營銷是以結(jié)果論成敗的職業(yè),，以事實(shí)說話，用數(shù)據(jù)說話,，不管是騾子是馬,，溜了一年之后盤點(diǎn)，要么上天堂要么下地獄,，沒有第二條路,。事實(shí)上，如果不能成為主角,，那你永遠(yuǎn)都是一個跑龍?zhí)椎模�在每一個公司,，事情就是這樣發(fā)生著,。

初入職場的新人，常常抱著許多幻想,，由著自己的性子做,，最終要么被淘汰，要么沒有出頭之日,。其實(shí),，遵循職場簡單的規(guī)則——嚴(yán)勤省,，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“省”字把關(guān)（省就是反省,、總結(jié)）,，你會少走許多彎路，并找到自己努力的方向,。具體來講,，以下幾點(diǎn)或許可以給你一些借鑒。

初入職場,，發(fā)現(xiàn)自己不能了嗎

“態(tài)度決定一切”,。初入職場的新人，大多數(shù)人都有“自己無所不能”的心態(tài),，這是一種典型的“加法”認(rèn)知模型——不斷發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢,，對事物認(rèn)知是我能。職場新人一般有熱情,、愛激動,、充滿幻想，有不切實(shí)際的“遠(yuǎn)大理想”,，總認(rèn)為自己才能過人,，可以承擔(dān)重任，可以在危難關(guān)頭顯身手,，認(rèn)為自己可以成為“救世主”,。

現(xiàn)實(shí)中，職場新人不得不面對一個矛盾的事實(shí),，即從低點(diǎn)起步,，一個個鮮明的禁止標(biāo)志總在對你宣布此路不通，你會發(fā)現(xiàn)自己的路越走越窄,，悲觀失望的情緒籠罩著你的身心,，產(chǎn)生“心比天高，命比紙薄”之感,。

此時,，很多職場新人糾結(jié)、迷茫,，感覺懷才不遇,，總會去尋找夢想中的理想工作環(huán)境，結(jié)果四處碰壁,，激情盡失,，身心疲憊，打輸職場的第一場戰(zhàn)役。

所以,，職場新人必須學(xué)會自省,，從自我感覺良好狀態(tài)中走出來，發(fā)現(xiàn)自己諸多不足與缺陷,，知道自己不能,，才能心平氣和，從低點(diǎn)做起,，從小事做事,，做別人不愿意做的事。不斷累積,，才能厚積薄發(fā),，順利邁出職場第一步。

發(fā)現(xiàn)自己的才干了嗎

師傅帶徒弟是中國的傳統(tǒng),，多數(shù)師傅對徒弟高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，鼓勵新人努力彌補(bǔ)自己的“短板”。其實(shí)人之所以取得成功,，關(guān)鍵在于如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。人在職場，并不要求你完美無缺,，但必須學(xué)會揚(yáng)長避短,。

要成為一個成功的銷售人員，有四點(diǎn)是必須具備的,。其一是真誠,。專業(yè)能使客戶信任你，真誠會讓客戶選擇你,。其二是熱情,。有熱情，對銷售和市場才會有感悟,，才能真正愛上銷售,。其三是勤奮。做銷售雖然是智力活,，但也是一種踏踏實(shí)實(shí)的“腳”的工作,，只有辛勤地耕耘，才能獲得豐收,。其四是學(xué)習(xí),。中國市場發(fā)展太快，營銷人員必須不斷學(xué)習(xí),，營銷只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn),，一不小你就會落后掉隊，所以必須活到老學(xué)到老,。

作為一個營銷新人,，必須隨時帶著這四面鏡子，照一下自己,，看看是否有這四張“臉”,，如果沒有，及時轉(zhuǎn)向吧,，否則市場將懲罰你,。

在工作中找到導(dǎo)師了嗎

格蘭仕推崇“師徒文化”，而且經(jīng)常鼓動企業(yè)踐行,�,？墒侵袊�多��(shù)企業(yè)沒那多耐心，他們追求短頻快,，用人的基本原則是招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝,，要求做事必須結(jié)出結(jié)果,，而且是有條件要給出結(jié)果，沒有條件創(chuàng)造條件也必須給出結(jié)果,。

職場新人,，進(jìn)入角色不易，最好的方式,，就是找到導(dǎo)師,，虛心向他們學(xué)習(xí)，讓他的知識技能為你所用,。導(dǎo)師不僅可以讓你少犯錯,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，而且益處多多：其一,，跟著導(dǎo)師學(xué),，你就找到了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿；其二,，通過言傳身教,，可以對你的工作進(jìn)行指導(dǎo)與幫助；其三,，幫助改正你的缺點(diǎn),；其四，鼓勵你加強(qiáng)學(xué)習(xí),；其五,，希望你成長,，更給你指明方向。

導(dǎo)師并不一定是你的上司,，如果是那就像中彩票一樣幸運(yùn),，導(dǎo)師可能是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩。更多的時候你要跳出企業(yè)找導(dǎo)師,，比如一個優(yōu)秀企業(yè)的員工,，一位愿在你身上花時間，熱心與你交流的網(wǎng)友,，他們都可能是你的導(dǎo)師,。

找導(dǎo)師，不能等,，必須主動出擊,。營銷新人必須隨時問自己，我找到了嗎,？如果還沒找到,，一定要列為下一年個人計劃的頭等大事。

學(xué)會接受批評了嗎

職場新人一般缺乏思考,，有熱情無方法,。工作中難免會犯錯，受批評也就再所難免,�,？墒嵌鄶�(shù)職場新人，特別是新入職場的90后,、421家庭結(jié)構(gòu)的獨(dú)一代,，感情脆弱，經(jīng)不起批評的折磨,，多數(shù)人認(rèn)為錯誤就是失敗,、無能的表現(xiàn)，會影響自己的聲譽(yù),，所以他們不僅對批評有嚴(yán)重的抵觸情緒,，而且常找借口和理由，甚至掩蓋錯誤,。

其實(shí),，犯錯是工作常態(tài)，一般而言,，做得越多,，犯錯也就越多；工作越復(fù)雜,，犯錯的可能性就越大,。特別是剛走上工作崗位的新人,，面對陌生的工作環(huán)境，不知道如何開展工作,，犯點(diǎn)錯,，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)是很正常的。

另一方面,，批評也是管理與控制的手段，批評既能懲罰與責(zé)備,，也能弄清事實(shí),，指出方法，這也是新人改正與學(xué)習(xí)的機(jī)會,。優(yōu)秀的管理者不怕新人犯錯誤,，而是讓新人少犯小錯，不犯大錯,。最怕新人掩蓋錯誤,，結(jié)果卻引發(fā)大錯，提高學(xué)習(xí)和成長的成本,。

主動承認(rèn)錯誤,，對結(jié)果負(fù)責(zé)，不找借口與理由,，不僅是一種負(fù)責(zé)的精神,，更是成熟的標(biāo)志；不僅可以獲得信任,，更是建立職場口碑與品牌的不二法則,。

當(dāng)然，如果虛心接受,，犯錯照舊,，那么你個人記錄薄上也會十分糟糕。管理者不怕員工犯錯誤,，但也會堅持事不過三的原則,，如果在同一個地方犯三次錯誤，管理者就會認(rèn)為“看來我選錯了人,，”你的前途也就會很有限,。正確的做法是，知錯就改,，在錯誤中學(xué)習(xí),，絕不在同一個地方跌倒兩次。

作為職場新人,，必須問自己：學(xué)會挨罵了嗎,？知道批評是成長的動力了嗎,？如果沒有，那么最好不要出來混,，回家當(dāng)宅男宅女,！

成長是一個由蛹化蝶的過程，非常痛苦,，但也是一個不斷挑戰(zhàn)自我,、超越自我的心理歷程。人生是一場沒有終點(diǎn)的長跑,，要成為贏家,，營銷人必須記住兩句話：一直努力，不斷進(jìn)步,！■

（編輯：陳展[email protected]）

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