20世紀(jì)80年代，面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì),，在美國(guó)涌現(xiàn)出懷疑“美國(guó)功夫”的思潮,。一批美國(guó)學(xué)者開始研究日本企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和模式，隨后,，“日本功夫”在美國(guó)經(jīng)濟(jì)界逐步產(chǎn)生影響,。

與此同時(shí)，另外一些學(xué)者堅(jiān)持認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)與模式依然優(yōu)秀,，他們選取美國(guó)優(yōu)秀企業(yè)作為研究對(duì)象,，總結(jié)他們的成功之道,。其中影響最大的是紅極一時(shí)的暢銷書《追求卓越》。

當(dāng)日本企業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域?qū)γ绹?guó)企業(yè)構(gòu)成威脅時(shí),，研究日本企業(yè)是必要的,。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，美國(guó)企業(yè)不可能通過(guò)全盤“日化”獲得新生,。

改革開放后,，中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了十多年的摸索后，一方面開始大規(guī)模借鑒和學(xué)習(xí)外企經(jīng)驗(yàn),，另一方面開始學(xué)習(xí)西方的營(yíng)銷思維和經(jīng)驗(yàn),。在這種背景下，也有一批學(xué)者認(rèn)為無(wú)論是對(duì)于西方營(yíng)銷理論或外企成功經(jīng)驗(yàn),，都不應(yīng)該采取簡(jiǎn)單的“拿來(lái)主義”,。

首先，西方營(yíng)銷理論是基于西方的市場(chǎng)環(huán)境,；其次,，外企的經(jīng)驗(yàn)既是成熟環(huán)境和行業(yè)體系的產(chǎn)物，又是成熟公司的產(chǎn)物,，而這些都與起步階段的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)相去甚遠(yuǎn),。中國(guó)企業(yè)所需要的則是如何從弱到強(qiáng)、循序漸進(jìn)的市場(chǎng)理論和經(jīng)驗(yàn),。

于是,，中國(guó)營(yíng)銷專家們的任務(wù)是：在系統(tǒng)學(xué)習(xí)西方營(yíng)銷理論和借鑒外企經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究適合中國(guó)企業(yè)的漸進(jìn)式營(yíng)銷思維及配套的操作方法,。在這個(gè)群體中,，劉春雄、金煥民是其中的佼佼者,，他們一方面系統(tǒng)地提出自己的觀點(diǎn),，另一方面全方位地總結(jié)中國(guó)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特思維，其成果最終反映在《中國(guó)式營(yíng)銷》中,。

該書從50個(gè)角度,，對(duì)中國(guó)式營(yíng)銷進(jìn)行了全景式概述。而“適者生存”則凸顯了對(duì)中國(guó)式營(yíng)銷的信心：適者常在,，霸者僅僅是匆匆過(guò)客,，市場(chǎng)上只有永遠(yuǎn)的適者，沒有永遠(yuǎn)的霸者,。

全書通過(guò)6篇22章對(duì)中國(guó)式營(yíng)銷進(jìn)行了辯護(hù),。

第一篇：中國(guó)式營(yíng)銷的活力。集中反映了中國(guó)式營(yíng)銷的智慧,，中國(guó)式營(yíng)銷的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),。

第二篇：中國(guó)式營(yíng)銷的歷程。以貫穿中國(guó)式營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中的歷次論戰(zhàn)為主線,，介紹了中國(guó)式營(yíng)銷的軌跡,、歷程、成果和成因,。

第三篇：中國(guó)式營(yíng)銷的底蘊(yùn),。系統(tǒng)研究和展現(xiàn)了中國(guó)式營(yíng)銷的核心元素和價(jià)值觀。

第四篇：中國(guó)式營(yíng)銷的演進(jìn)圖譜,。迄今為止,，營(yíng)銷思維基本上表現(xiàn)為理論思維和標(biāo)桿思維，作者提出了第三種思維——圖譜思維,。圖譜思維也可以表述為路徑思維,，即營(yíng)銷是如何逐漸成型的，企業(yè)是如何從小到大,，市場(chǎng)是如何由弱到強(qiáng)的,。

第五篇：中國(guó)式營(yíng)銷的批判。重點(diǎn)指出了中國(guó)式營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,。

第六篇：中國(guó)式營(yíng)銷的空間,。在全球化視角下，研究了中國(guó)式營(yíng)銷的戰(zhàn)略空間,。

中國(guó)式營(yíng)銷的本質(zhì)是弱勢(shì)營(yíng)銷,，弱勢(shì)是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)，獲得生存權(quán)和實(shí)現(xiàn)初步發(fā)展是弱勢(shì)營(yíng)銷必須解決的問(wèn)題,。中國(guó)企業(yè)的弱勢(shì)營(yíng)銷表現(xiàn)為,，幾乎所有企業(yè)都是在營(yíng)銷資源匱乏和營(yíng)銷能力不足的前提下強(qiáng)行上馬。眾多弱勢(shì)企業(yè)的共同努力,，既迅速拓展了市場(chǎng),，滿足了供應(yīng)，也對(duì)跨國(guó)公司構(gòu)成了強(qiáng)大的壓力,，同時(shí),，充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，也使中國(guó)企業(yè)在一個(gè)壓縮式的進(jìn)程中,，迅速達(dá)到階段性高度。

中國(guó)企業(yè)的發(fā)展歷史證明,，凡是在戰(zhàn)術(shù)上能夠速勝,，在戰(zhàn)略上穩(wěn)步推進(jìn)，有足夠耐心的企業(yè),，都是最后的贏家,。

編輯：苗東明 [email protected]

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