中國(guó)的電商正在以坑爹的速度發(fā)展壯大,，而能稱得上電商品牌的,，卻寥寥無幾。

而在如今的淘寶,，流量成本高得驚人,，而很多已經(jīng)逐漸形成自己品牌風(fēng)格的賣家，卻坐擁強(qiáng)大的回頭客和忠實(shí)粉絲,，不能不讓人眼紅,。

做品牌似乎變成了電商的救命稻草，而殊不知,，品牌是需要耕耘,、需要養(yǎng)的，就像你追一個(gè)姑娘不會(huì)是一帆風(fēng)順的,，需要不斷地打扮自己（品牌包裝）,、搭訕（廣告）、約吃飯（體驗(yàn)試用）,、制造浪漫（快遞禮物）,、證明自己靠譜（7天無理由退換貨）、睡后承諾（售后處理）,、給名分（會(huì)員）等等,。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要持續(xù)地耕耘，才能得到親們的愛,。

一旦愛了,，你之前所有的投入和付出都將轉(zhuǎn)化成爆倉(cāng)那天激動(dòng)的淚水，久久不能平復(fù)……

那些活靈活現(xiàn)的品牌

品牌就是你想要成為的那個(gè)樣子,。你想要塑造的一個(gè)性格豐滿并希望消費(fèi)者粉你的樣子,。用簡(jiǎn)單的一句話來說,，就是——裝！

寶馬裝駕駛樂趣,，奔馳裝坐車才叫成功,，大眾裝穩(wěn)重，豐田裝環(huán)保,，日產(chǎn)裝顧家,，MINI裝叛逆，沃爾沃還在裝安全……

當(dāng)今社會(huì),，品牌是一個(gè)活體,，就像一個(gè)人。你看到杜蕾斯的微博天天都在講葷段子,，也看到哈根達(dá)斯的微博基本上就是個(gè)張小嫻,，你就能深刻體會(huì)到品牌屬于自己的風(fēng)格和態(tài)度。

那么,，你怎么去做呢,？

我們這幾年塑造了很多電商品牌的形象，先通過幾個(gè)案例來找找感覺吧,！

歐詩(shī)頓——田園式法國(guó)進(jìn)口護(hù)膚品,。

讓消費(fèi)者感覺來自法國(guó)的莊園，以手工皂和手工精油聞名,，看起來很多人會(huì)慕名前往,。

廣生行——源自日本領(lǐng)先的產(chǎn)護(hù)理念，懷孕到生產(chǎn)后一站式服務(wù),。

好像來自日本,，一位看起來很安全、溫馨,，還很有知性氣質(zhì)的媽媽,。

香草物語——一個(gè)國(guó)貨版的“屈臣氏”。

有點(diǎn)老上海的味道,，似乎回到了清末民初,，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的時(shí)期。

iParty——iPhone是一樣的,，我是不同的,。

絕對(duì)潮殼，街頭雜志范兒十足,，手機(jī)殼成了潮人的圖騰,。

Myelsa愛莎——貓一樣的有趣女人。

身上有點(diǎn)“貓”樣的女孩,，有點(diǎn)冷,，有點(diǎn)神秘,，更有點(diǎn)文藝。

ito——高街時(shí)尚拉桿箱,。

愛出行，更愛自由,，旅行也要保持精致,，拉桿箱是風(fēng)景線。

酷美嬌——愛他,，請(qǐng)為他編織,。

淘寶村的故事發(fā)源地，一個(gè)清河的農(nóng)民,，樸實(shí)但有愛,，把最原味的毛線，通過網(wǎng)線,，送到城市,。

Special——古典首飾的復(fù)興 

加勒比海盜最愛的珠寶，異域及些許哥特的感覺,，莊園的貴族從古老的盒子里拿出一件首飾,。

這些品牌站在這兒，是不是活靈活現(xiàn),，腦海中仿佛有個(gè)清晰的品牌影子,？

因?yàn)槠放朴辛诵愿瘢�所以有了個(gè)性,，于是它活了,。而你識(shí)別它們的觸覺，來自于它們的穿著打扮（店鋪裝修）,、說話的方式（店鋪文案）,、氣質(zhì)（調(diào)性定位）、愛好（視覺營(yíng)銷）,、跟誰一伙（品牌矩陣） ,。

把親達(dá)人第一招：找準(zhǔn)自己的調(diào)性，堅(jiān)持,！

你在你老婆面前不裝,，所以你們一輩子在一起。你在陌生女孩面前裝,，可能她對(duì)你產(chǎn)生興趣,，但很快會(huì)發(fā)現(xiàn)真相，然后離你而去,。所以,，不是你的菜,，你不要貪。找準(zhǔn)自己的調(diào)性,，把真正愛你的這些人牢牢抓住,，就夠了。

舉兩個(gè)案例：

先舉個(gè)失敗的,，O.SA歐莎女裝,。

2011年，O.SA女裝要做品牌的升級(jí),，要向國(guó)際大牌女裝形象發(fā)展,。但是我們?cè)诎�裝品牌時(shí)忽略了一項(xiàng)調(diào)研報(bào)告：O.SA歐莎女裝雖然是當(dāng)時(shí)淘寶排名第一的女裝品牌，但其受眾主要群體在二線城市,，而且O.SA歐莎女裝的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是面料和質(zhì)量很好,，而不是設(shè)計(jì)很新。所以,，當(dāng)O.SA歐莎女裝“扮演的”歐美大牌女裝形象一上線,，各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不甚樂觀。

再說個(gè)比較成功的,，珂蘭鉆石,。

最初我們給珂蘭鉆石的定位是最具幸福感的鉆石品牌，而翻譯過來其實(shí)是——每一個(gè)女人都該擁有鉆石的權(quán)力,。

鉆石不再高高在上,，以前，窮男人為了求婚買戒指得先去打劫�,，F(xiàn)在,，珂蘭抄底賣鉆石，更多被看作是燒風(fēng)投,，做慈善事,。所以，我提議給消費(fèi)者講鉆石業(yè)你所不知道的價(jià)格秘密,，講珂蘭為什么不拍大片,，不找代言，不租好的辦公室,，就是為了不把這些成本讓消費(fèi)者買單,。

于是，消費(fèi)者將最具幸福感理解為最具性價(jià)比,。當(dāng)作調(diào)研的時(shí)候,，很多消費(fèi)者把珂蘭理解為“鉆石尾單”品牌。于是，在這個(gè)定位之下,，高端珠寶的設(shè)計(jì)感,、奢華感反而不適合它。消費(fèi)者對(duì)珂蘭電商的感知應(yīng)該是——親切而甜蜜,，看著好,，買得起。

把親達(dá)人第二招：自抬身價(jià)

同樣的質(zhì)量和包裝,，阿貴精油雖然叫阿貴,，但卻沒有阿芙精油賣得貴賣得好。因?yàn)榫W(wǎng)民真心覺得阿芙值這個(gè)價(jià),，而這瓶精油換成歐舒丹logo之后就更貴了。

那怎么提升自我身價(jià)呢（塑造品牌溢價(jià)）,？

我一直都拿一個(gè)案例去忽悠人,，屢試不爽，甚至到了揭露國(guó)人劣根性的地步,，那就是——同樣的鞋,，不同的宣傳文案。

設(shè)計(jì)甲的詳情頁(yè)這樣描述—

設(shè)計(jì)師大伯,，畢業(yè)于北京服裝學(xué)院,，設(shè)計(jì)得前衛(wèi)時(shí)尚，鞋子質(zhì)量超好,，透氣性很強(qiáng),，代工生產(chǎn)，99塊錢包郵,。

設(shè)計(jì)乙的詳情頁(yè)這樣描述—

DESIGNER?BO（伯的拼音）來自世界知名服裝設(shè)計(jì)殿堂——BIFT?DESIGN(其實(shí)是北服英文縮寫),，帶來同步全球的領(lǐng)先設(shè)計(jì)款。

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