C2B預(yù)售模式為什么火爆？

一是可以拿到比單純的團(tuán)購更低的價格,。天貓預(yù)售商品價格由定金和尾款兩部分組成,，分為階梯價和非階梯價兩種形式。階梯價的預(yù)售商品,，價格可以根據(jù)定購人數(shù)的不同而不同,。定購人數(shù)越多價格越低，最終預(yù)售價格根據(jù)最終定購人數(shù)決定,，以預(yù)售結(jié)束后商品頁面顯示的預(yù)售商品價格為準(zhǔn),。非階梯價的預(yù)售商品，價格是固定的,，即商品一口價,。

二是讓產(chǎn)品供、產(chǎn),、銷鏈條更短更快,。此次“雙十一”，寶縵通過預(yù)售,，精準(zhǔn)明確總訂單量之后，通過從棉紗,、織布,、印染到制造、銷售的完整供應(yīng)鏈體系,，在短時間內(nèi)組織面料進(jìn)行生產(chǎn)并快速發(fā)貨,，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期只需短短7天時間。工廠在這個過程可在倉儲,、備貨,、發(fā)貨等方面的準(zhǔn)備上更從容，降低了資金占用率,、倉儲,、營銷等成本,，而且實現(xiàn)了庫存零風(fēng)險。

三是滿足消費者小眾化的需求,，實現(xiàn)個性化定制,、柔性化生產(chǎn)。預(yù)售制能讓大量消費者有深度參與到設(shè)計過程當(dāng)中來,，而不是僅僅提供幾個樣品去選擇,，這個從體驗經(jīng)濟(jì)的角度來說，消費者更愿意參與這樣的體驗,，同時也能指導(dǎo)實體企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,。從目前的銷售情況來看，最受消費者追捧的是個性化定制商品,。

如今有越來越多的傳統(tǒng)渠道商家也想將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道,，在推出線下主款前，先通過線上預(yù)售測試消費者反應(yīng),。

從天貓,、淘寶以及京東等主要網(wǎng)商預(yù)售情況來看，集采預(yù)售貨品主要由新品,、暢銷品,、半成品為主。新品預(yù)售通常是廠家在新品出來之后,，先拿一批進(jìn)行預(yù)售,，采集市場反應(yīng)，以便更合理的進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)與渠道鋪貨,；暢銷品預(yù)售一般是市場反饋非常不錯的商品,，采用預(yù)售的方式，有利于廠家掌握消費者的喜好和采購定量,，從而降低供應(yīng)鏈端的庫存成本,，既能保證商品的品質(zhì)、合理庫存,，又能滿足消費者對價格的期望,；半成品預(yù)售一般是廠家提供產(chǎn)品大致開發(fā)思路、方向和框架,、參數(shù)以及產(chǎn)品基本模型等,，最后產(chǎn)品的定型、定款,、定料,、定價都由消費者多數(shù)人的意見拍板定案，最后產(chǎn)品的出爐往往能較受消費者的喜歡,，不過產(chǎn)銷過程可能比較費時費力,，比較適合高端且又大眾化,、易用常用的產(chǎn)品。

可以說,，未來在互聯(lián)網(wǎng)大技術(shù)背景下,，以C2B代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行一次革命性顛覆，將驅(qū)動制造商從定型,、定款,、定料、定價,，到倉儲端,、銷售體系整個產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行全面和深刻的改造，將大為增加實現(xiàn)廠,、商,、消費者三方共贏的可能性。

C2B預(yù)售模式的問題與挑戰(zhàn)

不過,，凡事利弊相生,、長短相隨。對于這種新生的C2B預(yù)售模式,，仍有不少急待解決,、完善的問題與挑戰(zhàn)。

1.規(guī)�,；�量產(chǎn)難度大：沒有一定的規(guī)模實力和品牌知名度,，很難實現(xiàn)量產(chǎn)，想要凝聚大量,、有同樣消費需求的大聚合,，本身就是一個很大的挑戰(zhàn)。C2B預(yù)售模式要求商家要有高效強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,，資金,、實力比較強(qiáng)。目前從事電子商務(wù)的企業(yè),，要么是缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系,，規(guī)模不夠的互聯(lián)網(wǎng)公司，要么是電商專業(yè)性不強(qiáng)的實體企業(yè),，想要一步到位實現(xiàn)C2B目前不太可能。

2.銷售渠道的減少,，孤掌難鳴：C2B是直接面對廠家,，廠家與消費者單線聯(lián)系，沒有中間商的參與宣傳與渠道的拓展,，以廠家一己之力要在全國做大做強(qiáng),，頗為費勁,。同一個產(chǎn)品一樣，一個產(chǎn)品的定制,、預(yù)售要做到廣而告之,，天下人都知道，也必須投入大量廣告,、促銷來引導(dǎo),，也要諸多代理商、分銷商一起推廣,、促銷,，不然就難于將網(wǎng)上極為分散、海量的用戶的相同需求引導(dǎo)至同一條定制路徑上,，并給你“指點江山”,、出謀劃策了。

3.管理難度加大,，成本提升：小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化,，其實對于時下我國信息化薄弱、管理水平低下的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營者來說是不小的挑戰(zhàn),，常常伴隨著管理難度加大,、成本聚升、資金增加的風(fēng)險,。C2B的特質(zhì)是“個性”,，而消費者的需求千差萬別，這樣多樣化,、個性化的定制生產(chǎn)固然迎合消費者需求,、增加銷量，但同時也會提高廠商經(jīng)營成本,，比如沒辦法實現(xiàn)象以前那么大規(guī)�,；�的生產(chǎn)了，這樣產(chǎn)品單位成本就會增加,，單位產(chǎn)品利潤會減少,。當(dāng)前C2B個性化定制比較適合較為重要、利潤較高的產(chǎn)品或易訂制,、高端,、奢侈的產(chǎn)品，絕非全部,，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化形態(tài)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)�,！�

4.售后問題頻發(fā),，一些不誠信的問題也困擾著預(yù)售模式。預(yù)售風(fēng)險就基本集中到了消費者一方,，萬一出現(xiàn)差錯,，就會引發(fā)多種社會問題。

因此整個社會如果要真正形成通用化,、常態(tài)化,、規(guī)模化的C2B預(yù)售模式,，真正要形成個性化,、柔性化網(wǎng)上定制生產(chǎn)，原有的整個供應(yīng)鏈體系是很難支撐的,，必須對整個制造業(yè)從它的原材料開始到定型,、定款、定量,、定價,，到倉儲端，整個銷售體系,，在互聯(lián)網(wǎng)的一個大技術(shù)背景下做一個深刻改變,、徹底完善，C2B預(yù)售模式才能最終水到渠成,，噴薄而出,，真正普惠于廠、商,、消費者三方,！

編輯：嘉文[email protected]

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