對于廠家來說，策劃和組織促銷活動并非一件容易的事情,，涉及到人力,、費用、貨品等方面的整合,。尤其是旺季來臨的時候,，大家都在爭搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機會,，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競品的促銷計劃外,，還需要注意以下幾點：

做好促銷預案

從內容上講，促銷預案包括活動內容的確定,、費用的投入,、談判步驟,、緊急事故處理等幾個方面的內容。一個好的促銷活動,，不光要有好的形式和內容,，在促銷的每一個環(huán)節(jié)上都要能夠做到有備無患。從促銷方案的出臺到促銷談判,，乃至促銷執(zhí)行的各個環(huán)節(jié),，無論哪一個環(huán)節(jié)出現變故，廠家都要能夠做到從容應對,，并及時調整自己的促銷戰(zhàn)術,，將變故給自己造成的損失降到最低。從某種意義上講,，一個好的促銷案不光體現在有好的銷售業(yè)績上,，更體現在其較強的抗風險能力上。對于廠家來說,，提高促銷方案的抗風險能力,，從長遠的角度看，就是一項為品牌的健康成長加分的工作,。對賣場而言,，廠家的促銷活動組織得越完善，越會增加賣場與其合作的信心,。

因此,，對于廠家來說，在制定促銷活動方案時,，不應只把眼光放在眼前一時的利益得失上,，而應著眼于企業(yè)的未來，將目光放長遠些,。要知道,，企業(yè)的長期利益將遠遠大于企業(yè)的階段利益。

簽好促銷協議

許多廠家在與賣場簽訂促銷協議時,，往往顯得十分隨意,，尤其對于其中一些細節(jié)的職責歸屬和責任認定上，往往十分含糊,。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來很大的隱患,。具體說來，在促銷協議的簽訂上,，廠家尤其需要注意以下幾點：

1.活動檔期的確定,。在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號,。而且,，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示,，并將延期的時間確定下來。若不能確定,，也需要通過合同形式,，明確下次談判時間及具體安排�,？傊�,，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”,，絕不能似是而非,，不然出了問題，就有的扯皮了,。

2.活動場地的確定,。在活動場地的確認上一定要十分明確，要附上相關的場地指示圖,，明確規(guī)定活動場地的面積,、方位、走向,、編號,，甚至對場地的高度也要標示。因為,，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難,，或給活動期間的安全造成隱患,，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

3.活動配套物資的確定,。在活動相關配套物資上,，廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線,，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個大件,。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙,，影響廠家促銷物資的進場進度,。畢竟，賣場是一個很復雜的機構,，各個部門相互交錯,，職能也各不相同，很容易出現各自為政的現象,。因此,，廠家與賣場在簽屬協議時的疏忽,，很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的盤枝錯節(jié)很多,，一旦出現問題,，很可能會讓廠家費盡周折。

4.明確促銷人數,。在促銷人員安排上,，廠家一定要和賣場方面協商清楚，比如上幾個專職促銷,、上幾個兼職促銷,，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為,，在促銷過程中,，賣場方面有許多隱性的規(guī)定，也安排有許多“眼線”,。廠家促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態(tài)下的,，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規(guī)矩和安排,。

5.指定相關責任人,。對于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動,，廠家還要在簽署促銷協議時對一些相關環(huán)節(jié)指定相關責任人,。賣場要負責什么、代理商要負責什么,、廠家要負責什么,，盡可能地做到每個環(huán)節(jié)有人負責，人人職責清楚,。以避免出現問題后,，各方面之間扯皮現象的發(fā)生。

促銷的人員安排

有很多很好的促銷案最后沒有取得好的效果,，就因在“人”的環(huán)節(jié)出了問題,。因此一定要將具體的分工落實到人。除了賣場的事務外,，企業(yè)內部跟這個促銷相關人員的責任和事務都要明確出來,，做到哪個環(huán)節(jié)出現問題，就由哪個環(huán)節(jié)的個人承擔責任,。從道具進場,、促銷到位，到促銷跟進，以及促銷結束后的清場,，每一個環(huán)節(jié)都要做到落實到人,。只有這樣，才能確保促銷活動的執(zhí)行效果,。

客情的維護

良好的客情是企業(yè)取得業(yè)績的有力保障,，客情的維護工作是一個長期的工作。在節(jié)假日的促銷活動中,，賣場方面的壓力是相當大的,。因此，對于廠家業(yè)務員來說,，此時客情維護的重點要放到體貼采購,，盡可能將促銷活動計劃得更為周祥一些，避免給賣場相關環(huán)節(jié)和人員帶來不必要的麻煩,，盡力幫采購分擔一些工作上的壓力,。要知道，此時廠家在工作中對采購的支持就是對采購最大的安慰,。及時通報促銷活動的最新戰(zhàn)況,，總結并分析活動中出現的問題，這些都會讓采購對廠家業(yè)務員產生好感,。

除了在工作上支持采購外,，還要在生活上多關心、體貼采購,。節(jié)假日里大家在休息,，卻是采購最為辛苦和繁忙的時段。這時,，采購承受的壓力也最大,，此時采購最需要得到朋友的鼓勵和安慰。因此,，廠家業(yè)務員要學會抓住一切機會，增進與采購的感情,。俗話說,，患難見真情，這種在工作的困境中結下的友誼往往比物質利益下的關系更為牢固,�,！�

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