“我一點(diǎn)也不覺(jué)得10年后電商會(huì)占到整個(gè)零售市場(chǎng)50%的份額,�,！睂�(duì)于這場(chǎng)“世紀(jì)賭局”的“押寶”，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青很直白地把票投給了王健林,。

作為本土日化零售的標(biāo)桿,，嬌蘭佳人在2010年許下的“十年萬(wàn)店夢(mèng)想”，在讓很多本土零售店感受到來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí),，還在某種程度上激發(fā)了他們對(duì)未來(lái)零售店良好發(fā)展勢(shì)頭的信心,。

轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去，目前嬌蘭佳人在全國(guó)店鋪總數(shù)已達(dá)到570家,。按照2011年12月31日嬌蘭佳人全國(guó)門(mén)店數(shù)量425家的情況來(lái)看,，2012年，嬌蘭佳人正以每月新開(kāi)12家的速度穩(wěn)步推進(jìn),。

蔡汝青告訴《化妝品觀察》,，2013的拓店步伐仍舊穩(wěn)步推進(jìn)，相比之前預(yù)計(jì)2013年會(huì)完成1000家店鋪布局的目標(biāo),，可能會(huì)推遲到2014年才能完成,�,！半m說(shuō)比想象的難一點(diǎn)，但差距不是很大,�,！�

不懼電商

有將近3年的時(shí)間，蔡汝青都在思考電子商務(wù)這個(gè)渠道以及由此帶來(lái)的影響,。因?yàn)樗�最不想看到的局面是：自己通過(guò)15年（從2005年嬌蘭佳人成立到2020年）的努力開(kāi)出10000家店的時(shí)候,，最終被電子商務(wù)攪局。

從目前的數(shù)據(jù)顯示來(lái)看,，電子商務(wù)零售額占全國(guó)零售商品總額的6%,，十年后，電商能否占到50%的份額我們還真不敢妄下結(jié)論,�,；貧w到化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，蔡汝青在今年4月在《化妝品觀察》舉辦的2012中國(guó)化妝品零售峰會(huì)（沈陽(yáng)站）上給出的答案是,，到2020年,，電子商務(wù)會(huì)占到15%的份額，不到專營(yíng)店渠道的一半,。

轉(zhuǎn)眼大半年過(guò)去,，當(dāng)記者再次追問(wèn)此觀點(diǎn)是否有變時(shí)，蔡汝青答道：“不敢說(shuō)經(jīng)過(guò)多嚴(yán)密的推算,，但還是對(duì)15%的預(yù)測(cè)有信心,。”

支撐蔡汝青這個(gè)觀點(diǎn)的論據(jù)是他來(lái)自三個(gè)方面的考量：首先是運(yùn)營(yíng)成本,。按照蔡汝青獲知的信息,，電子商務(wù)的平均點(diǎn)擊成本是2.7元，而嬌蘭佳人通過(guò)店鋪?zhàn)饨鹋c進(jìn)店人數(shù)之間的比例得知,，這個(gè)數(shù)字是2.5元,。甚至拋開(kāi)電商最在意的物流成本來(lái)看，實(shí)體店比電商在成本上更占優(yōu)勢(shì),；其實(shí)是消費(fèi)體驗(yàn),。毋庸置疑，擺在消費(fèi)者面前的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,，在實(shí)體店更方便消費(fèi)者做體驗(yàn),；最后看回領(lǐng)先于中國(guó)的其他發(fā)達(dá)國(guó)家，電子商務(wù)的占比并不高,，甚至不到10%。而就韓國(guó)而言,，化妝品電子商務(wù)渠道才占3%,。

雖說(shuō)如此,，但對(duì)全國(guó)大部分實(shí)體店來(lái)說(shuō)，它們都切切實(shí)實(shí)地感受到了來(lái)自線上零售對(duì)其的巨大沖擊,。而這一點(diǎn)在嬌蘭佳人身上卻是另一番景象,。“暫時(shí)沒(méi)覺(jué)得有多大影響,�,！辈倘昵嗳缡钦f(shuō)。

“暫時(shí)”一詞蔡汝青用得相當(dāng)謹(jǐn)慎,，但這不代表嬌蘭佳人沒(méi)有對(duì)電子商務(wù)做出任何準(zhǔn)備,。雖然，蔡汝青對(duì)記者坦言,，就現(xiàn)在的工作重點(diǎn)而言,，還是先做好線下，以后再考慮線上,。但他同時(shí)透露,，“不排除以后在線上只做嬌蘭佳人的自有品牌�,！笨紤]線上與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合,，也正是當(dāng)下眾多專營(yíng)店探尋出路的重要方向。

穩(wěn)推拓店步伐

成立武漢分公司,、在廣州試行加盟成為嬌蘭佳人2012年最受行業(yè)關(guān)注的兩件大事,。然而，這也是嬌蘭佳人布局全國(guó)市場(chǎng),，更逼近“十年萬(wàn)店夢(mèng)想”的關(guān)鍵步驟,。

2012年2月16日，嬌蘭佳人武漢分公司正式對(duì)外宣告成立,，主要負(fù)責(zé)湖北,、河南、山西三省區(qū)域的嬌蘭佳人事業(yè)發(fā)展,。武漢分公司的成立,，是嬌蘭佳人在華中發(fā)展的一大拐點(diǎn)。武漢分公司與北京,、上海,、重慶、成都分公司一起,，連同廣州總部,，基本形成了嬌蘭佳人全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。

幾乎同一時(shí)間,，嬌蘭佳人對(duì)外宣布：嬌蘭佳人開(kāi)始在廣州開(kāi)始試點(diǎn)加盟業(yè)務(wù),，優(yōu)先開(kāi)放佛山,、肇慶、清遠(yuǎn),、云浮,、河源等區(qū)域。同時(shí),，還將在廣州繼續(xù)開(kāi)直營(yíng)店,。

更值得關(guān)注的是，這與2010年蔡汝青對(duì)外宣布2013年重啟加盟的時(shí)間點(diǎn)整整提早了1年,。業(yè)內(nèi)人士分析,，從國(guó)內(nèi)外大的連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)看，加盟是加速擴(kuò)張的必然趨勢(shì),。

雖然直營(yíng)店更易于加強(qiáng)管理,，更有利于維護(hù)專營(yíng)店自身的品牌效應(yīng)，但是,，加盟卻能夠快速拓展網(wǎng)點(diǎn),。而對(duì)于嬌蘭佳人這種布局全國(guó)性的連鎖專營(yíng)店而言，快速占領(lǐng)市場(chǎng)則顯得尤為重要,。

據(jù)了解,，嬌蘭佳人早期曾試行過(guò)加盟，但是到2008年由于管理出現(xiàn)混亂,，暫停了加盟,，此后準(zhǔn)備了3年時(shí)間，再次開(kāi)啟加盟計(jì)劃,，這次嬌蘭佳人顯然是有備而來(lái),。在“十年萬(wàn)店”的大計(jì)劃中，蔡汝青給直營(yíng)店與加盟店劃分的比例是3:7,，即2020年,，嬌蘭佳人直營(yíng)店為3000家，加盟店7000家,。

關(guān)于2013年的加盟計(jì)劃,，蔡汝青的想法是，2013年會(huì)繼續(xù)推動(dòng)下去,，但是速度不會(huì)太快,，“因?yàn)榧用瞬粔蛸嶅X(qián)�,！�