銷售代表王建進(jìn)入瑞潔商貿(mào)有限公司快5個(gè)月了,。這天他將上月的銷售報(bào)表交給侯總,，準(zhǔn)備離開的時(shí)候,，被侯總叫住了,。

 “小王啊，來(lái)公司不少日子了吧,？”侯總親切地對(duì)王建說(shuō),。

聽侯總這樣問(wèn)，王建有些意外,，順口答道：“是啊,，侯總,，馬上就半年了呢！”

侯總想了一下,，開口說(shuō)道：“小王,，你的工作態(tài)度我蠻喜歡的，認(rèn)真,、勤奮,、細(xì)致，但我總覺(jué)得你好像有些放不開手腳,。這馬上要到年終了,，你先回去想一想，我過(guò)兩天再找你聊,�,！�

侯總的話說(shuō)了一半，讓王建有點(diǎn)兒摸不著頭腦,，難道自己的工作出問(wèn)題了,？

晚上回到宿舍，王建腦海里一直在回憶下午侯總和自己的談話,，可怎么也想不出自己的工作到底哪里出了問(wèn)題,。帶著種種疑問(wèn)，王建把自己進(jìn)入瑞潔商貿(mào)公司的這些日子重新捋了捋……

●

王建是一家大型快速消費(fèi)品制造廠商的銷售代表,，而瑞潔商貿(mào)有限公司則是該廠商的經(jīng)銷商,。身為廠家代表，王建是經(jīng)銷商與廠家之間溝通的紐帶,，一定程度上,，他也有約束經(jīng)銷商的權(quán)力。雖然王建不太明白自己的職責(zé)是什么,，但卻清楚知道,，自己的工資是廠家發(fā)的，自然要為廠家負(fù)責(zé),。

王建剛進(jìn)公司時(shí),，被一位美女領(lǐng)著去報(bào)到，這讓他頗為激動(dòng)了一把,，公司里的文員都這么漂亮,，待遇肯定差不了。確實(shí),，雖然王建分到的宿舍是4個(gè)人合住,，但是干凈、整潔，還配了空調(diào),，公司還給新入職的員工報(bào)銷了200元的床上用品費(fèi)用,，這對(duì)剛畢業(yè)的王建來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很滿足了,。 

入職的第一天晚上,，王建和宿舍里的另外三個(gè)同事聊了很久。雖然大家負(fù)責(zé)的崗位不同,，但年輕人都有遠(yuǎn)大的理想,，自然吹的不亦樂(lè)乎�,？闪钔踅�沒(méi)有想到的是,，在宿舍里住了沒(méi)幾天,，他就被公司外放到了瑞潔商貿(mào)有限公司做客戶經(jīng)理,。

瑞潔商貿(mào)公司的老板侯總特意為王建的到來(lái)安排了一個(gè)歡迎儀式，整得他感動(dòng)不已,�,？傻诙�天，王建就發(fā)覺(jué)不一樣了,。雖然自己是廠家代表,，但好像在瑞潔沒(méi)有誰(shuí)把自己當(dāng)回事兒。昨天可能是因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng),，大家對(duì)他才表現(xiàn)的那么熱乎,，可領(lǐng)導(dǎo)走了以后，大家該忙什么忙什么,，把他當(dāng)透明人一樣,。

王建有些不高興，便去找候總,，問(wèn)他自己要做些什么,。王建記得非常清楚，當(dāng)時(shí)侯總的眼神中飄出些異樣,。后來(lái)他才知道侯總當(dāng)時(shí)有些蒙,，以為廠家派過(guò)來(lái)的人都是混吃混喝的，沒(méi)想到還有人要主動(dòng)干活,。

侯總想了想說(shuō)：“正好今天要整理倉(cāng)庫(kù),，不如留下來(lái)幫幫忙吧�,！蓖踅ㄐ廊淮饝�(yīng)了,。

迷茫的時(shí)候要主動(dòng)出擊，找到問(wèn)題負(fù)責(zé)人，總有解決問(wèn)題的方法,。這是王建在瑞潔學(xué)到的第一課,。

●

整理倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，王建才覺(jué)得自己的身體素質(zhì)沒(méi)有想象中那么好,，才干了十幾分鐘就汗流浹背,。反正天氣比較熱，王建干脆脫掉上衣,，穿個(gè)小背心干了起來(lái),。沒(méi)想到和王建一起干活的工人看到他這樣，便主動(dòng)和他攀談起來(lái),。經(jīng)過(guò)了解,，王建才知道，很多人認(rèn)為他們學(xué)生是拿筆桿子的,，見不得外面的太陽(yáng),。

王建忙活了一個(gè)上午，衣服全濕透了,，肚子也餓得咕咕叫,，但心里卻感覺(jué)很爽快。他主動(dòng)請(qǐng)干活的師傅們一起吃午飯,，飯后回來(lái)再干,。有個(gè)領(lǐng)頭的工人給候總打了個(gè)電話，貌似這頓飯候總請(qǐng)了,。王建推脫不過(guò),，便在用餐的時(shí)候，給大家買了幾瓶啤酒,。

王建后來(lái)總結(jié)到：廠家銷售要入鄉(xiāng)隨俗,，到哪里說(shuō)哪里話，干哪里的活,，融入進(jìn)去就這么簡(jiǎn)單,！

就這樣在倉(cāng)庫(kù)里忙活了兩天，王建對(duì)產(chǎn)品基本熟悉了,，也結(jié)識(shí)了公司里的一些員工,，還從他們口里了解到不少公司的情況和侯總的作風(fēng)。瑞潔商貿(mào)在當(dāng)?shù)刈龅眠�是很不錯(cuò)的,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全面,，信譽(yù)好，公司的產(chǎn)品質(zhì)量又不錯(cuò),，侯總也掙了不少錢,，但對(duì)員工確實(shí)有點(diǎn)摳,。可能做老板的都這樣吧,，王建也不好去說(shuō)什么,。

后來(lái)王建主動(dòng)找到侯總，要求下市場(chǎng),。雖然侯總有點(diǎn)驚訝,，但還是很高興地安排他隨一輛物流車下去。從市場(chǎng)上回來(lái)的時(shí)候,，侯總還特意找王建聊了許久,，聽他興奮地說(shuō)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的各種問(wèn)題和自己的想法。侯總未置可否,，請(qǐng)王建一起吃了頓飯,，便送他回去了。

王建晚上興奮地睡不著覺(jué),，在自己租的小房子里折騰了半宿才沉沉睡去,。沒(méi)想到，第二天竟然睡過(guò)頭了,，遲到了,。

這天下市場(chǎng)是不可能了，因?yàn)槲锪鬈嚩家呀?jīng)出發(fā)了,，只能讓侯總安排自己和城區(qū)的小車一起下去,。不過(guò)王建總覺(jué)得城區(qū)的業(yè)務(wù)員對(duì)自己有點(diǎn)怪怪的，那眼神不太對(duì)勁,。后來(lái)他才知道，自己錯(cuò)過(guò)的早會(huì)上,，侯總把和他昨天一起的那個(gè)業(yè)務(wù)員狠狠批了一通,，還扣掉了不少獎(jiǎng)金。因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)快語(yǔ)給侯總提了些意見,，沒(méi)想到惹得大家不高興,，對(duì)自己也有了些看法。這讓王建挺郁悶的,，雖然自己是好意,，但別人并不領(lǐng)情。

經(jīng)過(guò)這件事,，王建知道了在沒(méi)弄清楚狀況的時(shí)候,，不要隨便發(fā)表意見，有時(shí)候這也是自我保護(hù)的一種手段,。

漸漸地,，王建和大家都混熟了,，也能通過(guò)自己的一些方法，讓侯總多掏出一些錢來(lái)給大家發(fā)獎(jiǎng)金,。雖然侯總有些心痛,，可看到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也很開心。

作為銷售人員,，每月總結(jié)自己上個(gè)月的工作,，并找出需要改善的地方，這種月度總結(jié)也是王建來(lái)了之后才開始的,，而且效果確實(shí)不錯(cuò),，能夠讓侯總及時(shí)了解到各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況。這樣主動(dòng)暴露出來(lái)市場(chǎng)問(wèn)題,，比有人打小報(bào)告來(lái)得好,，這么好的辦法自然是王建想出來(lái)的。

在實(shí)踐中積累,，在實(shí)踐中應(yīng)用,，多總結(jié)，多思考,，敢應(yīng)用,，才能將市場(chǎng)做透，這是王建這段時(shí)間來(lái)的總結(jié)體會(huì),，他覺(jué)得所謂理論應(yīng)用于實(shí)際,，就是這個(gè)樣子的。

王建在瑞潔的日子就這樣一天天地過(guò)去,，銷售技巧和方法也不斷累積,，甚至侯總的一些市場(chǎng)方案，他也能給出一些比較不錯(cuò)的意見,。這讓侯總很滿意,，在王建領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)了他不少好話。

●

不過(guò),，侯總今天的話到底什么意思呢,？王建還沒(méi)有想明白。自己在侯總這里確實(shí)學(xué)到了很多市場(chǎng)一線的經(jīng)驗(yàn),，侯總對(duì)自己的工作也很滿意,，應(yīng)該沒(méi)什么壞事吧！王建自我安慰著,，還是等侯總找自己談吧,。

過(guò)了兩天，候總又找王建聊,，他這才知道原來(lái)是要給自己一個(gè)大好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：廠家從明年開始,，要執(zhí)行一項(xiàng)經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃,。由于侯總沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，便想讓王建先嘗試一下,，等經(jīng)驗(yàn)豐富了,，再?gòu)淖约旱膯T工當(dāng)中選拔培養(yǎng)。

對(duì)此王建很高興,，自己這幾個(gè)月來(lái)也學(xué)到了不少東西,，正想拿來(lái)實(shí)踐實(shí)踐呢。以前侯總對(duì)業(yè)務(wù)插手確實(shí)比較多,，王建也不好說(shuō)什么,，現(xiàn)在能夠有一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的鍛煉機(jī)會(huì)，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò),。

王建在當(dāng)月的總結(jié)中寫到：有好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)一定要抓在手里,，有挑戰(zhàn)性的工作一定要去擔(dān)當(dāng)，如此才能快速成長(zhǎng),。沉住氣,，穩(wěn)住心，相信前面的路一定能夠走好,�,！�

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。