最近，很多企業(yè)都開始著手制定來年的計劃,，我們也不例外,。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計劃書很容易走入一個個怪圈：

上下級相互畫餅的工具：一份科學可行的計劃,，是需要大量的數(shù)據(jù),、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的,，而現(xiàn)實中往往是老大們想當然地一拍腦袋定下來的大方向,，而這樣定下來的目標帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實際,，但下面的小弟們此時誰敢說真話,、潑冷水啊,！最終結(jié)果是老大給下面畫了一個餅,，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅能不能吃到,，管它呢,，再說吧！

年度計劃會議的道具：年度會議對企業(yè)而言,，是一年中最重要的會議,，具有承上啟下的意義。在年度計劃會議中,，營銷計劃是必不可少的,，是統(tǒng)一思想、指明方向的,，其重要性可想而知,，因此，計劃書要做得漂亮,，要具有足夠的煽動性,，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星,！至少會議上要起到其應有的效果,。會議結(jié)束，很少再有人去關注它的存在,，很少有人再去對照執(zhí)行,，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。

務虛的內(nèi)容累牘連篇：大部分企業(yè)的年度計劃都是空話連篇、口號連篇,，具體可執(zhí)行的策略,、方法少得可憐，基本以務虛為主,，不信回過頭看看你企業(yè)的計劃,，有一半的指標實現(xiàn)了嗎？

周而復始,、沒有問責：年年都做計劃,，年年都開年度計劃會議，同樣的內(nèi)容,，同樣的結(jié)果,，周而復始，卻很少有部門或負責人承擔相應的責任,。

務虛是需要的,，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍圖,，鼓舞斗志,，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格,、有效,、可執(zhí)行的年度計劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導方向，更多的是需要務實,。

那么,，怎么做一份確實可行、平衡好務虛和務實的計劃,？

務虛必須有

企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠見和目標,，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登2000米的打算,，因此,，企業(yè)在做計劃時，務虛的內(nèi)容必須有,，但要清楚其目的,，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度,，而不是具體操作的流程和方法,。

計劃不盲目

計劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字,、拼數(shù)字,，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn)、采購,、財務數(shù)據(jù)作為參考,，仔細對比分析，為來年的計劃提供堅實可靠的依據(jù),，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競爭分析的指導思想,，制定市場戰(zhàn)略。因此,，計劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容,。

跳一跳能摸得著的大目標

上面談到，公司的大目標往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論,，如果能實現(xiàn),，小弟們還會跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對,，他們可能不等你訓斥和處罰,，就拍拍屁股溜之大吉了。因此,，在制定大目標時,，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產(chǎn)能,、財務能力,，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則,，過不了一段時間,，就會亂成一鍋粥。

目標要細分,，工作要量化

很多企業(yè)在制定計劃時,，往往側(cè)重于大目標的制定，這樣可執(zhí)行,、可操作性就比較弱,。其實，目標的細分是達成大目標的關鍵所在,，比如,，銷售計劃中，不但有整體銷售目標,，還要細化單品的目標,、月份的目標、季度的目標,、新品的目標,、區(qū)域的目標,、客戶的目標、每一個業(yè)務員的目標,；有了上述目標,，采購部就會細化出備足多少原料、什么時間備什么原料,，什么時間采購原料最節(jié)省原料成本,；生產(chǎn)才會細化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少,、每個單品的生產(chǎn)周期,、產(chǎn)能安排；財務就會細化出什么時間需要調(diào)度多少資金,，避免資金周轉(zhuǎn)不及時導致財務成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂,。

另外，一年總?cè)蝿盏倪_成,，是由每一天,、每一月、每一季的有效達成組成的,，是由每個部門,、每個人員按時、按量完成確保的,，因此,，計劃書在工作進度上要強化和量化所有部門,、人員的具體要求和目標,。只有這樣，才能確保整體目標的實現(xiàn),。

階段性問責,、年底問責納入考核

有了細化和量化，就要制定相應的目標達成考核,，要階段性（比如一個月或一個季度）將實際達成與計劃目標進行對照,。對于未完成的部門和人員要有問責制，并納入績效考核與收入和職務的升降掛鉤,。這樣,，每一個部門、每一個員工都會時時關注計劃進度,，努力實現(xiàn)部門或個人目標,。

一份好的年度計劃，不是一份天書,，看完后就高束焉,，庋藏焉，而應成為公司整體的指導思想，各部門的工作指南,，每一位員工的操作實務手冊,！

編輯：王玉[email protected]

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