亮點一：
農村市場開發(fā)條件成熟

一,、經(jīng)濟發(fā)展：農村人口眾多,，消費總量巨大，水平不斷提高,，實際購買力顯著增強
農村市場,，是一個從消費能力及地域范圍來看的廣義的概念,，既包含了“地域農村”，即土生土長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,；還包含了“經(jīng)濟農村”,，即經(jīng)濟水平以及消費能力較低的縣、縣級市和城郊,。這樣算來,，農村市場所覆蓋的人口有11億多，占人口總數(shù)的90％,，這是一個龐大的市場基礎,。
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農村地區(qū)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢,，其中,，以江蘇、浙江,、廣東為代表,，這些地區(qū)的高收入階層對于醫(yī)療保健的需求，帶動了藥品需求的穩(wěn)步增長,。
二,、潛能釋放：相對一、二級市場而言,，農村市場容量增長潛力巨大
根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，城市與農村人均藥品消費比約為7∶1，城鄉(xiāng)醫(yī)藥銷售額的巨大落差,恰恰反映了農村醫(yī)藥市場存在的巨大的開發(fā)空間,。按照國務院的部署,，到2008年，要在全國農村基本建立新型合作醫(yī)療制度和醫(yī)療救助制度,，按此部署保守計算,，農村市場約有450億的市場容量。
2004年全國7大類醫(yī)藥商品銷售中,，農村銷售為245億元,，由此可見，農村新增用藥需求量在200億元以上,。
同時，農村醫(yī)藥銷售額占全國醫(yī)藥銷售總額的比重呈逐步上升趨勢:2003年為4.9%,，2004年為8%,，2005年上半年已達到12.5%。所有這些數(shù)字都表明,，農村醫(yī)藥市場的巨大消費潛能正在逐漸釋放,。
三,、政策助推:行業(yè)政策給農村市場帶來了良好的外部環(huán)境
促進農村經(jīng)濟發(fā)展、解決農民看病難,、規(guī)范農村醫(yī)藥市場等問題,，一直以來都是國家領導人和各部委的重點關注領域。
首先,，2006年3月5日,，溫家寶總理在《政府工作報告》中對農村問題特別強調三點：（1）把國家對基礎設施建設投入的重點轉向農村，今年中央財政用于“三農”的支出達到3397億元,；（2）加快農村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設,，啟動《農村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃》，健全縣,、鄉(xiāng),、村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務體系和網(wǎng)絡；5年內國家財政將投入200多億元,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分縣醫(yī)院房屋和設備進行改造,；（3）加快推進新型農村合作醫(yī)療制度建設，今年把試點范圍擴大到全國40%的縣,，對參加合作醫(yī)療農民的補助標準由20元提高到40元,。
這些政策，增加了農民的收入,，同時“新農合”使農民看病也能報銷,，使農民因病造成的經(jīng)濟負擔得到減輕，有效提高了農村市場的藥品消費水平,。
其次,，國家食品藥品監(jiān)督管理局多次強調，農村藥品“兩網(wǎng)”建設要與新型農村合作醫(yī)療試點工作緊密結合,。要按照政府相關要求,，進一步加強農村藥品監(jiān)督，規(guī)范供應網(wǎng)絡,，采取有效形式保證農民用藥安全,、有效、經(jīng)濟和方便,。
“兩網(wǎng)建設”的推進,，清理整頓了非法藥品集貿市場，打擊了鄉(xiāng)村內游醫(yī)藥販,，清查了過期藥品,，肅清了農村藥品流通秩序；同時又確保品質有保障的藥品通過配送網(wǎng)能進入農村,。藥品經(jīng)營網(wǎng)點增多,，方便了農民購藥,，同時還降低了農村藥品價格，減輕了農民負擔,。為廣大藥企進入農村市場提供了營銷環(huán)境保障,。
最后，今年兩會期間,，衛(wèi)生部部長高強表示：要大力加強農村,、社區(qū)衛(wèi)生服務體系建設，切實把工作重點放到農村,，加強農村衛(wèi)生人才培養(yǎng),，組織城市醫(yī)生對口支援農村，采取綜合治理的措施,，努力解決農民缺醫(yī)少藥的狀況,。
上述三點分別解決了農民有錢了看得起病的問題、好藥進農村的問題,、農民有正規(guī)地方可以看病,、有醫(yī)生可以診病的問題。

亮點二：
農村醫(yī)藥市場的比較優(yōu)勢

優(yōu)勢一：遭遇的競爭顯著減少,，容易占領市場主導地位
例如感冒藥,，在很多中心城市的平價藥店里，通�,？梢钥吹讲幌�60個品種,，但在廣大農村診所的藥柜中，一般只能看到兩三個產品,。別人沒做的市場你做了,，競爭減少，容易占領主導地位,。事實上,，在農村市場，許多藥品大類的競爭產品都很少,。甚至有不少在第一,、第二終端市場隨處可見的暢銷品，在農村市場卻看不到蹤影,。因此,，與其在第一、第二終端同眾多的競爭者競逐,，還不如切入農村市場享受“獨食”,。
優(yōu)勢二：對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
農村市場幾乎不會排斥任何一個廠商：許多全國性乃至全球性的“知名品牌”在農村市場反而處于“雜牌”地位,；相反,，一些被第一、二終端公認為“非品牌”的企業(yè)卻是農村市場的主流品牌,。所謂的“雜牌”經(jīng)過努力,，不僅能夠成為農村市場的知名品牌，更可能借助于“農村包圍城市”的戰(zhàn)略,，轉化為高端一線市場的知名品牌,。三株、紅桃K,、斯達舒等,，都是這樣起家的。
所以,，中小企業(yè)不要認為“開發(fā)農村市場”只是哈藥,、魯抗、揚子江這些大企業(yè)能做的事,，非品牌企業(yè)的非品牌產品同樣可以通過在農村市場的快速成長,，“進化”為全國乃至全球的知名品牌。 
優(yōu)勢三：進入的門檻較低
產品鋪貨所需的進場費用及鄉(xiāng)醫(yī),、店員培訓所需的培訓費用很少,，促銷活動也更為多樣而簡易， POP,、立牌,、掛條幅、刷大墻,、招貼畫的效果也較城市明顯,。同等規(guī)模的促銷活動，產出投入比往往要高于城市市場,。
農村接受信息的面非常窄,，比如報紙就非常少，一張黑白宣傳單農民兄弟可以當報紙看半天,，一張彩色宣傳單,，他們也可以當墻畫掛半年。這些宣傳形式可以降低推廣成本,。
優(yōu)勢四：回避藥品招標采購帶來的麻煩
農村市場雖然也是醫(yī)院,、藥店銷售并存，但以個體診所,、小型門診部,、衛(wèi)生院的銷售為主。比如，診所的醫(yī)生,，是多重身份：既是老板,，又是采購員；既是醫(yī)生,，又是藥劑師,，還是護士。進藥環(huán)節(jié)少,，市場化程度相對較高,，回避了藥品招標采購帶來的麻煩！
同時,，各級配送站,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所,、零售藥店,，私人承包、資產買斷的經(jīng)營形式逐步增加,，國有醫(yī)療和藥品流通網(wǎng)絡逐步被民營機構所替代,，營銷效率將有所提高。
優(yōu)勢五：渠道控制相對容易
農村市場商業(yè)渠道相對簡單,，主要由傳統(tǒng)的四級醫(yī)藥站,、縣醫(yī)藥公司、藥材公司構成,。抓住了一到兩家,，就算抓住了龍頭。在江浙一帶的百強縣,，有的縣級醫(yī)藥公司年銷售收入可達2億～3億元,，這些公司在當?shù)貕艛嗔撕艽蟮氖袌龇蓊~，因為很多新開藥店都是借它的牌子經(jīng)營,，他們有約在先：借牌藥店必須到縣醫(yī)藥公司進貨,。所以，只要抓住了縣醫(yī)藥公司這個龍頭,，就能達到很高的終端覆蓋率,。

亮點三：
眾藥企紛紛轉戰(zhàn)農村，開始城市包圍農村
其實,，農村市場一直就是培養(yǎng)大品牌產品的沃土,，造就了不少銷售奇跡：年銷售額數(shù)10億元的紅桃K集團公司，70%的份額在農村市場,；修正藥業(yè)的斯達舒也以“農村包圍城市”的操作方式取得空前的市場成功,；西安楊森的嗎丁啉約60％的銷售份額發(fā)生在基層市場,。再加上近年農村市場經(jīng)濟發(fā)展、政策助推,、潛能釋放,，更是吸引了眾多藥企的目光。
比如,，2006年3月4日,，廣州中一藥業(yè)與眾多商業(yè)合作伙伴簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，吹響了奔向第三終端市場的號角：組建近500人的隊伍,，成立專門的“第三終端”部；與以九州通為代表的70多家商業(yè)合作伙伴簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議,，計劃在農村市場召開600場深度分銷會議,；為培育農村市場，啟動“健康新生長征”活動,，帶專家下鄉(xiāng)直接面對患者解答相關知識,；力爭到2008年，達到覆蓋80%以上農村市場的目標,。
此外,，哈藥集團為了進軍農村醫(yī)藥市場，在云南思茅地區(qū)設立駐店促銷員,；魯抗醫(yī)藥面對國家?guī)状螐娭菩缘慕祪r,，積極轉型把目光投向了農村普藥市場，尋求新的利潤增長點,；石藥集團中諾藥業(yè)總投資將超過1000萬元鼎力贊助衛(wèi)生部組織的“送醫(yī)到基層,，促進藥物合理應用培訓”項目，培訓基層醫(yī)生2萬人,，拓展農村市場……
不僅如此,，就連跨國藥企也已經(jīng)將新的利潤增長點定位在農村市場，輝瑞,、諾華,、史克、強生這些一向以大中城市為主攻目標的“三資”企業(yè),，也在潛心研究農村市場,，就像“可口可樂下鄉(xiāng)”一樣。據(jù)了解,，西安楊森也曾組建了一個針對農村市場的項目部門,，而且還把某個產品的市場定位，由原先的大中城市向下滲透到了二級甚至縣級市場,。

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