與營(yíng)銷高手和營(yíng)銷新手交流,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩類人群的興趣點(diǎn)有較大差別：前者更關(guān)注環(huán)境的變化,，更關(guān)注營(yíng)銷的方法論,；而后者更關(guān)注具體的問題，更渴求操作的方法,。

有人認(rèn)為,，這是由于兩者所在高度不同。其實(shí)，更準(zhǔn)確地說,，這是由于思維方式的不同,。事實(shí)上，一個(gè)人并不是因?yàn)檫M(jìn)入高層才產(chǎn)生高層的思維方式,，而是因?yàn)橛辛烁邔拥乃季S方式才有可能進(jìn)入高層,。

營(yíng)銷新手往往持有這樣兩種態(tài)度：一是別給我講大道理，告訴我怎么干就行了,；二是不管怎么干,，我要的是結(jié)果。恰恰是這樣的態(tài)度,，使得他們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中總是缺方法,。

到了新的環(huán)境，遇到新的問題,，有的人即使已經(jīng)工作了很多年仍然是束手無(wú)策,，有的人只需要短短的時(shí)間就可以給別人提供指導(dǎo)，為什么會(huì)有這樣的差距,？

營(yíng)銷工作要求經(jīng)驗(yàn),，但經(jīng)驗(yàn)的多少，與工作時(shí)間的長(zhǎng)短并沒有絕對(duì)關(guān)系,。做一道題,，變換已知條件舉一反三，就能解通一類問題,；采用一種方法,，能夠及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，就會(huì)衍生出更多方法,。

德魯克的名著《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》是一部杰出的著作,，杰出之處就在于：以往我們只是講創(chuàng)新的結(jié)果，而德魯克關(guān)注的是“創(chuàng)新的源泉和流程”,；以往我們關(guān)注的是如何得到一個(gè)創(chuàng)新,，而德魯克關(guān)心的是怎樣建立“創(chuàng)新的流水線”，讓創(chuàng)新像流水線上的產(chǎn)品一樣源源不斷地產(chǎn)生出來(lái),。所以,，德魯克找到了“創(chuàng)新的七個(gè)源泉”。

卓有成效的方法從哪里來(lái),？一是別人教給你,，就像“討飯”一樣，這碗飯吃完了,，下次還得去討,；二是靠“摸著石頭過河”,，結(jié)局是少數(shù)人能過去，多數(shù)人掉到河里,；三是建立一套方法論,，做一件事，悟透一個(gè)道理,，于是有效的方法源源不絕,。

所以，“大道理”不一定能解決某個(gè)具體的問題,，但不懂“大道理”就不能解決一系列的問題,。“大道理”可以指給你一個(gè)正確的努力方向,，而如果路已經(jīng)走錯(cuò)了,，有效的方法永遠(yuǎn)也找不到。

營(yíng)銷高手的方法,，并不是只靠經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)的,，而是從他們掌握的方法論得來(lái)的。什么是方法論,？就是成功與失敗背后的道理,，就是營(yíng)銷的規(guī)律。做一件事,，悟透一個(gè)道理,，做事的思考模式，應(yīng)該是從單個(gè)的方法提升出方法論,，進(jìn)而可以從方法論衍生出許多方法,。有了方法論，方法就可以像流水線一樣被源源不斷“生產(chǎn)”出來(lái),。那些總是缺方法的人，缺的其實(shí)不是方法,，而是方法論,。

缺少方法的局限，其實(shí)是思維方式的局限,。有些營(yíng)銷人從業(yè)多年,，專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)發(fā)展并不見長(zhǎng)進(jìn)，正是因?yàn)樗麄儾欢�“大道理��,�,！按蟮览怼辈灰欢ㄊ抢碚摚�也不一定高��,，但“大道理”一定是分析問題,、解決問題的邏輯,。“講道理”就是“講邏輯”,，解決問題必須符合內(nèi)在的邏輯,。

沒有方法論，每個(gè)不同的問題都是新問題,；有了方法論,，多數(shù)問題都是相似的、可以歸類的,、可以找到解決方法的問題,。

不講“大道理”，不懂方法論,，就無(wú)法脫離總是缺方法的苦海,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。