| “品類經銷商”,，對大多數(shù)人來說，是個新鮮詞匯，但它所指涉的現(xiàn)象,，卻已存在良久,。梳理經銷商發(fā)展的歷史,，我們發(fā)現(xiàn),，幾乎所有的經銷商做生意，都是物以類聚的,。他們往往集中代理,、分銷一種或某幾種相關聯(lián)的產品，“做日化的”,、“做食品的”,、“做化肥的”，也許可以看作是對品類經銷商的一種“土”稱呼,。 品類經銷商,，是專業(yè)分工的必然結果，其道理與制造商專業(yè)分工一樣,。他們因專注于品類而做大,，在某一個或某幾個細分品類方面具有強勢甚至壟斷的渠道地位。而現(xiàn)代零售商按品類來管理商品的采購與銷售，直接催化了與其對接的經銷商向“品類”一族發(fā)展,。 上海南浦公司代理雀巢、百威等十余種國際性知名品牌,，使得南浦可以平等地與商超合作,，并在上海商超中占據(jù)絕對優(yōu)勢。河北唐山龍悅酒業(yè)飲品公司為終端提供“一站式”產品,，包括酒店用品,、酒店用調味品、白酒,、啤酒,、飲料等，利用這些產品,，龍悅和酒店進行了全接觸,，形成了一種品類壟斷，在終端占據(jù)了牢固的地位,。 品類經銷商為什么能蓬勃發(fā)展,？如何才能成為品類經銷商？ 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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