正當大家都在為代理商的尷尬地位和業(yè)績萎靡抱怨頻頻時，起步于2004年的杭州正莊貿易公司銷售業(yè)績卻在以近乎翻倍的速度逆勢增長,，從初創(chuàng)時的600萬,、到2008年的4000萬,、再到2012年破億元大關，這家年輕的化妝品代理公司從不起眼很快做到了備受關注,。未來,，掌舵人黃波希望把這份生意進一步擴大。

“只是因為在人群中多看了你一眼,，再也沒能忘掉你容顏,。”因為一枚锃亮的光頭,，黃波被人記住的概率大大增加,。

而在早些年，黃波頭頂上并沒有如今的光環(huán),，但他選擇了勤奮,，選擇了層層遞進�,？陀^說,，黃波進入化妝品行業(yè)并不算晚，1996年,，他便涉足這一行當,，從談業(yè)務做起。之后經過5年的市場歷練,，千禧年曙光照耀下的2001年,，他抓住了進一步上升的機會，開始擔任廣州艾琳品牌的浙江省區(qū)經理,，這讓他有機會接觸到更高業(yè)務層面,。2004年，從基層一步一步做起,、浸淫行業(yè)8年的他,，不再滿足于完全從屬于他人，正式在杭州創(chuàng)辦正莊貿易,，直至躋身浙江化妝品代理界前三名,。從普通打工仔到億元級企業(yè)老板，這是黃波的個人奮斗史,。

黃波還清晰記得,，2004年正莊貿易剛剛成立時，公司僅有一個品牌,，韓國LG旗下的蝶妝,。當時，該品牌在全國百貨系統(tǒng)銷售良好，正莊貿易借此順利敲開浙江百貨渠道的大門,。之后,，正莊貿易又很快接下了日本高絲，逐步擴大百貨渠道的份額,。“跟一家百貨商場打交道就是跟一個企業(yè)打交道,，流程紛繁復雜,，操作非常規(guī)范，最能鍛煉意志力,�,！碑敃r的黃波為落實一個專柜每天要面見N多人，也恰恰是因為此種經歷,，黃波至今仍把每位員工的基本從業(yè)素質放在第一位,，他說只有個人素質夠硬的員工才夠資格與大企業(yè)打交道。

以前的黃波大小事情通吃,，要簽字蓋章,、要招賢納士、要拜訪廠家……現(xiàn)在的黃波偶爾還能約上三五個朋友喝喝小酒談談客情,，工作大多已經轉移到把關和監(jiān)控的層面了,。他非常坦誠地告訴《化妝品觀察》，2008年至2010年這段時間,，正莊貿易曾面臨不大不小的尷尬,，銷售業(yè)績在4000萬到5000萬之間徘徊，難有突破,，養(yǎng)活整個團隊很是緊張,。之后，他大膽進行了一次內部改革,，才使得正莊貿易徹底擺脫小作坊式運營思路,，成功升級為現(xiàn)代化企業(yè)。

這次內部改革的具體操作方案是：第一步招賢納士,；第二步責任到人,。招聘一名管理副總，統(tǒng)一管理人事,、行政,、財務、物流,、倉庫等多個部門,；招聘一名銷售總監(jiān)，統(tǒng)一負責百貨店事業(yè)部及專營店事業(yè)部的業(yè)務。百貨店事業(yè)部兼營百貨和超市兩大渠道的業(yè)務,，下設一名部長及多個品牌經理,；專營店事業(yè)部則只需負責正莊貿易在浙江省的化妝品專營店網點業(yè)務，同樣下設一名部長及多個品牌經理,。一言以蔽之,，銷售層面是分品牌分渠道經營，管理層面是責任到人,。

改編后的正莊貿易自上而下所有事務責任到人,，黃波從不計其數(shù)的小事情中抽身而退，自覺輕松許多,�,！白钪匾�的是，這樣做能給予每個人足夠的平臺讓其發(fā)揮各自才能,，認識到自身的責任,、權利和義務，在一個更開闊的空間中掙錢”,。黃波強調,，每個品牌的銷售業(yè)績直接牽扯到該品牌經理的收入，自然助長了他們的工作熱情,。找一批職業(yè)經理人來分擔工作比一個人管理公司輕松多了,，從現(xiàn)實角度來說，老板懂得放權更有利于一個公司發(fā)展,。當然,，前提是員工在這里有所得，據(jù)黃波透露,，正莊貿易目前員工有300人,，除去常年在外地出差的銷售美導外，坐班員工中最普通的前臺接待人員的年薪也有5萬元,。

除管理升級外,，正莊貿易的崛起更多是靠銷量說話。經過8年歷練,，正莊貿易2012年總營業(yè)額成功突破1億元,。資料顯示，正莊貿易現(xiàn)持有妮維雅,、佰草集,、自然堂、珀萊雅,、歐詩漫,、卡姿蘭、美即等國內外一線品牌的代理權，同時還擁有寶潔旗下數(shù)個香水大牌的代理權,。截至目前,，正莊貿易合作百貨網點達到60家，包括銀泰,、解百,、杭州萬象城等；合作超市網點達到30家,；合作專營店網點達到350家,，包括全雅、唐三彩,、漂亮女孩等。采訪中,，黃波還向記者透露,，未來時機成熟時，即線上渠道趨于規(guī)范后,，正莊貿易會考慮開發(fā)線上渠道的代理業(yè)務,。在他看來，各個渠道均衡發(fā)展是優(yōu)質代理商的出路和良方,。

作為一家年輕的代理公司,，正莊貿易能夠在短時間內迅速崛起，與掌舵者黃波對工作的專注及其生意思路不無關系,。其中突出的一點是其品牌規(guī)劃思路,。他認為，隨著未來人們的生活品質不斷提高,，大家的品牌意識會越來越強,，“名品”的市場空間會愈來愈大，因此正莊貿易未來也會一直瞄準名品,。不過黃波更喜歡國內的名品,，也就是國內一線品牌，原因有三：其一,，現(xiàn)在很多本土品牌確實表現(xiàn)很優(yōu)秀,，有些甚至能與外資相抗衡；其二,，外資品牌要求嚴苛,，存在很多對接不便的問題，而本土品牌更靈活更貼近市場,；其三,，本土品牌利潤空間可觀。

而在品類上，黃波更看好個人護理品,、彩妝和香水在未來幾年的表現(xiàn),，他表示，從正莊貿易目前代理的品牌結構來看,，基本上護膚,、彩妝、個人護理,、香水都有品牌分布,，但彩妝和個人護理品分別僅有卡姿蘭和美即面膜單個品牌，難以形成量的優(yōu)勢,，未來他打算擴大這兩塊的比例,。香水方面，雖沒有接新品牌的計劃,，但會成為公司未來主推的品類----400-1000元的客單價,、15%的銷售占比、20%的年增長率,，香水每年為正莊貿易貢獻不少利潤,。