對(duì)于國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)而言，即便目前線下渠道仍然占據(jù)著整體銷售市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額,，但近年來(lái)化妝品電子商務(wù)的異軍突起也足以引人側(cè)目,。

根據(jù)艾瑞咨詢的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到372.6億元,，成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)繼服飾類產(chǎn)品之后的第二大品類,，并占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)4.86%的份額比例。

在這之中,，成立僅四年時(shí)間的樂蜂網(wǎng)2012年銷售額預(yù)計(jì)將突破20億元,，其在成為國(guó)內(nèi)化妝品垂直電商領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的同時(shí)，也讓化妝品電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展變得更加可期,。

時(shí)間回?fù)艿?SPAN lang=EN-US>2008年,，在紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬的建議下，玩電視的李靜開始有了再創(chuàng)業(yè)的念頭,。是年4月,，紅杉資本對(duì)東方風(fēng)行進(jìn)行1000萬(wàn)美元注資，化妝品垂直購(gòu)物網(wǎng)站樂蜂網(wǎng)正式成立。

與其他化妝品B2C不同,，樂蜂網(wǎng)一出生就擁有其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)——母公司東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目資源以及知名節(jié)目主持人李靜的個(gè)人影響力,。同時(shí)，由于樂蜂網(wǎng)上線之初就基本確定堅(jiān)持走正品路線,，這為網(wǎng)站早期的消費(fèi)者良好的口碑積累打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。是年，樂蜂網(wǎng)基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。

其實(shí),，在樂蜂網(wǎng)短短四年的發(fā)展歷程中，2009年是其關(guān)鍵性的一年,。

事實(shí)上,，對(duì)于利潤(rùn)的追逐不僅存在于傳統(tǒng)零售企業(yè)，即便早期有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入,，但是諸如樂蜂網(wǎng)等化妝品B2C網(wǎng)站依然必須找到屬于自己的商業(yè)盈利模式,。而樂蜂網(wǎng)自有品牌的推出正好為其找到這樣一條出路。

2009年底,，樂蜂網(wǎng)首個(gè)自有品牌靜佳JPlus正式面世。作為對(duì)自有品牌戰(zhàn)略的重要試水,，靜佳JPlus的推出集合了公司集團(tuán)的各種優(yōu)勢(shì)資源——與網(wǎng)站創(chuàng)始人李靜形成捆綁,，并通過(guò)李靜主持的《美麗俏佳人》等電視節(jié)目進(jìn)行推廣。而早期主打精油類細(xì)分市場(chǎng)的靜佳JPlus后來(lái)也取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,，并基本在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,。

靜佳JPlus品牌對(duì)于樂蜂網(wǎng)的意義遠(yuǎn)不止銷售額上的貢獻(xiàn)，更為深遠(yuǎn)的是,，靜佳JPlus為樂蜂網(wǎng)的自有品牌戰(zhàn)略提供了一種幾乎不可能被模仿的模式樣本——達(dá)人模式,。

達(dá)人模式的核心訴求其實(shí)是通過(guò)整合東方風(fēng)行集團(tuán)旗下時(shí)尚藝人資源，將之與樂蜂網(wǎng)自有品牌簽約,，合作推出適合各明星的達(dá)人品牌進(jìn)行捆綁經(jīng)營(yíng),，拉動(dòng)粉絲銷量。

除了與李靜進(jìn)行捆綁的靜佳JPlus之外,，樂蜂網(wǎng)目前在售的自有品牌還包括分別與時(shí)尚達(dá)人小P,、梅琳、Kevin,、游絲棋,、斯勤和尼可等廣泛簽約的捆綁達(dá)人品牌JMixp、JLYNN,、JCare,、JCode,、斯勤和芳肌。

“目前,，自有品牌的銷售已經(jīng)占據(jù)樂蜂網(wǎng)整體銷售的30%,。”樂蜂網(wǎng)CEO王立成對(duì)《化妝品觀察》說(shuō),。而在發(fā)展早期,，由于與之合作的代售品牌較少，自有品牌在樂蜂網(wǎng)的銷售曾經(jīng)一度高達(dá)50%的份額比重,。

除此之外，2009年樂蜂網(wǎng)還率先實(shí)施“品牌直供”戰(zhàn)略,，在提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的同時(shí),，樂蜂網(wǎng)試圖通過(guò)與品牌的緊密合作來(lái)杜絕化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)魚龍混雜、假貨泛濫的局面,。同時(shí),，在2012年6月，樂蜂網(wǎng)更是發(fā)布《化妝品垂直電商行業(yè)白皮書》,，試圖通過(guò)揭露行業(yè)內(nèi)的種種不“合理”現(xiàn)象,，倡導(dǎo)行業(yè)的透明化，并樹立化妝品網(wǎng)購(gòu)新標(biāo)準(zhǔn)來(lái)促使其健康良性的發(fā)展,。

隨著樂蜂網(wǎng)在化妝品垂直電商領(lǐng)域的崛起,，包括歐萊雅、玉蘭油,、資生堂,、高絲、妮維雅,、倩碧,、蘭芝、菲詩(shī)小鋪,、絲塔芙,、相宜本草、PBA等在內(nèi)的近300家國(guó)內(nèi)外化妝品品牌商均已入駐樂蜂網(wǎng),。

現(xiàn)在,，樂蜂網(wǎng)的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)由2009年的171萬(wàn)增長(zhǎng)至目前的900萬(wàn)左右，其2011年全年銷售額更是高達(dá)8億元,。而來(lái)自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，在《2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電商TOP20》中樂蜂網(wǎng)排名第15位，成為化妝品垂直類電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,。

不過(guò),，在樂蜂網(wǎng)發(fā)展地如火如荼之際,，2012年其頻頻動(dòng)作卻顯示出轉(zhuǎn)型擴(kuò)張之意。

2012年,，樂蜂網(wǎng)在更換網(wǎng)站域名,、LOGO以及對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行全面改版的同時(shí)，還分別于10月,、12月以“樂蜂網(wǎng)旗艦店”的形式入駐蘇寧易購(gòu)以及國(guó)美庫(kù)巴等綜合性電商平臺(tái),，以對(duì)樂蜂網(wǎng)所代售品牌的線上銷售渠道進(jìn)行補(bǔ)充。

不僅如此,，樂蜂網(wǎng)還在2012年對(duì)其所售產(chǎn)品品類進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)充,。除了主營(yíng)的化妝品類別之外，樂蜂網(wǎng)還增加了保健食品以及服裝配飾等品類的銷售,。

不過(guò),，與傳統(tǒng)的保健食品行業(yè)關(guān)注健康不同，樂蜂網(wǎng)的保健食品更多的是注重美容保養(yǎng),，如引進(jìn)了膠原蛋白粉,、阿膠糕的保健品品類。據(jù)了解,，目前保健食品在樂蜂網(wǎng)的成交占比已經(jīng)達(dá)到30%,，而服裝配飾則是樂蜂網(wǎng)未來(lái)會(huì)大力拓展的品類。

借鑒阿里巴巴旗下網(wǎng)站廣告聯(lián)盟平臺(tái)淘寶聯(lián)盟,，由樂蜂網(wǎng)自主研發(fā)的聯(lián)盟平臺(tái)日前也已正式上線,。同時(shí)，為了將樂蜂網(wǎng)由純粹的電商平臺(tái)向媒體化的電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型,，樂蜂網(wǎng)已新開辟了“蜂向標(biāo)”板塊并成立“達(dá)人邦”專區(qū),。截至目前，樂蜂網(wǎng)簽約時(shí)尚達(dá)人已至300多人,，而王立成未來(lái)的目標(biāo)則是將簽約達(dá)人數(shù)量增至1000人,。