廣藥王老吉與加多寶的品牌之爭早已告一段落,，而接下來將是兩家更加激烈的營銷大戰(zhàn)。營銷中最需要時間,、耐心和資金,，也最難以把控的是渠道建設，類似涼茶這樣的快消品更是如此,。在2012年回合的競爭中,，廣藥之所以處于下風,，某種程度上就是因為渠道上的落敗。加多寶還在經(jīng)營“王老吉”時就已經(jīng)將渠道網(wǎng)絡建設得可謂全方位,、多層次,、寬領域，創(chuàng)造了當時的“王老吉神話”,。在交回“王老吉”品牌時,，手中仍然掌握著重要的渠道網(wǎng)絡資源，因此加多寶涼茶才神速完成品牌轉(zhuǎn)換,。反觀重回廣藥的王老吉,，雖擁有獨一無二的品牌資源，但因渠道短板,，只能“無可奈何花落去”,。

廣藥王老吉要想獲得勝算最關鍵的一局就是銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)在王老吉已經(jīng)行動起來,。近期廣藥與中式快餐連鎖巨頭真功夫簽訂合作框架協(xié)議，王老吉借鑒百事可樂和可口可樂模式,，或?qū)⒔ㄔO連鎖餐飲這一全新渠道,。更早之前的2012年8月份，廣藥已與中石化廣東分公司達成排他協(xié)議,，進駐廣東中石化易捷便利店,。盡管這些對于廣藥的渠道建設并不是決定性的，但當中體現(xiàn)的全方位開拓的思維值得肯定,。除此之外,，王老吉的品牌傳播也配合渠道建設同步進行，比如2013年中央電視臺綜藝節(jié)目《開門大吉》的獨家冠名權,，2013年湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會,、元宵喜樂會冠名，2013年四川衛(wèi)視跨年演唱會冠名等,。

隨著氣溫的逐步回升,，涼茶也將逐漸進入銷售旺季。王老吉和加多寶誰才是中國涼茶市場的老大,，2013年的戰(zhàn)況無疑是決定性的,。

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