很多企業(yè)在起步的時候,，定位是很窄的,，也是非常精準的。不是它定位技術高超,，而是沒有那么多錢搞七搞八,。想法確實很多，志向確實遠大,，但是沒那個金剛鉆,，光是意淫有什么用？還是挑挑揀揀,，把手頭能干好的事情干好再說,。

精準狹窄的定位，往往能讓企業(yè)快速發(fā)展,，幾年間便能從零到幾個億甚至十幾個億,，速度之快，有時不用“狂飆”不足以準確描繪,。實在是因為中國人口太多,，市場基數太大，精準的定位,，面雖然狹窄,，但是這一刀下去，卻有很深遠的空間讓你切,。

問題往往出現在成功后,。

撈到第一桶金的老板們容易腦袋發(fā)熱，這時候就不淡定了,。公司要繼續(xù)做大啊,，不能老是個賣襯衫的啊,，知名度不能浪費了啊，于是就開始給自己的定位加料,，擴展業(yè)務線,，擴招人手，擴張部門,，上新項目,。

這時候，志向,、想法和創(chuàng)意,，已經沒有了預算和資源的硬約束，想象力實實在在地變成了執(zhí)行力,，企業(yè)最初的定位就開始發(fā)生變遷,。

變遷是個中性詞，這意味著有的定位變遷是成功的,，有的則是走樣的,。

實際上，中國企業(yè)的很多營銷問題,，都是出在這個節(jié)點上：定位擴容,，濫用品牌。

凡客通過聚焦襯衫,、T恤等有限品類,，4年間迅速做到了十多個億。陳年激動了,，說來年要做到銷售額破百億,。在原有品類上這樣沖刺是不太可能的，那就只能增加品類,。

結果大家現在都看到了,。一個連拖把都想賣的凡客，據說庫存最高達到過14個億,。

不是說擴張品類不行,，不是說定位擴容不行。這里面有兩個關鍵維度：一是定位擴容是否符合消費者的心智規(guī)律,；二是每一次擴容是否做到位了,。

相比之下，中國企業(yè)在第二個維度上栽的跟頭更大,。

定位的擴容,，很大程度上是一次新的定位，或者是對一個新的細分市場的占領,，跟第一次創(chuàng)業(yè)其實差別不大,，需要足夠的專注和聚焦,。但是中國企業(yè)潛意識里把定位擴容看作是現有業(yè)務的延伸，給消費者“更多一點選擇”,，專注度和力度大不如前,。

這也許是一種“搭便車”的心魔,。搭別人的便車（山寨,、抄襲、跟隨）,，老板們都不會覺得沒面子,，何況搭自己的？

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