營銷是以結果論成敗的職業(yè),，以事實說話,，用數據說話，不管是騾子是馬,，溜了一年之后盤點,，要么上天堂要么下地獄，沒有第二條路,。事實上,，如果不能成為主角，那你永遠都是一個跑龍?zhí)椎�,，在每一個公司,，事情就是這樣發(fā)生著。

初入職場的新人，常常抱著許多幻想,，由著自己的性子做,，最終要么被淘汰，要么沒有出頭之日,。其實,，遵循職場簡單的規(guī)則——嚴勤省，“嚴”字當頭,，“省”字把關（省就是反省,、總結），你會少走許多彎路,，并找到自己努力的方向,。具體來講，以下幾點或許可以給你一些借鑒,。

初入職場,，發(fā)現自己不能了嗎

“態(tài)度決定一切”。初入職場的新人,，大多數人都有“自己無所不能”的心態(tài),，這是一種典型的“加法”認知模型——不斷發(fā)現自我優(yōu)勢，對事物認知是我能,。職場新人一般有熱情,、愛激動、充滿幻想,，有不切實際的“遠大理想”,，總認為自己才能過人，可以承擔重任,，可以在危難關頭顯身手,，認為自己可以成為“救世主”。

現實中,，職場新人不得不面對一個矛盾的事實,，即從低點起步，一個個鮮明的禁止標志總在對你宣布此路不通,，你會發(fā)現自己的路越走越窄,，悲觀失望的情緒籠罩著你的身心，產生“心比天高,，命比紙薄”之感,。

此時，很多職場新人糾結,、迷茫,，感覺懷才不遇,，總會去尋找夢想中的理想工作環(huán)境，結果四處碰壁,，激情盡失，身心疲憊,，打輸職場的第一場戰(zhàn)役,。

所以，職場新人必須學會自省,，從自我感覺良好狀態(tài)中走出來,，發(fā)現自己諸多不足與缺陷，知道自己不能,，才能心平氣和,，從低點做起，從小事做事,，做別人不愿意做的事,。不斷累積，才能厚積薄發(fā),，順利邁出職場第一步,。

發(fā)現自己的才干了嗎

師傅帶徒弟是中國的傳統(tǒng)，多數師傅對徒弟高標準嚴要求,，鼓勵新人努力彌補自己的“短板”,。其實人之所以取得成功，關鍵在于如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。人在職場,，并不要求你完美無缺，但必須學會揚長避短,。

要成為一個成功的銷售人員,，有四點是必須具備的。其一是真誠,。專業(yè)能使客戶信任你,，真誠會讓客戶選擇你。其二是熱情,。有熱情,，對銷售和市場才會有感悟，才能真正愛上銷售,。其三是勤奮,。做銷售雖然是智力活，但也是一種踏踏實實的“腳”的工作,，只有辛勤地耕耘,，才能獲得豐收,。其四是學習。中國市場發(fā)展太快,，營銷人員必須不斷學習,，營銷只有起點沒有終點，一不小你就會落后掉隊,，所以必須活到老學到老,。

作為一個營銷新人，必須隨時帶著這四面鏡子,，照一下自己,，看看是否有這四張“臉”，如果沒有,，及時轉向吧,，否則市場將懲罰你。

在工作中找到導師了嗎

格蘭仕推崇“師徒文化”,，而且經常鼓動企業(yè)踐行,。可是中國多數企業(yè)沒那多耐心,，他們追求短頻快,，用人的基本原則是招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝,，要求做事必須結出結果，而且是有條件要給出結果,，沒有條件創(chuàng)造條件也必須給出結果,。

職場新人，進入角色不易,，最好的方式,，就是找到導師，虛心向他們學習,，讓他的知識技能為你所用,。導師不僅可以讓你少犯錯，盡快進入工作狀態(tài),，而且益處多多：其一,，跟著導師學，你就找到了學習的標桿,；其二,，通過言傳身教，可以對你的工作進行指導與幫助,；其三,，幫助改正你的缺點,；其四，鼓勵你加強學習,；其五,，希望你成長，更給你指明方向,。

導師并不一定是你的上司,，如果是那就像中彩票一樣幸運，導師可能是一位經驗豐富的前輩,。更多的時候你要跳出企業(yè)找導師，比如一個優(yōu)秀企業(yè)的員工,，一位愿在你身上花時間,，熱心與你交流的網友，他們都可能是你的導師,。

找導師,，不能等，必須主動出擊,。營銷新人必須隨時問自己,，我找到了嗎？如果還沒找到,，一定要列為下一年個人計劃的頭等大事,。

學會接受批評了嗎

職場新人一般缺乏思考，有熱情無方法,。工作中難免會犯錯,，受批評也就再所難免�,？墒嵌鄶德殘鲂氯�,，特別是新入職場的90后、421家庭結構的獨一代,，感情脆弱,，經不起批評的折磨，多數人認為錯誤就是失敗,、無能的表現,，會影響自己的聲譽，所以他們不僅對批評有嚴重的抵觸情緒,，而且常找借口和理由,，甚至掩蓋錯誤。

其實,，犯錯是工作常態(tài),，一般而言,，做得越多，犯錯也就越多,；工作越復雜,，犯錯的可能性就越大。特別是剛走上工作崗位的新人,，面對陌生的工作環(huán)境,，不知道如何開展工作，犯點錯,，交點學費是很正常的,。

另一方面，批評也是管理與控制的手段,，批評既能懲罰與責備,，也能弄清事實，指出方法,，這也是新人改正與學習的機會,。優(yōu)秀的管理者不怕新人犯錯誤，而是讓新人少犯小錯,，不犯大錯,。最怕新人掩蓋錯誤，結果卻引發(fā)大錯,，提高學習和成長的成本,。

主動承認錯誤，對結果負責,，不找借口與理由,，不僅是一種負責的精神，更是成熟的標志,；不僅可以獲得信任,，更是建立職場口碑與品牌的不二法則。

當然,，如果虛心接受,，犯錯照舊，那么你個人記錄薄上也會十分糟糕,。管理者不怕員工犯錯誤,，但也會堅持事不過三的原則，如果在同一個地方犯三次錯誤,，管理者就會認為“看來我選錯了人,，”你的前途也就會很有限。正確的做法是,，知錯就改,，在錯誤中學習,，絕不在同一個地方跌倒兩次。

作為職場新人,，必須問自己：學會挨罵了嗎,？知道批評是成長的動力了嗎？如果沒有,，那么最好不要出來混,，回家當宅男宅女！

成長是一個由蛹化蝶的過程,，非常痛苦,，但也是一個不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的心理歷程,。人生是一場沒有終點的長跑,，要成為贏家，營銷人必須記住兩句話：一直努力,，不斷進步！■

（編輯：陳展[email protected]）

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