C2B預(yù)售模式為什么火爆,？

一是可以拿到比單純的團(tuán)購(gòu)更低的價(jià)格,。天貓預(yù)售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式,。階梯價(jià)的預(yù)售商品,，價(jià)格可以根據(jù)定購(gòu)人數(shù)的不同而不同。定購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格越低,，最終預(yù)售價(jià)格根據(jù)最終定購(gòu)人數(shù)決定,，以預(yù)售結(jié)束后商品頁(yè)面顯示的預(yù)售商品價(jià)格為準(zhǔn)。非階梯價(jià)的預(yù)售商品,，價(jià)格是固定的,，即商品一口價(jià)。

二是讓產(chǎn)品供,、產(chǎn),、銷鏈條更短更快。此次“雙十一”,，寶縵通過(guò)預(yù)售,，精準(zhǔn)明確總訂單量之后，通過(guò)從棉紗、織布,、印染到制造,、銷售的完整供應(yīng)鏈體系，在短時(shí)間內(nèi)組織面料進(jìn)行生產(chǎn)并快速發(fā)貨,，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期只需短短7天時(shí)間,。工廠在這個(gè)過(guò)程可在倉(cāng)儲(chǔ)、備貨,、發(fā)貨等方面的準(zhǔn)備上更從容,，降低了資金占用率、倉(cāng)儲(chǔ),、營(yíng)銷等成本,，而且實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存零風(fēng)險(xiǎn)。

三是滿足消費(fèi)者小眾化的需求,，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,、柔性化生產(chǎn)。預(yù)售制能讓大量消費(fèi)者有深度參與到設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中來(lái),，而不是僅僅提供幾個(gè)樣品去選擇,，這個(gè)從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更愿意參與這樣的體驗(yàn),，同時(shí)也能指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。從目前的銷售情況來(lái)看，最受消費(fèi)者追捧的是個(gè)性化定制商品,。

如今有越來(lái)越多的傳統(tǒng)渠道商家也想將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道,，在推出線下主款前，先通過(guò)線上預(yù)售測(cè)試消費(fèi)者反應(yīng),。

從天貓,、淘寶以及京東等主要網(wǎng)商預(yù)售情況來(lái)看，集采預(yù)售貨品主要由新品,、暢銷品,、半成品為主。新品預(yù)售通常是廠家在新品出來(lái)之后,，先拿一批進(jìn)行預(yù)售,，采集市場(chǎng)反應(yīng)，以便更合理的進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)與渠道鋪貨,；暢銷品預(yù)售一般是市場(chǎng)反饋非常不錯(cuò)的商品,，采用預(yù)售的方式，有利于廠家掌握消費(fèi)者的喜好和采購(gòu)定量,，從而降低供應(yīng)鏈端的庫(kù)存成本,，既能保證商品的品質(zhì),、合理庫(kù)存，又能滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的期望,；半成品預(yù)售一般是廠家提供產(chǎn)品大致開(kāi)發(fā)思路,、方向和框架、參數(shù)以及產(chǎn)品基本模型等,，最后產(chǎn)品的定型,、定款、定料,、定價(jià)都由消費(fèi)者多數(shù)人的意見(jiàn)拍板定案,，最后產(chǎn)品的出爐往往能較受消費(fèi)者的喜歡，不過(guò)產(chǎn)銷過(guò)程可能比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，比較適合高端且又大眾化,、易用常用的產(chǎn)品。

可以說(shuō),，未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)大技術(shù)背景下,，以C2B代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行一次革命性顛覆，將驅(qū)動(dòng)制造商從定型,、定款,、定料、定價(jià),，到倉(cāng)儲(chǔ)端,、銷售體系整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行全面和深刻的改造，將大為增加實(shí)現(xiàn)廠,、商、消費(fèi)者三方共贏的可能性,。

C2B預(yù)售模式的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

不過(guò),，凡事利弊相生、長(zhǎng)短相隨,。對(duì)于這種新生的C2B預(yù)售模式,，仍有不少急待解決、完善的問(wèn)題與挑戰(zhàn),。

1.規(guī)�,；�量產(chǎn)難度大：沒(méi)有一定的規(guī)模實(shí)力和品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，想要凝聚大量,、有同樣消費(fèi)需求的大聚合，本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。C2B預(yù)售模式要求商家要有高效強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,，資金、實(shí)力比較強(qiáng)。目前從事電子商務(wù)的企業(yè),，要么是缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系,，規(guī)模不夠的互聯(lián)網(wǎng)公司，要么是電商專業(yè)性不強(qiáng)的實(shí)體企業(yè),，想要一步到位實(shí)現(xiàn)C2B目前不太可能,。

2.銷售渠道的減少，孤掌難鳴：C2B是直接面對(duì)廠家,，廠家與消費(fèi)者單線聯(lián)系,，沒(méi)有中間商的參與宣傳與渠道的拓展，以廠家一己之力要在全國(guó)做大做強(qiáng),，頗為費(fèi)勁,。同一個(gè)產(chǎn)品一樣，一個(gè)產(chǎn)品的定制,、預(yù)售要做到廣而告之,，天下人都知道，也必須投入大量廣告,、促銷來(lái)引導(dǎo),，也要諸多代理商、分銷商一起推廣,、促銷,，不然就難于將網(wǎng)上極為分散、海量的用戶的相同需求引導(dǎo)至同一條定制路徑上,，并給你“指點(diǎn)江山”,、出謀劃策了。

3.管理難度加大,，成本提升：小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化,，其實(shí)對(duì)于時(shí)下我國(guó)信息化薄弱、管理水平低下的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn),，常常伴隨著管理難度加大,、成本聚升、資金增加的風(fēng)險(xiǎn),。C2B的特質(zhì)是“個(gè)性”,，而消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別，這樣多樣化,、個(gè)性化的定制生產(chǎn)固然迎合消費(fèi)者需求,、增加銷量，但同時(shí)也會(huì)提高廠商經(jīng)營(yíng)成本,，比如沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)象以前那么大規(guī)�,；�的生產(chǎn)了,，這樣產(chǎn)品單位成本就會(huì)增加，單位產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)減少,。當(dāng)前C2B個(gè)性化定制比較適合較為重要,、利潤(rùn)較高的產(chǎn)品或易訂制、高端,、奢侈的產(chǎn)品,，絕非全部，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)�,；�形態(tài)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)�,！�

4.售后問(wèn)題頻發(fā),，一些不誠(chéng)信的問(wèn)題也困擾著預(yù)售模式。預(yù)售風(fēng)險(xiǎn)就基本集中到了消費(fèi)者一方,，萬(wàn)一出現(xiàn)差錯(cuò),，就會(huì)引發(fā)多種社會(huì)問(wèn)題。

因此整個(gè)社會(huì)如果要真正形成通用化,、常態(tài)化,、規(guī)模化的C2B預(yù)售模式,，真正要形成個(gè)性化,、柔性化網(wǎng)上定制生產(chǎn)，原有的整個(gè)供應(yīng)鏈體系是很難支撐的,，必須對(duì)整個(gè)制造業(yè)從它的原材料開(kāi)始到定型,、定款、定量,、定價(jià),，到倉(cāng)儲(chǔ)端，整個(gè)銷售體系,，在互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大技術(shù)背景下做一個(gè)深刻改變、徹底完善,，C2B預(yù)售模式才能最終水到渠成,，噴薄而出，真正普惠于廠,、商,、消費(fèi)者三方！

編輯：嘉文[email protected]

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