獲新生,。

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