正當(dāng)大家都在為代理商的尷尬地位和業(yè)績(jī)萎靡抱怨頻頻時(shí),，起步于2004年的杭州正莊貿(mào)易公司銷售業(yè)績(jī)卻在以近乎翻倍的速度逆勢(shì)增長(zhǎng),，從初創(chuàng)時(shí)的600萬,、到2008年的4000萬,、再到2012年破億元大關(guān),，這家年輕的化妝品代理公司從不起眼很快做到了備受關(guān)注。未來,，掌舵人黃波希望把這份生意進(jìn)一步擴(kuò)大,。

“只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎郏�再也沒能忘掉你容顏,�,！币�?yàn)橐幻讹�亮的光頭，黃波被人記住的概率大大增加,。

而在早些年,，黃波頭頂上并沒有如今的光環(huán)，但他選擇了勤奮,，選擇了層層遞進(jìn),。客觀說,，黃波進(jìn)入化妝品行業(yè)并不算晚,，1996年，他便涉足這一行當(dāng),，從談業(yè)務(wù)做起,。之后經(jīng)過5年的市場(chǎng)歷練，千禧年曙光照耀下的2001年,，他抓住了進(jìn)一步上升的機(jī)會(huì),，開始擔(dān)任廣州艾琳品牌的浙江省區(qū)經(jīng)理，這讓他有機(jī)會(huì)接觸到更高業(yè)務(wù)層面,。2004年,，從基層一步一步做起、浸淫行業(yè)8年的他,，不再滿足于完全從屬于他人,，正式在杭州創(chuàng)辦正莊貿(mào)易，直至躋身浙江化妝品代理界前三名,。從普通打工仔到億元級(jí)企業(yè)老板,，這是黃波的個(gè)人奮斗史。

黃波還清晰記得,，2004年正莊貿(mào)易剛剛成立時(shí),，公司僅有一個(gè)品牌，韓國(guó)LG旗下的蝶妝,。當(dāng)時(shí),，該品牌在全國(guó)百貨系統(tǒng)銷售良好，正莊貿(mào)易借此順利敲開浙江百貨渠道的大門。之后,，正莊貿(mào)易又很快接下了日本高絲,，逐步擴(kuò)大百貨渠道的份額�,！案�一家百貨商��(chǎng)打交道就是跟一個(gè)企業(yè)打交道,，流程紛繁復(fù)雜，操作非常規(guī)范,，最能鍛煉意志力,。”當(dāng)時(shí)的黃波為落實(shí)一個(gè)專柜每天要面見N多人,，也恰恰是因?yàn)榇朔N經(jīng)歷,，黃波至今仍把每位員工的基本從業(yè)素質(zhì)放在第一位，他說只有個(gè)人素質(zhì)夠硬的員工才夠資格與大企業(yè)打交道,。

以前的黃波大小事情通吃,，要簽字蓋章、要招賢納士,、要拜訪廠家……現(xiàn)在的黃波偶爾還能約上三五個(gè)朋友喝喝小酒談?wù)効颓�,，工作大多已�?jīng)轉(zhuǎn)移到把關(guān)和監(jiān)控的層面了。他非常坦誠(chéng)地告訴《化妝品觀察》,，2008年至2010年這段時(shí)間,，正莊貿(mào)易曾面臨不大不小的尷尬，銷售業(yè)績(jī)?cè)?SPAN lang=EN-US>4000萬到5000萬之間徘徊,，難有突破，養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)很是緊張,。之后,，他大膽進(jìn)行了一次內(nèi)部改革，才使得正莊貿(mào)易徹底擺脫小作坊式運(yùn)營(yíng)思路,，成功升級(jí)為現(xiàn)代化企業(yè),。

這次內(nèi)部改革的具體操作方案是：第一步招賢納士；第二步責(zé)任到人,。招聘一名管理副總,，統(tǒng)一管理人事、行政,、財(cái)務(wù),、物流、倉(cāng)庫(kù)等多個(gè)部門,；招聘一名銷售總監(jiān),，統(tǒng)一負(fù)責(zé)百貨店事業(yè)部及專營(yíng)店事業(yè)部的業(yè)務(wù)。百貨店事業(yè)部兼營(yíng)百貨和超市兩大渠道的業(yè)務(wù)，下設(shè)一名部長(zhǎng)及多個(gè)品牌經(jīng)理,；專營(yíng)店事業(yè)部則只需負(fù)責(zé)正莊貿(mào)易在浙江省的化妝品專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù),，同樣下設(shè)一名部長(zhǎng)及多個(gè)品牌經(jīng)理。一言以蔽之,，銷售層面是分品牌分渠道經(jīng)營(yíng),，管理層面是責(zé)任到人。

改編后的正莊貿(mào)易自上而下所有事務(wù)責(zé)任到人,，黃波從不計(jì)其數(shù)的小事情中抽身而退,，自覺輕松許多�,！白钪匾�的��,，這樣做能給予每個(gè)人足夠的平臺(tái)讓其發(fā)揮各自才能，認(rèn)識(shí)到自身的責(zé)任,、權(quán)利和義務(wù),，在一個(gè)更開闊的空間中掙錢”。黃波強(qiáng)調(diào),，每個(gè)品牌的銷售業(yè)績(jī)直接牽扯到該品牌經(jīng)理的收入,，自然助長(zhǎng)了他們的工作熱情。找一批職業(yè)經(jīng)理人來分擔(dān)工作比一個(gè)人管理公司輕松多了,，從現(xiàn)實(shí)角度來說,，老板懂得放權(quán)更有利于一個(gè)公司發(fā)展。當(dāng)然,，前提是員工在這里有所得,，據(jù)黃波透露，正莊貿(mào)易目前員工有300人,，除去常年在外地出差的銷售美導(dǎo)外,，坐班員工中最普通的前臺(tái)接待人員的年薪也有5萬元。

除管理升級(jí)外,，正莊貿(mào)易的崛起更多是靠銷量說話,。經(jīng)過8年歷練，正莊貿(mào)易2012年總營(yíng)業(yè)額成功突破1億元,。資料顯示,，正莊貿(mào)易現(xiàn)持有妮維雅、佰草集,、自然堂,、珀萊雅、歐詩(shī)漫,、卡姿蘭,、美即等國(guó)內(nèi)外一線品牌的代理權(quán),，同時(shí)還擁有寶潔旗下數(shù)個(gè)香水大牌的代理權(quán)。截至目前,，正莊貿(mào)易合作百貨網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家,，包括銀泰、解百,、杭州萬象城等,；合作超市網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到30家；合作專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到350家,，包括全雅,、唐三彩、漂亮女孩等,。采訪中,，黃波還向記者透露，未來時(shí)機(jī)成熟時(shí),，即線上渠道趨于規(guī)范后,，正莊貿(mào)易會(huì)考慮開發(fā)線上渠道的代理業(yè)務(wù)。在他看來,，各個(gè)渠道均衡發(fā)展是優(yōu)質(zhì)代理商的出路和良方,。

作為一家年輕的代理公司，正莊貿(mào)易能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起,，與掌舵者黃波對(duì)工作的專注及其生意思路不無關(guān)系,。其中突出的一點(diǎn)是其品牌規(guī)劃思路。他認(rèn)為,，隨著未來人們的生活品質(zhì)不斷提高,，大家的品牌意識(shí)會(huì)越來越強(qiáng)，“名品”的市場(chǎng)空間會(huì)愈來愈大,，因此正莊貿(mào)易未來也會(huì)一直瞄準(zhǔn)名品,。不過黃波更喜歡國(guó)內(nèi)的名品，也就是國(guó)內(nèi)一線品牌,，原因有三：其一，現(xiàn)在很多本土品牌確實(shí)表現(xiàn)很優(yōu)秀,，有些甚至能與外資相抗衡,；其二，外資品牌要求嚴(yán)苛,，存在很多對(duì)接不便的問題,，而本土品牌更靈活更貼近市場(chǎng)；其三,，本土品牌利潤(rùn)空間可觀,。

而在品類上,，黃波更看好個(gè)人護(hù)理品、彩妝和香水在未來幾年的表現(xiàn),，他表示,，從正莊貿(mào)易目前代理的品牌結(jié)構(gòu)來看，基本上護(hù)膚,、彩妝,、個(gè)人護(hù)理、香水都有品牌分布,，但彩妝和個(gè)人護(hù)理品分別僅有卡姿蘭和美即面膜單個(gè)品牌,，難以形成量的優(yōu)勢(shì)，未來他打算擴(kuò)大這兩塊的比例,。香水方面,，雖沒有接新品牌的計(jì)劃，但會(huì)成為公司未來主推的品類----400-1000元的客單價(jià),、15%的銷售占比,、20%的年增長(zhǎng)率，香水每年為正莊貿(mào)易貢獻(xiàn)不少利潤(rùn),。