如何做戰(zhàn)略調(diào)整

正是因為企業(yè)會遇到上面的這些問題,，所以企業(yè)在制訂戰(zhàn)略的時候一定要給未來留下一定的調(diào)整空間,，使之在經(jīng)營的過程中可以有更好的調(diào)整空間,，更及時的調(diào)整速度,。企業(yè)在面對不同的問題的時候，對戰(zhàn)略的調(diào)整思路是不同的。

戰(zhàn)略減速,。企業(yè)目標自己出問題的時候通常都是對戰(zhàn)略目標達成過于樂觀的時候,，而出問題的基本上是企業(yè)前期發(fā)展一直都非常順利，企業(yè)習慣性地為自己制訂了非常理想的戰(zhàn)略規(guī)劃,，但是物極必反,，企業(yè)的問題在快速發(fā)展的時候都得到忽視，在市場遇到問題的時候就會集中爆發(fā),，為企業(yè)帶來難以預(yù)估的損失,。企業(yè)在發(fā)展的過程中，遇到順境也不能過于樂觀,，從戰(zhàn)略上來講要有居安思危的思想,。從企業(yè)自身而言，一個長期戰(zhàn)略,，如果保持相對穩(wěn)定,，只是有些微調(diào)，比起一個戰(zhàn)略經(jīng)常有大變動的企業(yè)來說,，企業(yè)的發(fā)展將更為良性,。

戰(zhàn)略加速。逆水行舟,，不進則退,。當企業(yè)在面臨機遇的時候，也不宜過于保守,，該加速的時候一定要加速,，機會難得，過了這個村就沒有這個店,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代這樣的情況也會很多。微信在不到兩年的時候內(nèi)就擁有了2億用戶,，而中國的團購網(wǎng)站在極短的時候內(nèi)就達到了上萬家,，在這種行業(yè)快速發(fā)展的過程中，如果你發(fā)展得比別人慢,，那就只能是被淘汰,。騰迅的微信復(fù)制了小米的米聊，但是騰迅的用戶基礎(chǔ)更好,，發(fā)展更快,，所以米聊自然就被淘汰掉了。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。企業(yè)在面臨危機的時候一個很重要的選擇就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。很多時候企業(yè)所面臨的都是整個行業(yè)的問題，在這種情況下，企業(yè)就必需進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。在山寨機發(fā)展的鼎盛時期,，深圳華強北的36家電子專業(yè)市場，共有經(jīng)營商戶26252戶,，年銷售額約3000億元人民幣,，而目前經(jīng)營山寨手機為主的手機賣場空置率高達30%以上，山寨機在國內(nèi)已基本沒有市場,，在國外也面臨著中國大的廠商市場搶奪,，生意是一落千丈。在山寨機市場從盛轉(zhuǎn)衰之際,，有一些企業(yè)痛下決心,，進行了自有品牌轉(zhuǎn)型，卓普,、亞力通、科酷,、歐科等許多手機生產(chǎn)商幾乎在同一時間開始自有品牌轉(zhuǎn)型,。以2011年開出第一家直營店的卓普為例，到2012年8月份,，卓普已經(jīng)在全國開了20家店,。

戰(zhàn)略突破。企業(yè)所面臨的危機并非行業(yè)性的,，而只是企業(yè)的發(fā)展問題,，那就要尋求戰(zhàn)略突破了。一般情況下,，行業(yè)的整體增長速度比較快,，而企業(yè)的增長比較慢或者不增長，那么企業(yè)就應(yīng)該回顧自己的戰(zhàn)略,，看如何進行戰(zhàn)略突破才能取得比較好的業(yè)績,。例如中國茶行業(yè)已經(jīng)持續(xù)十年年增長率超過15%，但是有一些茶業(yè)企業(yè)在十年內(nèi)的銷售業(yè)績并沒有什么太大的變化,，甚至于部分還有所下降,。這些企業(yè)所面臨的就是自身戰(zhàn)略突破。我們看做得好的一些企業(yè)都是戰(zhàn)略突破非常成功的,。如八馬茶業(yè),，就是營銷渠道突破非常成功的一個企業(yè)，而大益茶,，則是產(chǎn)品突破比較成功的企業(yè),。藝福堂等線上的茶葉銷售商，則是把電子商務(wù)與茶葉銷售結(jié)合在一起進行戰(zhàn)略突破的企業(yè)。在行業(yè)增長的大潮中,，企業(yè)自身戰(zhàn)略的突破是能否站在行業(yè)前列,、成為行業(yè)龍頭的重要因素。

微時代品牌策略

對于每天受到微博,、微信,、微電影、微小說等各種微概念影響的我們來說,，微時代是一種生活方式,，而對于企業(yè)說來，這是一種新的品牌宣傳模式,。它使傳統(tǒng)的一對多的品牌傳播變?yōu)槎鄬Χ�,、一對一的傳播。微時代的企業(yè)應(yīng)該把微概念的品牌運營納入到品牌戰(zhàn)略中去,，并根據(jù)各種微工具設(shè)定企業(yè)的品牌傳播策略,。

資源免費，要吸引眼球,。不管是微博,、微信還是微電影，都是免費的,，企業(yè)不需要為這個品牌的傳播付出代價,。但正是免費的，所以信息會海量出現(xiàn),，消費者所面臨的選擇也會更多,。如何能引起消費者的注意，這是一個很重要的問題,。只要能夠吸引消費者的注意,，就能為企業(yè)節(jié)省大量的品牌推廣費用。去年的815京東引領(lǐng)的電商大戰(zhàn)就是一個非常好的微傳播案例,。8月13日,，京東劉強東先在微博上沒頭沒腦地來了一句：“今晚，莫名其妙地興奮,�,！币�發(fā)網(wǎng)友無限遐想，收獲大量評論,。吊足胃口之后,， 8月14日上午，劉強東微博稱京東未來三年內(nèi)大家電產(chǎn)品零利潤,，同時保證比國美,、蘇寧便宜10%以上,，此微博立即得到網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。劉強東只用幾條微博就達到了品牌大范圍告知的效果,。而國美,、蘇寧的迅速跟進，也讓這兩個品牌很是借了一把力,，在這個活動中三個品牌都得到了很好的炒作,。雖然后來知道這個所謂的電商大戰(zhàn)也只是唬弄人的，但是品牌卻是得到了很好的宣傳,。

圈子傳播,，要有針對性。微博,、微信是社交網(wǎng)絡(luò)工具,，通過他們的傳播本質(zhì)是圈子傳播。每個人都生活在若干個圈子中間,，企業(yè)在發(fā)布信息的時候首先要分析其圈子的特性,，發(fā)布的信息要滿足圈子內(nèi)部活動的需要，針對這個個體的一些品牌傳播內(nèi)容很容易在他所在的這個圈子里擴散,，這樣的品牌傳播不僅針對性非常強,，而且廣告的轉(zhuǎn)換率也會較高，能使企業(yè)做到低成本的品牌傳播,。品牌在傳統(tǒng)媒體的傳播是覆蓋率極廣，但目標受眾定向傳播的準確率低,，但在互聯(lián)網(wǎng)時代,，幾乎所有的行為都被數(shù)據(jù)化了，消費者的每個操作都可以被記錄下來,，作為企業(yè)來說可以根據(jù)消費者的行為分析他的愛好,，并制定出他喜歡的品牌傳播內(nèi)容，同時向他推薦他喜歡的產(chǎn)品或者服務(wù),。例如某一個消費者在上網(wǎng)的時候經(jīng)常瀏覽服裝,、時尚方面的內(nèi)容，那么相關(guān)的瀏覽器或者其他的平臺能監(jiān)控到你的行為,，并分析你的消費習慣,，然后在你每次通過瀏覽器觀看網(wǎng)頁的時候，相關(guān)廣告位置出現(xiàn)的就是你平時喜歡的一些產(chǎn)品,。

互動參與,，調(diào)動受眾的力量。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的是消費者個性大于共性,，主動性大于被動性,。人們樂于參與政治,、經(jīng)濟、生活,、健康,、娛樂等各個方面的討論，他們積極發(fā)表自己的看法,，就算是一個簡單的微博轉(zhuǎn)發(fā),，也代表了個人的一種態(tài)度。從《忐忑》的走紅到全民騎馬舞,，我們能看出來,，消費者要的不是圍視，要的是參與,，要的是互動,。正是因為消費者的積極參與，因為凡客體的出現(xiàn),，才為凡客帶來了極高的品牌知名度,，并贏得了很好的市場份額。也正是因為有大量的網(wǎng)絡(luò)投票和短信投票,，所以才會有了《快樂女生》的全民瘋狂,。在智能移動終端時代，在社交網(wǎng)絡(luò)的時代,，人們的參與變得越來越容易,，所以這個時候調(diào)動目標對象的參與積極性，這是一個非常重要的品牌傳播意識,。按照微博上的行規(guī)：100名粉絲以下是一份單位內(nèi)刊,，50萬以下是一份都市報，1億以上就是CCTV,。如果給了消費者參與的可能,，并且他們也有興趣參與進來，那么他們就能夠在短時間內(nèi)達到不可思議的傳播效果,，而且這個傳播都是有效傳播,。

整合傳播，內(nèi)外形成合力,。雖然微傳播在現(xiàn)階段是非常重要的,，但并不表示這個階段只需要做微博、微信,、微電影就夠了,，傳統(tǒng)的媒體慢慢衰落，但是還起著非常重要的作用,，還并不是微傳播就能完全替代的,。對于企業(yè)來說,，品牌的整合傳播分為兩個整合，一是傳統(tǒng)媒體和新媒體的整合,，二是各種新媒體的組合,。傳統(tǒng)媒體和新媒體的整合是因為新媒體目前還無法覆蓋所有的消費人群，而且在消費者心目中傳統(tǒng)媒體還是能夠比較好地展示品牌的形象,，體現(xiàn)企業(yè)實力,。而不同的新媒體它們的定位不同，作用也是不一樣的,，例如微博是一個大眾社交工具,，它的主要作用是傳播、評論,、參與,，較適合做純品牌宣傳。微信則是一個個人社交工具,，在微信上進行品牌傳播的時候更需要技巧,，要更隱蔽些。微電影是一個有品牌植入的影片,，品牌的植入一定要自然,，不能影響影片的情節(jié)。傳統(tǒng)媒體,、微博,、微信、微電影各自有不同的定位,、不同的目標群體,，對企業(yè)的品牌宣傳也會帶來不同的作用，只有根據(jù)品牌的實際需求,，綜合應(yīng)用各種傳播方式，這樣才能達到很好的品牌傳播效果,。 

（柏龑:和君咨詢事業(yè)部合伙人）

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