“中國目前沒有一家真正意義上的化妝品品牌,！”廣州九美仟惠生物科技有限公司董事長曾勇在九美子2012年代理商年會上情緒激昂地拋出個人觀點。而對于曾勇而言,，其最大的夢想則是在有生之年將九美子打造到資生堂,、蘭蔻等國際知名化妝品品牌的高度并入駐法國巴黎老佛爺百貨。

這聽上去多少有些不切實際,。不過,，作為企業(yè)掌舵人，曾勇希望以自己在化妝品行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗和對行業(yè)的認知能為品牌的發(fā)展提供更大的想象空間,。“我其實就是一個夢想的瘋子”,，曾勇說,。

事實上，在涉足化妝品行業(yè)之前,，曾勇曾經(jīng)在保健品行業(yè)有過一定程度上的成功經(jīng)歷,。不過，在2002年經(jīng)過深思熟慮之后,，曾勇毅然解散了當時的保健品運營團隊,，并租住在北京大學(xué)附近的一家四合院里，以便常去北大旁聽張維迎等著名經(jīng)濟學(xué)家的講學(xué),。

兩年之后,，九美子成立�,！坝捎诿腊最惍a(chǎn)品在護膚品領(lǐng)域占據(jù)近40%的市場份額,，所以九美子一開始就選擇專注于美白類細分市場,。”曾勇表示,。而經(jīng)過9年左右的市場沉淀,，曾勇認為屬于九美子的歷史好時期已經(jīng)到來。

這反映在九美子代理行情上,。作為九美子鉆石級代理商,，東莞高絲化妝品有限公司早在2004年便已與九美子結(jié)盟，目前該公司主要負責九美子在東莞和惠州兩地市場的代理業(yè)務(wù),。2012年,，九美子在東莞和惠州的回款同比增長50%，這樣的成績令東莞高絲化妝品有限公司總經(jīng)理王挺對九美子未來幾年的發(fā)展?jié)摿Ω�添了幾分信��,。他預(yù)計,，2013年其回款額將會穩(wěn)步增長到1500萬。

對于機會的把握,，曾勇一直都有著自己的判斷,。“企業(yè)最大的成本其實是機會成本”,，曾勇不止一次地在公開場合表述著自己的見解,。而2013年，則被視為九美子全面發(fā)力的一年,，當然這并不僅僅表現(xiàn)于2013年其在各大主流衛(wèi)視近億元的廣告投放計劃上,。

為了更好地發(fā)力2013年，2012年曾勇對九美子進行了全方位的布局和聚勢工作,。

這其中,，九美子的內(nèi)部團隊建設(shè)被曾勇寄予厚望。據(jù)了解,，九美子2012年新進總監(jiān)級管理人員達7人之多,，分別服務(wù)于市場部、培訓(xùn)部,、人事部等部門,。據(jù)介紹，這些管理人員多曾就職于諸如絲寶集團,、伽藍集團,、杭州珀萊雅、丸美集團,、廣州環(huán)亞,、丹姿集團等國內(nèi)一線化妝品企業(yè)。

除此之外，曾勇認為九美子的商業(yè)模式其實是“媒體代理公司”,，即為客戶提供很好的營銷工具,，而非具體的解決方案。

曾勇的構(gòu)想其實是,，借助諸如浙江衛(wèi)視《中國好聲音》等時下火爆電視節(jié)目,，除了空中媒體硬廣投入之外，九美子還將廣泛利用這些節(jié)目資源并使之與終端客戶的地面推廣活動相結(jié)合,，讓終端店直接受益,。

這種對媒體資源加以包裝滲透的營銷思路對終端店銷售力的提升目前看上去確有裨益，而曾勇也有意在2013年為終端店客戶備齊這些“營銷工具”,。除了2013年第二季《中國好聲音》的硬廣投入之外,，九美子還將對《中國好聲音》后傳之《真聲音》進行獨家特約。同時,，九美子還取得了“《中國好聲音》尋找真聲音城市巡演”的獨家冠名權(quán),。按照曾勇的思路，大價錢購買的這些優(yōu)質(zhì)媒體資源除了會對九美子品牌形象起到提升作用之外,，屆時還將作為線下營銷工具被投入到部分優(yōu)質(zhì)的終端店面促銷中,。

    當然，由于優(yōu)質(zhì)資源本身的稀缺屬性,，九美子2013年在資源分配方面也將以“二八原則”實行嚴格的客戶分級管理制度,。“2013年,，無論是從政策力度,、人員支持，還是到代理商特訓(xùn)營的師資,、喜悅之星培訓(xùn)會的檔次以及《中國好聲音》尋找真聲音城市巡演資源的配置,，九美子都會向20%的重點客戶大力傾斜�,！痹�勇表��,。

與此同時，曾勇對待客戶的“271戰(zhàn)略”也浮出水面,。“2013年九美子將重點發(fā)展20%的重點客戶和70%發(fā)展不錯的客戶,，剩下10%的客戶則會被淘汰,。”曾勇解釋說,。

值得一提的是,，由于過去數(shù)年九美子南北區(qū)域發(fā)展差距較大，為了提高九美子在北方地區(qū)市場的發(fā)展水平,，曾勇提出“南優(yōu)北拓”的品牌平衡發(fā)展策略,。在這種策略下,，2013年九美子將采取南北有別的網(wǎng)點加盟政策，其中北方地區(qū),、東部地區(qū)的新店加盟門檻將低于南方市場,，而老店的返單政策將比南部地區(qū)力度更大、訂貨會平臺也將比南部地區(qū)更優(yōu),。同時,，2013年將加大對南區(qū)的優(yōu)化升級。

渠道優(yōu)化之外,，2013年九美子品牌形象方面也將得到進一步提升,。據(jù)悉，2013年九美子將啟動雙星代言戰(zhàn)略,，具體方案是在保留目前鄭爽代言的同時,，還將會在第二季《中國好聲音》啟動后選擇一位人氣學(xué)員簽約合作。

在2012年全面聚勢之后,，曾勇寄望于九美子能在2013年全面發(fā)力終端市場,。

不過，除了九美子之外,，曾勇對化妝品電子商務(wù)的發(fā)展也給以了較高的關(guān)注,，旗下純互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌泊朵的成立顯示出曾勇對這一渠道的野心。

由于泊朵線上運營團隊基本靠內(nèi)部自營,，成立僅一年有余的泊朵目前仍處于成長摸索階段,。而作為傳統(tǒng)化妝品企業(yè)，曾勇也在試圖通過廣泛接觸,、考察電商企業(yè)來促進自身電商基因的生長,。就在雙十一過后不久，曾勇便走訪了阿里巴巴集團并結(jié)識淘寶小二金光,，為泊朵的電商戰(zhàn)略鋪平道路,。