如今國內(nèi)不少服裝企業(yè)頻爆庫存危機(jī),，“困死”在庫存問題上了,。

傳統(tǒng)訂貨會(huì)模式成了高庫存的“元兇”？

統(tǒng)計(jì)資料顯示,，截至2012年11月底,，僅國內(nèi)A股服裝類29家上市公司第3季度存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元，某知名品牌更是爆出了高達(dá)250億元的天價(jià)庫存,。有媒體由此斷言,，全國服裝庫存夠國人穿3年。而如此之高的庫存，令企業(yè)現(xiàn)金流不堪負(fù)重,，資金鏈隨時(shí)都有可能斷裂的風(fēng)險(xiǎn),。

與之相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象是，從今年秋天開始,，國內(nèi)廠商服裝業(yè)促銷非常賣力,，打折促銷場面熱鬧非凡，并陷入上市即打折,、隨即又“揮淚甩賣”的怪現(xiàn)象,，以解救庫存之憂。

從整體行業(yè)來看,，導(dǎo)致中國服裝企業(yè)高庫存的原因有很多,，但主要有兩點(diǎn)。首先,，服裝企業(yè)在銷售渠道中普遍運(yùn)用“品牌商（生產(chǎn)開發(fā)商）→各級(jí)代理商→各個(gè)零售商→消費(fèi)者”的分銷模式,，中間環(huán)節(jié)通過一年兩次的訂貨會(huì)(春夏季、秋冬季)來溝通,代理商通過對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售預(yù)估來決定訂貨量,，中國服裝業(yè)至今仍依賴下游分銷商而不是消費(fèi)者提供市場信息,。其次，粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營模式造成需求逐級(jí)扭曲性擴(kuò)大,，代理商往往訂購較多的商品以備斷貨,，品牌商也儲(chǔ)存較多的商品以備補(bǔ)貨。

高庫存呼喚預(yù)售模式

其實(shí)不只在服裝業(yè),，在國內(nèi)許多傳統(tǒng)行業(yè)都存在高庫存之壓,。如何解決高庫存之憂，成為懸在無數(shù)廠商心頭之患,。

在2012年結(jié)束的“雙十一”購物狂歡節(jié)中,，天貓和淘寶實(shí)現(xiàn)了高達(dá)191億元的支付寶交易額。在離2012年“雙十一”大促銷還有30天,，天貓發(fā)布了自電商成立以來第一次大規(guī)模正式C2B （customer to business,，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)）預(yù)售活動(dòng)，引起業(yè)界極大的關(guān)注,。預(yù)售規(guī)則大致如下：

活動(dòng)時(shí)間為10月15日到11月10日,；對(duì)于預(yù)售的商品，消費(fèi)者可以先付10%的定金,，然后于11月11日付尾款,，商家將于11月12日發(fā)貨；預(yù)售商品均提供包郵服務(wù),，同時(shí),，成功預(yù)付定金后,，買家有機(jī)會(huì)獲得天貓紅包；預(yù)售場次主要有5次,，首場為大牌,、奢侈品、黃金,、冬裝限量專供,，另外4場分布為家居/家裝、汽車/用品,、生活/個(gè)人,、數(shù)碼/家電。

所謂預(yù)售模式,，就是利用互聯(lián)網(wǎng),，在短時(shí)間內(nèi)快速聚集單個(gè)分散的消費(fèi)需求信息，給廠商一個(gè)集采大定單,，廠商預(yù)先拿到定單后,，可從供應(yīng)鏈的后端、中端或前端進(jìn)行優(yōu)化,，更加精準(zhǔn)地鎖定消費(fèi)者,、提前備貨、消除庫存,，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈,，使得生產(chǎn)成本、流通成本,、庫存成本能夠大幅降低，在給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)價(jià)低的同時(shí),，也最大程度保障了賣家的利潤,。簡而言之，預(yù)售就是先有銷售訂單,、訂金,，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運(yùn)輸,，再有流通,，最后實(shí)現(xiàn)終端銷售，這對(duì)于線下的買手制度是極大的沖擊,，將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷售方式,。

以服裝業(yè)為例。從整個(gè)服裝零售來看,，整個(gè)渠道庫存是非常巨大的,，如果在這個(gè)過程當(dāng)中,，將部分重要產(chǎn)品轉(zhuǎn)向網(wǎng)上的渠道，轉(zhuǎn)向定制,，如一件新品服裝先打樣,，出樣衣，然后展示,，收到定單,，再組織批量生產(chǎn)，總之,，由消費(fèi)者自己來決定到底是生產(chǎn)什么樣,、生產(chǎn)多少件，那么這將可以大大改變廠家在市場上的競爭地位,，實(shí)現(xiàn)最大限度的低庫存,。

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