亮點一：
農(nóng)村市場開發(fā)條件成熟

一、經(jīng)濟發(fā)展：農(nóng)村人口眾多,，消費總量巨大,，水平不斷提高，實際購買力顯著增強
農(nóng)村市場，是一個從消費能力及地域范圍來看的廣義的概念，既包含了“地域農(nóng)村”，即土生土長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,；還包含了“經(jīng)濟農(nóng)村”，即經(jīng)濟水平以及消費能力較低的縣,、縣級市和城郊,。這樣算來，農(nóng)村市場所覆蓋的人口有11億多,，占人口總數(shù)的90％,，這是一個龐大的市場基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，農(nóng)村地區(qū)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢,，其中，以江蘇,、浙江,、廣東為代表，這些地區(qū)的高收入階層對于醫(yī)療保健的需求,，帶動了藥品需求的穩(wěn)步增長,。
二、潛能釋放：相對一,、二級市場而言,，農(nóng)村市場容量增長潛力巨大
根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，城市與農(nóng)村人均藥品消費比約為7∶1,，城鄉(xiāng)醫(yī)藥銷售額的巨大落差,恰恰反映了農(nóng)村醫(yī)藥市場存在的巨大的開發(fā)空間,。按照國務(wù)院的部署,，到2008年，要在全國農(nóng)村基本建立新型合作醫(yī)療制度和醫(yī)療救助制度,，按此部署保守計算,，農(nóng)村市場約有450億的市場容量,。
2004年全國7大類醫(yī)藥商品銷售中,，農(nóng)村銷售為245億元，由此可見,，農(nóng)村新增用藥需求量在200億元以上,。
同時，農(nóng)村醫(yī)藥銷售額占全國醫(yī)藥銷售總額的比重呈逐步上升趨勢:2003年為4.9%,，2004年為8%,，2005年上半年已達到12.5%。所有這些數(shù)字都表明,，農(nóng)村醫(yī)藥市場的巨大消費潛能正在逐漸釋放,。
三、政策助推:行業(yè)政策給農(nóng)村市場帶來了良好的外部環(huán)境
促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,、解決農(nóng)民看病難,、規(guī)范農(nóng)村醫(yī)藥市場等問題，一直以來都是國家領(lǐng)導人和各部委的重點關(guān)注領(lǐng)域,。
首先,，2006年3月5日，溫家寶總理在《政府工作報告》中對農(nóng)村問題特別強調(diào)三點：（1）把國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的重點轉(zhuǎn)向農(nóng)村,，今年中央財政用于“三農(nóng)”的支出達到3397億元,；（2）加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，啟動《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》,，健全縣,、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò),；5年內(nèi)國家財政將投入200多億元,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分縣醫(yī)院房屋和設(shè)備進行改造；（3）加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度建設(shè),，今年把試點范圍擴大到全國40%的縣,，對參加合作醫(yī)療農(nóng)民的補助標準由20元提高到40元。
這些政策,，增加了農(nóng)民的收入,，同時“新農(nóng)合”使農(nóng)民看病也能報銷，使農(nóng)民因病造成的經(jīng)濟負擔得到減輕,，有效提高了農(nóng)村市場的藥品消費水平,。
其次，國家食品藥品監(jiān)督管理局多次強調(diào)，農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)要與新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作緊密結(jié)合,。要按照政府相關(guān)要求,，進一步加強農(nóng)村藥品監(jiān)督，規(guī)范供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),，采取有效形式保證農(nóng)民用藥安全,、有效、經(jīng)濟和方便,。
“兩網(wǎng)建設(shè)”的推進,，清理整頓了非法藥品集貿(mào)市場，打擊了鄉(xiāng)村內(nèi)游醫(yī)藥販,，清查了過期藥品,，肅清了農(nóng)村藥品流通秩序；同時又確保品質(zhì)有保障的藥品通過配送網(wǎng)能進入農(nóng)村,。藥品經(jīng)營網(wǎng)點增多,，方便了農(nóng)民購藥，同時還降低了農(nóng)村藥品價格,，減輕了農(nóng)民負擔,。為廣大藥企進入農(nóng)村市場提供了營銷環(huán)境保障。
最后,，今年兩會期間,，衛(wèi)生部部長高強表示：要大力加強農(nóng)村、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),，切實把工作重點放到農(nóng)村,，加強農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)，組織城市醫(yī)生對口支援農(nóng)村,，采取綜合治理的措施,，努力解決農(nóng)民缺醫(yī)少藥的狀況。
上述三點分別解決了農(nóng)民有錢了看得起病的問題,、好藥進農(nóng)村的問題,、農(nóng)民有正規(guī)地方可以看病、有醫(yī)生可以診病的問題,。

亮點二：
農(nóng)村醫(yī)藥市場的比較優(yōu)勢

優(yōu)勢一：遭遇的競爭顯著減少,，容易占領(lǐng)市場主導地位
例如感冒藥，在很多中心城市的平價藥店里,，通�,？梢钥吹讲幌�60個品種，但在廣大農(nóng)村診所的藥柜中,，一般只能看到兩三個產(chǎn)品,。別人沒做的市場你做了,，競爭減少，容易占領(lǐng)主導地位,。事實上,，在農(nóng)村市場，許多藥品大類的競爭產(chǎn)品都很少,。甚至有不少在第一,、第二終端市場隨處可見的暢銷品，在農(nóng)村市場卻看不到蹤影,。因此,，與其在第一,、第二終端同眾多的競爭者競逐,，還不如切入農(nóng)村市場享受“獨食”。
優(yōu)勢二：對所有的廠商一視同仁,，無論“品牌”與“非品牌”
農(nóng)村市場幾乎不會排斥任何一個廠商：許多全國性乃至全球性的“知名品牌”在農(nóng)村市場反而處于“雜牌”地位,；相反，一些被第一,、二終端公認為“非品牌”的企業(yè)卻是農(nóng)村市場的主流品牌,。所謂的“雜牌”經(jīng)過努力，不僅能夠成為農(nóng)村市場的知名品牌,，更可能借助于“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,，轉(zhuǎn)化為高端一線市場的知名品牌。三株,、紅桃K,、斯達舒等，都是這樣起家的,。
所以,，中小企業(yè)不要認為“開發(fā)農(nóng)村市場”只是哈藥、魯抗,、揚子江這些大企業(yè)能做的事,，非品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品同樣可以通過在農(nóng)村市場的快速成長，“進化”為全國乃至全球的知名品牌,。 
優(yōu)勢三：進入的門檻較低
產(chǎn)品鋪貨所需的進場費用及鄉(xiāng)醫(yī),、店員培訓所需的培訓費用很少，促銷活動也更為多樣而簡易,， POP,、立牌、掛條幅,、刷大墻,、招貼畫的效果也較城市明顯,。同等規(guī)模的促銷活動，產(chǎn)出投入比往往要高于城市市場,。
農(nóng)村接受信息的面非常窄,，比如報紙就非常少，一張黑白宣傳單農(nóng)民兄弟可以當報紙看半天,，一張彩色宣傳單,，他們也可以當墻畫掛半年。這些宣傳形式可以降低推廣成本,。
優(yōu)勢四：回避藥品招標采購帶來的麻煩
農(nóng)村市場雖然也是醫(yī)院,、藥店銷售并存，但以個體診所,、小型門診部,、衛(wèi)生院的銷售為主。比如,，診所的醫(yī)生,，是多重身份：既是老板，又是采購員,；既是醫(yī)生,，又是藥劑師，還是護士,。進藥環(huán)節(jié)少,，市場化程度相對較高，回避了藥品招標采購帶來的麻煩,！
同時,，各級配送站、鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個體診所,、零售藥店，私人承包,、資產(chǎn)買斷的經(jīng)營形式逐步增加,，國有醫(yī)療和藥品流通網(wǎng)絡(luò)逐步被民營機構(gòu)所替代，營銷效率將有所提高,。
優(yōu)勢五：渠道控制相對容易
農(nóng)村市場商業(yè)渠道相對簡單,，主要由傳統(tǒng)的四級醫(yī)藥站、縣醫(yī)藥公司,、藥材公司構(gòu)成,。抓住了一到兩家，就算抓住了龍頭,。在江浙一帶的百強縣,，有的縣級醫(yī)藥公司年銷售收入可達2億～3億元,，這些公司在當?shù)貕艛嗔撕艽蟮氖袌龇蓊~，因為很多新開藥店都是借它的牌子經(jīng)營,，他們有約在先：借牌藥店必須到縣醫(yī)藥公司進貨,。所以，只要抓住了縣醫(yī)藥公司這個龍頭,，就能達到很高的終端覆蓋率,。

亮點三：
眾藥企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，開始城市包圍農(nóng)村
其實,，農(nóng)村市場一直就是培養(yǎng)大品牌產(chǎn)品的沃土,，造就了不少銷售奇跡：年銷售額數(shù)10億元的紅桃K集團公司，70%的份額在農(nóng)村市場,；修正藥業(yè)的斯達舒也以“農(nóng)村包圍城市”的操作方式取得空前的市場成功,；西安楊森的嗎丁啉約60％的銷售份額發(fā)生在基層市場。再加上近年農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)展,、政策助推,、潛能釋放，更是吸引了眾多藥企的目光,。
比如，2006年3月4日,，廣州中一藥業(yè)與眾多商業(yè)合作伙伴簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議,，吹響了奔向第三終端市場的號角：組建近500人的隊伍，成立專門的“第三終端”部,；與以九州通為代表的70多家商業(yè)合作伙伴簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議,，計劃在農(nóng)村市場召開600場深度分銷會議；為培育農(nóng)村市場,，啟動“健康新生長征”活動,，帶專家下鄉(xiāng)直接面對患者解答相關(guān)知識；力爭到2008年,，達到覆蓋80%以上農(nóng)村市場的目標,。
此外，哈藥集團為了進軍農(nóng)村醫(yī)藥市場,，在云南思茅地區(qū)設(shè)立駐店促銷員,；魯抗醫(yī)藥面對國家?guī)状螐娭菩缘慕祪r，積極轉(zhuǎn)型把目光投向了農(nóng)村普藥市場,，尋求新的利潤增長點,；石藥集團中諾藥業(yè)總投資將超過1000萬元鼎力贊助衛(wèi)生部組織的“送醫(yī)到基層，促進藥物合理應(yīng)用培訓”項目,，培訓基層醫(yī)生2萬人,，拓展農(nóng)村市場……
不僅如此,，就連跨國藥企也已經(jīng)將新的利潤增長點定位在農(nóng)村市場，輝瑞,、諾華,、史克、強生這些一向以大中城市為主攻目標的“三資”企業(yè),，也在潛心研究農(nóng)村市場,，就像“可口可樂下鄉(xiāng)”一樣。據(jù)了解,，西安楊森也曾組建了一個針對農(nóng)村市場的項目部門,，而且還把某個產(chǎn)品的市場定位，由原先的大中城市向下滲透到了二級甚至縣級市場,。

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