近期相繼參加了一些大型行業(yè)論壇,，看到各個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，既讓我感到振奮,，又讓我感到恐懼,。為什么這樣說(shuō)呢,？因?yàn)榘拙啤�飲��,、養(yǎng)殖,、化工等行業(yè)的企業(yè)都提到同一個(gè)詞組——擴(kuò)大產(chǎn)能。

就拿白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)能擴(kuò)張風(fēng)起云涌,。各種公開信息顯示，茅臺(tái)投資63億,、五糧液投資50億,、汾酒投資50億、洋河投資40億,、瀏陽(yáng)河投資27.5億,、郎酒投資25億、古井貢投資13億......白酒行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃是,，總產(chǎn)值將由現(xiàn)在的5000億，迅速攀升到1萬(wàn)億,，5年實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng),。

與企業(yè)高漲的擴(kuò)產(chǎn)熱情形成鮮明反差的是，消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需求出現(xiàn)了恐懼,。

這里有三個(gè)問(wèn)題需要思考：1.如何彌合產(chǎn)能擴(kuò)張和消費(fèi)恐懼之間的裂痕,？盲目擴(kuò)張產(chǎn)能可能會(huì)放大消費(fèi)恐懼,，讓兩者間的裂痕變得更大,。消費(fèi)行為一旦被恐慌心理所籠罩，對(duì)行業(yè)的打擊將是毀滅性的,，中國(guó)奶粉品牌的集體衰退就是最好的例證,。2.低層次的產(chǎn)能擴(kuò)張能否持續(xù)？讓中國(guó)人在5年后多喝一倍的白酒,、多吃一倍的雞蛋,、多吃一倍的豬肉，這顯然是不可能的,。因此,，企業(yè)走低層次擴(kuò)張路線不僅難以為繼，對(duì)行業(yè)發(fā)展也非常不利,。3.假設(shè)低層次的產(chǎn)能擴(kuò)張可以持續(xù),，那么企業(yè)又必須解決一個(gè)更大的問(wèn)題，如何用無(wú)限的產(chǎn)能爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng),？市場(chǎng)需求的“胃口”再大,，也無(wú)法“消化”迅速膨脹的產(chǎn)能，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷,。未來(lái)一段時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)圖景一定是尸橫遍野,、血流遍地，通過(guò)行業(yè)洗牌,，以大量企業(yè)死亡為代價(jià)換取新的平衡,。近年來(lái)，白酒行業(yè)每天消失10多家企業(yè),，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步走向集中,，已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。

企業(yè)今后靠什么贏得競(jìng)爭(zhēng),？企業(yè)必須意識(shí)到消費(fèi)需求已經(jīng)出現(xiàn)了升級(jí),，低劣品質(zhì)的產(chǎn)品不僅不能受到消費(fèi)者歡迎，還會(huì)受到國(guó)家相關(guān)部門的不斷監(jiān)管,。而且,，僅在低價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生真正的認(rèn)同感，因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生恐懼性認(rèn)知,。

執(zhí)行高品質(zhì),、高價(jià)格、高價(jià)值的“三高”戰(zhàn)略,，才是企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的勝出之道,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要有針對(duì)性地做好以下幾方面工作：1.品質(zhì)戰(zhàn)略要提升,，打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，贏得消費(fèi)者認(rèn)同,。2.商業(yè)模式要調(diào)整，善于利用電子商務(wù)渠道,，實(shí)現(xiàn)渠道多元化發(fā)展,。3.定位要清晰，聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群,。不要想把產(chǎn)品賣給所有人,，要專注于考慮將產(chǎn)品賣給合適的人。

現(xiàn)實(shí)行業(yè)問(wèn)題其實(shí)也是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的縮影,。我們的企業(yè)家是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)者,，面對(duì)問(wèn)題時(shí)不僅要在營(yíng)銷技巧上突破，更重要的是在戰(zhàn)略層面理解中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)需求走勢(shì),，找到相應(yīng)的解決之道,。

（路長(zhǎng)全:北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。