很多企業(yè)在起步的時(shí)候,，定位是很窄的,，也是非常精準(zhǔn)的。不是它定位技術(shù)高超,，而是沒有那么多錢搞七搞八。想法確實(shí)很多,，志向確實(shí)遠(yuǎn)大,，但是沒那個(gè)金剛鉆，光是意淫有什么用,？還是挑挑揀揀,，把手頭能干好的事情干好再說。

精準(zhǔn)狹窄的定位,，往往能讓企業(yè)快速發(fā)展,，幾年間便能從零到幾個(gè)億甚至十幾個(gè)億，速度之快,，有時(shí)不用“狂飆”不足以準(zhǔn)確描繪,。實(shí)在是因?yàn)橹袊?guó)人口太多，市場(chǎng)基數(shù)太大,，精準(zhǔn)的定位,，面雖然狹窄，但是這一刀下去,，卻有很深遠(yuǎn)的空間讓你切,。

問題往往出現(xiàn)在成功后。

撈到第一桶金的老板們?nèi)菀啄X袋發(fā)熱,，這時(shí)候就不淡定了,。公司要繼續(xù)做大啊,，不能老是個(gè)賣襯衫的啊，知名度不能浪費(fèi)了啊,，于是就開始給自己的定位加料,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)線，擴(kuò)招人手,，擴(kuò)張部門,，上新項(xiàng)目。

這時(shí)候,，志向,、想法和創(chuàng)意，已經(jīng)沒有了預(yù)算和資源的硬約束,，想象力實(shí)實(shí)在在地變成了執(zhí)行力,，企業(yè)最初的定位就開始發(fā)生變遷。

變遷是個(gè)中性詞,，這意味著有的定位變遷是成功的,，有的則是走樣的。

實(shí)際上,，中國(guó)企業(yè)的很多營(yíng)銷問題,，都是出在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上：定位擴(kuò)容，濫用品牌,。

凡客通過聚焦襯衫,、T恤等有限品類，4年間迅速做到了十多個(gè)億,。陳年激動(dòng)了,，說來年要做到銷售額破百億。在原有品類上這樣沖刺是不太可能的,，那就只能增加品類,。

結(jié)果大家現(xiàn)在都看到了。一個(gè)連拖把都想賣的凡客,，據(jù)說庫存最高達(dá)到過14個(gè)億,。

不是說擴(kuò)張品類不行，不是說定位擴(kuò)容不行,。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵維度：一是定位擴(kuò)容是否符合消費(fèi)者的心智規(guī)律,；二是每一次擴(kuò)容是否做到位了。

相比之下,，中國(guó)企業(yè)在第二個(gè)維度上栽的跟頭更大,。

定位的擴(kuò)容，很大程度上是一次新的定位，或者是對(duì)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)的占領(lǐng),，跟第一次創(chuàng)業(yè)其實(shí)差別不大,，需要足夠的專注和聚焦。但是中國(guó)企業(yè)潛意識(shí)里把定位擴(kuò)容看作是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸,，給消費(fèi)者“更多一點(diǎn)選擇”,，專注度和力度大不如前。

這也許是一種“搭便車”的心魔,。搭別人的便車（山寨,、抄襲、跟隨）,，老板們都不會(huì)覺得沒面子,，何況搭自己的？

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