2010年7月,，屈臣氏下沉至陜西二級(jí)城市安康，但因遭安康本土終端連鎖君匯化妝品店的圍剿,，在接下來(lái)的兩年時(shí)間,，屈臣氏在安康再開(kāi)分店的言論沉寂了好久。

多方迎戰(zhàn)

雖然只是個(gè)二級(jí)城市,，但安康的百貨業(yè)在各零售業(yè)態(tài)中最顯強(qiáng)勢(shì)。在安康最繁華的金州路,，南方商務(wù)集團(tuán)旗下的南方商場(chǎng),、南方百貨、南方新世紀(jì)百貨以及明威新世紀(jì),、華龍商廈相繼盤踞于此,，日化專營(yíng)店僅能在非主流的商圈夾縫生存，君匯化妝品店便是其中之一,。

2008年,，君匯化妝品店總經(jīng)理高晶賀決定利用消費(fèi)者最為敏感的----低價(jià)，逆襲商場(chǎng),。

“低價(jià),、折扣、買贈(zèng)”匯集資生堂,、夢(mèng)妝和國(guó)內(nèi)一線品牌的君匯化妝品率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),，直指品牌相同的商場(chǎng)專柜。被戳中神經(jīng)的各大商場(chǎng),，紛紛用促銷活動(dòng)予以反擊,。“商場(chǎng)低價(jià),，我比商場(chǎng)更低,，只要利潤(rùn)能維持運(yùn)營(yíng)，就堅(jiān)持戰(zhàn)斗到底,�,！被沓鋈サ木齾R曾經(jīng)推出99元人民幣當(dāng)188元抵用的活動(dòng)。高晶賀堅(jiān)持低價(jià)的狠勁,，一度震懾了商場(chǎng),。“君匯賣假貨”的流言開(kāi)始散布開(kāi)來(lái)。高晶賀迅速采取行動(dòng),，第一時(shí)間與代理商溝通,，獲取銷售授權(quán)書，才將風(fēng)波平息下來(lái),。

低價(jià),，助力君匯化妝品在安康日化市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。盡管高晶賀也承認(rèn)長(zhǎng)久的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)存在問(wèn)題,，但他內(nèi)心深處堅(jiān)守的信念是“活下來(lái),，比健康的活著更重要�,！�

憑借前期打造出的影響力,，安康君匯化妝品店以燎原之勢(shì)在當(dāng)?shù)赜诌B開(kāi)6家分店。用高晶賀的話說(shuō),，只要位置合適,，君匯都會(huì)第一時(shí)間入駐。

2010年7月,，安康化妝品終端迎來(lái)不速之客----屈臣氏,。

選址繁華商圈金州路，坐擁268平的店面,，屈臣氏真的來(lái)了,。高晶賀意識(shí)到，君匯必須在坐以待斃之前,，進(jìn)行反撲,。開(kāi)一家君匯旗艦店的想法應(yīng)運(yùn)而生。

讓想法快速落地的過(guò)程還得益于品牌廠家雅麗潔的幫助,。雅麗潔銷售總經(jīng)理呂英俊帶領(lǐng)16人的團(tuán)隊(duì),，為君匯即將誕生的旗艦店，出謀劃策,�,；貞涍@段經(jīng)歷，高晶賀仍對(duì)雅麗潔充滿感激,，他們的傾力相助,，給其處于憂心忡忡的管理團(tuán)隊(duì)注射了一擠強(qiáng)心針。

頂著年租金60萬(wàn)元的壓力,，高晶賀將君匯160平米的旗艦店直接開(kāi)在了相距屈臣氏不到20米的地方,。

雖然直面屈臣氏，君匯仍然堅(jiān)持低價(jià)策略,。在價(jià)格較量上,，君匯便占據(jù)了上風(fēng),。在安康，逛屈臣氏的主流人群是學(xué)生和白領(lǐng),，價(jià)格仍是決定這類人群購(gòu)買的核心因素,。通常，她們會(huì)同時(shí)逛屈臣氏和君匯,，通過(guò)比價(jià),，再選擇中意的店鋪購(gòu)買。于是,，兩家的BA會(huì)經(jīng)�,？匆�(jiàn)提著屈臣氏購(gòu)物袋的人逛君匯，提著君匯購(gòu)物袋的人去屈臣氏買進(jìn)口零食和護(hù)理產(chǎn)品,。

長(zhǎng)此以往,，低價(jià)也并不那么好使。

“以美即面膜為例,，屈臣氏的美即零售價(jià)為10.5元一袋,，比市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)高0.5元，而君匯售賣的美即直接打7.8折,。盡管這樣,，美即在君匯的銷售表現(xiàn)仍然一般,�,！奔�(xì)心的高晶賀發(fā)現(xiàn)，只要是屈臣氏銷量好的商品,，在君匯必會(huì)遇冷,。發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律后，高晶賀開(kāi)始逐一優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),，與屈臣氏展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),。

從2010年至今，君匯在原有7家店的基礎(chǔ)上,，新增3家分店,，店鋪已全部覆蓋安康的一、二,、三級(jí)商圈,。

責(zé)任推動(dòng)前行

身為哈爾濱人的高晶賀坦言，從未想過(guò)自己能在安康把生意做這么大,。五年前的他,，只要全家吃飽穿暖即可，但現(xiàn)在是帶著一群人做事,，肩膀上的責(zé)任催使高晶賀不敢松懈,。

“有一幫兄弟從創(chuàng)業(yè)初期就一直跟隨我,，如果我撂攤子了，他們?nèi)绾紊���,？�?SPAN lang=EN-US>                   10家店鋪,，80余名員工，視員工同手足的高晶賀每天睜開(kāi)眼想的事情是如何讓員工的生活得到保障,。

每個(gè)月15日發(fā)工資已經(jīng)成為君匯化妝品雷打不動(dòng)的習(xí)慣,。“有時(shí)候,，15號(hào)逢著周末,，我們會(huì)提前到13日發(fā)工資，從不拖欠,�,！痹诰齾R，員工的工資由底薪,、提成,、單項(xiàng)獎(jiǎng)和總經(jīng)理特別獎(jiǎng)四部分組成。值得一提的是,，總經(jīng)理特別獎(jiǎng)專為工資排名末幾位的員工設(shè)立,。“員工的工資太少,，基本的生活可能會(huì)受影響,，總經(jīng)理特別獎(jiǎng)適當(dāng)?shù)臑樗齻兗?SPAN lang=EN-US>300、500元,，對(duì)員工是一種激勵(lì),，同時(shí)也讓我自己的心理負(fù)擔(dān)減輕一些�,！�

總經(jīng)理特別獎(jiǎng)是否會(huì)滋長(zhǎng)末位員工破罐子破摔的心態(tài),？高晶賀全盤否定了此種說(shuō)法。在他看來(lái),，員工是十分善良的,，只要為員工多想一點(diǎn)兒，她們會(huì)努力回報(bào)更多,。不少工資偏低的員工反而很聽(tīng)話,，會(huì)小心翼翼的服從管理，反而能力強(qiáng)的員工開(kāi)始彰顯個(gè)性,、驕縱蠻橫,。面對(duì)這樣的員工，高晶賀選擇區(qū)別對(duì)待,�,！澳苷{(diào)教過(guò)來(lái)的員工,，就把他們當(dāng)自己的弟弟妹妹一樣訓(xùn)斥，因?yàn)樗麄兡軌蚨�得我這個(gè)老大哥的良苦用心,，而另一部分人只能選擇忍痛割愛(ài),。”

高晶賀一直感慨,，因?yàn)榫�力有��,，他�?duì)底層的員工關(guān)愛(ài)太少�,！捌胀▎T工尤其是業(yè)績(jī)不好的員工主動(dòng)離職,，都是因?yàn)樵�有的自信心在�?jìng)爭(zhēng)中被摧垮。作為管理者應(yīng)該在第一時(shí)間進(jìn)行心理疏導(dǎo),�,！�