“你是什么不重要,，別人認(rèn)為你是什么才最重要�,！焙芏酄I(yíng)銷人都聽過這樣一句話,。然而消費(fèi)者的認(rèn)知從何而來？你或許會(huì)脫口而出,，認(rèn)知從市場(chǎng)上來,。中國(guó)市場(chǎng)最復(fù)雜，營(yíng)銷人也最勤奮,，無論如何我們要在產(chǎn)品,、渠道、品牌等各方面爭(zhēng)取做到最好,。而事實(shí)上,，哪有那么多第一可以做？
多數(shù)人在琢磨如何變得更好,，而真正的機(jī)會(huì)在于“與眾不同”,。但在我們口口聲聲“差異化”的時(shí)候，其實(shí)還在做著平庸的事情,，最典型的例子,，就是忽視視覺在營(yíng)銷中的價(jià)值。
這對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說顯得很荒謬，也十分可惜——企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，幾乎都會(huì)被歸結(jié)在“渠道不夠給力,、產(chǎn)品定位不夠好、推廣力度不大,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不行”等問題上,。我們往往會(huì)忽略一點(diǎn)：你的產(chǎn)品和品牌，在視覺上做到與眾不同了嗎,？
產(chǎn)品和品牌一定要有可視度,，而且首先要有可視度。正如前面所講,，營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn),，但就認(rèn)知的效果來說，沒有了視覺元素,，語言上的表述也變得平淡無奇,。文字是相對(duì)較弱的，它們不容易被記住,，也缺乏可信度,。而視覺符號(hào)更加強(qiáng)有力，也更容易引發(fā)情感共鳴,。所以,，作為一個(gè)老板，你首先要保證自己的產(chǎn)品不讓消費(fèi)者“視而不見”,。
僅以啤酒飲料為例,，如果你不是市場(chǎng)上的第一個(gè)，那么你的瓶子就要與眾不同（維他命水）,；如果你的瓶子沒有做得不同,，那么或許可以用不同的杯子來喝（時(shí)代啤酒）；如果要讓人印象深刻甚至改變?nèi)藗兊娘嬘梅椒�,，就在瓶口放片檸檬（科羅娜啤酒）,。
時(shí)至今日，越來越多的企業(yè)知道了定位和搶占消費(fèi)者心智的重要性,，知道了這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷應(yīng)該更多地關(guān)注人文精神——關(guān)于營(yíng)銷,，你知道的太多了，以至于把最根本的都忘記了,。許多優(yōu)秀的品牌,，首先會(huì)在視覺上更勝一籌，這樣的例子不勝枚舉：奔馳的三角星符號(hào),，萬寶路的牛仔形象,，塔吉特的“靶子”商標(biāo),，勞斯萊斯的獨(dú)特前柵，救生圈薄荷糖（中間帶孔）,，甚至中國(guó)的國(guó)旗五星紅旗,。
我們?cè)谶@里說的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和VI設(shè)計(jì)嗎？當(dāng)然不是,，這區(qū)別很大,，正如勞拉·里斯所說，“視覺錘不僅是一個(gè)Logo”,。品牌需要怎樣的可視度,？它應(yīng)該能夠強(qiáng)化品牌的語言定位。從科學(xué)的角度講,，當(dāng)負(fù)責(zé)圖像性工作的右腦留意到獨(dú)特的視覺符號(hào),，就會(huì)把相應(yīng)的信息和情感，傳遞給負(fù)責(zé)語言邏輯的左腦,。這樣的體驗(yàn),，對(duì)于消費(fèi)者來說會(huì)不會(huì)更具沖擊力？
如果在你的營(yíng)銷規(guī)劃中,，只有寬泛的語言概念,，那么你就應(yīng)該嘗試注意一下營(yíng)銷的可視度了。這需要很高的成本嗎,？當(dāng)然不，絕對(duì)伏特加的廣告靈感據(jù)說就是在浴缸里得到的,。但這確實(shí)需要更多的營(yíng)銷思維,，僅就語言、視覺,、消費(fèi)者心智這三者的關(guān)系來說,，營(yíng)銷的可視度絕對(duì)是一個(gè)戰(zhàn)略問題。
（編輯：王文正  [email protected]）

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